鹤游烟

给你举个例子：

这张照片让范丞丞成了各大媒体口诛笔伐的对象，事情的起因是范丞丞发了一张照片但是要付费60元观看，所以在12个小时内有将近八万人付费，轻松收入480万。

而所谓的微博v+会员是微博早已推出的一项利用互联网大v来变现的工具。

这60元并不是一张照片的费用，而是一年的会员费。

其实真正鸡贼的是微博和范丞丞所属的娱乐公司，他们拿走了这份收入的绝大部分，让范丞丞成了炮灰。

具体的分成方式是：20%的税给国家，剩下的百分之八十由微博和范丞丞所属经纪公司平摊，这样范丞丞能差不多拿到百分之20左右。

这其实是目前互联网最常用的变现方式之一，只不过这次换成了一张照片，我相信通过这个例子你能更清楚的看到互联网流量是怎样变成现金的：简单来说就一句话，愿者上钩。

互联网geek



互联网行业有个定义，流量=金钱，这也是现在的产品为何频频亮相综艺节目。因为知道的人越多，用的人就越多。流量多了，就可以变现了。

最传统的方式——卖广告

公交车站、商城卖场、地铁，只要是人流量多的地方，我们就能看到广告。互联网也一样，流量相当于人流量，流量高的网站就能买广告位。比如，网页弹窗、今日头条等阅读广告，视频软件的片头广告，搜索广告等等。



把线上和线下的优势结合，既使流量变现又方便了生活

将流量转化为虚拟服务，如电影票、优惠券等等，然后我们再到实体去体验，这个就是O2O。我们经常用到的，美团、携程、滴滴等。它们整合了线下资源，通过线上购买服务，线下进行体验的方式，从中抽取服务费。O2O模式让流量变现的不单是展现了一种方式，更是方便了人们的生活。据调察，美团估值1230亿元；携程估值64亿美元；滴滴估值129亿美元；而阿里也以95亿美元收购饿了么。



2016年的“双11”，商家通过二维码红包系统，推出扫码送红包的活动，掀起了线下扫码的热潮，也为线下门店创下了销售额的新记录。



增值服务

一些音乐软件，视频软件还有各种各样的知识付费等等，这些软件都会贩卖会员或者知识，能避免广告和享受VIP特权。这就是增值服务，其核心内容是根据客户需要，为客户提供的超出常规服务范围的服务。



前几日范丞丞的付费照片事件在网络上掀起轩然大波，有位网友爆料称：有8万人付费查看了照片，一张照片需要交60元，也就是睡个觉一睁眼挣了480万！

腾讯2017年Q4营收总额为663.92亿元，增值服务达到了399.47亿元，同比增长37% ，占该季度总营收的60%。



结语：

互联网流量变现的方式还有很多，但是都逃不出几个大框。现在中国互联网的流量可以说是很贵了，这也是为什么BAT这些大公司更喜欢收购，而不是自己创造产品。

首席发言者

互联网四大最挣钱的生意:电子商务，网络游戏，广告，增值服务，本质上都是依托于流量的。 下面会从这四种生意的业务流程的角度去分析一下，流量是怎么变成钱的。

1.电子商务

电子商务的主要业务流程就是大家熟悉的去淘宝买东西，网上下单，送货到家。但实际上除了2C的业务，也有一大块是2B 的，比如阿里巴巴。服务于这种业务流程的产业链，养活了上下游非常多的公司。以淘宝为例，送快递需要庞大的快递网络，催生出大大 小小的快递公司;开淘宝店需要有客服，需要装修店铺的设计人员，而淘宝庞大的出货量又养活了义乌小商品生产的厂商。在这个链条中 的每个人的生存都依赖于消费者对淘宝的访问，也就是淘宝的流量。

2.网络游戏:

网络游戏的业务流程更简单，运营商运营网络游戏，玩家在游戏里消费真金白银。这个链条中，游戏首先需要研发商来开发 完成，研发团队通常包括策划，程序员，美术设计师，而负责运营游戏的公司除了运营人员外，也需要有客服团队服务玩家，搭建和维护 服务器的程序员，负责获取目标玩家的市场推广人员，商务人员等。这些工作可以简单概括为玩家流量的获取，转化，和付费。

3.广告

互联网广告的原理与传统广告并无二致，只是广告的形式变成了网络上各种各样的链接，图片，视频。这里除了广告主和承载广 告的各种位置——流量入口外，中间还有许许多多的中间商，他们代替广告主选择最合适的曝光位置，统一向广告主收费，向流量入口付 费，赚取一定差价。这三方构成互联网广告的基本玩法——买量，买量买量，实际上买的还是广告受众的流量。

4.增值服务

互联网的魅力就在与在这无数链条交织的庞大网络中，无数 的商机与想象力吧。

弹球小姐Lydia

对于互联网公司来说，流量变现无非就是三种方式：卖实体商品、卖虚拟服务、卖广告。

将流量进行转化，变成实体商品的交易订单，这个就是电商。例如：京东就是干这个的，阿里其实都并不算是电商，因为阿里其实没有买实体商品，阿里的主要流量变现的方式还是广告，通过对天猫、淘宝的商家提供站内的广告等等来获利。

将流量转化为虚拟服务（例如：优惠券、电影票、电话费），然后我们到实体去体验，这个就是O2O。例如：美团、携程等等就是这样赚钱的，他们都是整合了线下的各种资源，但是通过在线上购买服务，线下进行体验的方式，从中抽取服务费。

因为有流量，因此进行广告的投放，这个算是互联网最传统的流量变现方式，也算是被应用得最广的（内容类的平台都是这样赢利）。例如：今日头条、爱奇艺等等，当然，爱奇艺还有一部分收入是会员收入，如果你不想看广告，那么你可以成为会员。

当然，游戏是一个例外，网络游戏没有实体商品，虚拟服务并不赢利，也不投放广告，主要是通过游戏道具的收费来赚钱，游戏道具其实就是破坏游戏平衡的途径。

当然，如果你的流量能够转化为非常有价值的数据，可以被挖掘和分析并且形成一些指导价值的话，那大数据的应用也是一个可以变现的方式。

当然，大数据的变现方式也就那么几种：一种是为你的用户提供行业层面的数据预测、数据分析的付费服务，一种是为社会层面提供一些相应的指数后，得到一些政府的扶持。

当然，还可以为你的未来业务开展提供一些帮助和决策，不过这个其实算是无形的价值了。

流量的应用方式虽然多种多样，还是不管怎么玩，其实还是逃脱不出这几个方式，现在的中国互联网，流量可以说已经非常昂贵了，想要再找到一个能够产生大量流量的应用，难度应该是非常大了。

会技术的葛大爷

在互联网有一个定理：流量即现金！

流量就像黑洞一样，具有强大的的能量，又像是黑暗森林，蕴藏着巨大的宝藏，也像矿山，深埋着丰富的金矿。

这就是互联网公司乐死不疲的原因所在！那么这些互联网公司是怎样将流量转变成现金的呢？不外乎有这么些方式：

1.流量广告

视频网站、资讯网站、搜索引擎等均采用这样的方式变现。

2.电商变现

这是属于生态流量变现方式，比如阿里巴巴的阿里妈妈广告联盟，提供给商家流量入口，从而获利。

当然京东商城的广告联盟，也是一样。以及腾讯入股京东，也属于电商变现的方式！

3.入口变现

事实上不管是搜索引擎，还是电商平台，甚至社交平台和支付平台，都是通过入口变现。

这些入口都是可以变现的。

就拿支付入口来说，通过支付付费、现金存储、支付手续费等，均可以产生现金收益。

4.场景变现

这些都是流量变现的方式。当然还有更多的流量变现方式，回答不全面，欢迎补充、砸砖头！

唐氏二少

这个可以分为台面以上和台面以下两种，台面以上就是能光明正大说出来的，台面以下就是一直存在但是企业都很忌讳的：

台面以上常见的变现方式有：

1.卖广告：这种基本是互联网最常见的变现方式，CPS/CPA/CPM/CPD等等，卖广告简单粗暴，接入简单，随便加个图片或者跳转钱就到手了；

2.竞价排名：之所以单独列出来，是因为竞价排名和卖广告这种方式有些细微的区别，卖广告是给钱就能上，竞价排名是给了钱还需要和其他厂家一起竞价，渠道仅仅提供平台就行，至于效果如何，完全由广告主自己负责了；

3.卖产品/服务：这个是工具类产品常见的套路，一般是先引流，然后做社区，最后卖产品或服务，常见赚钱套路，没什么好说的了；

4.品牌效应：与直接卖产品/服务不同的是，品牌更多的是通过前期口碑的积累从而形成光环效应，比如现在的小米，从最开始的手机慢慢变成了一个生态；

5.融资：

台面以下常见的变现方式有：

1.用户数据互换：我们在xx上看了东西，进入另一个app中，立刻有相应的广告推送，原理其实大家都懂，就是你有了相关产品的cookies，另一个app进入后因为账号关系，直接进行了关联推送，问题是这种暴露隐私的做法在国外估计会被告到倒闭为止吧！

2.信息买卖：这个就不用多说了吧，买房、买车、生孩子什么的，推广电话都是铺天盖地的过来，这些信息那里来的，那里流失的，作为大流量平台又有用户信息，就看操作人员有没有职业操守了；

3.流量暗扣：这个应该是安卓系统最为人所诟病的一个缺点了，软件在后台默默的走流量，用户少的时候没什么，但是用户一旦躲起来，收益也是相当可观的；

4.静默安装：有没有发现手机中经常莫名其妙的多一些软出来又忘记了什么时候安装的，别担心，这只是某些软件默认给你安装的而已，至于为什么这么做，当然是安装一个就有1-2块钱的收益了！

5.刷量：既然有台面上的卖广告，肯定就有台面下的广告作弊方式，原来是连接连接跳转做劫持，后面演变成了修改cookeis防追踪，总之是魔高一尺道高一丈，所以广告投放没有那么简单，除了要优化落地页外，还有很多小手段要防着；

现如今的互联网就是一个流量为王的年代，有流量一切都好谈，但是，流量的变相，业务的实时转型、新业务的拓展依然是困扰企业的最大问题！

老司机说职场

对于互联网公司，流量==现金，而且具有先入为主的市场特点，其变现的方式是多种多样的:

(1)向消费者收取服务费

由于互联网公司的产品各有不同，其服务费的收取方式也各不相同。可以和QQ、优酷网一样，通过收取会员费提供差异化服务盈利，也可以通过提供咨询、配送等线下服务收取费用变现。

(2)向消费者提供产品

提供的产品，可以是自产或代理的实物产品，也可以是虚拟产品。例如，火遍大江南北的游戏王者荣耀，除了可以收取会员费，还可以吸引客户购买道具、英雄等虚拟产品，获得的每月收入达30亿之巨。

(3)作为平台，把流量引导给入驻商家，向商家收取平台服务费用

有一类互联网公司是专门搭建电商交易平台的，譬如阿里巴巴和京东。其中，阿里巴巴有淘宝、天猫和1688等多个平台，针对不同层次、不同地域的消费需求把消费者引导给入驻商家，消费者可以直接在该平台和第三方商家签订电子协议、付款并购买商品。由于这些平台流量巨大，第三方商家变现率很高，愿意给平台支付入驻平台租金、管理费或者相关的附属服务，例如平台广告点击费和商店门面装修费。

(4)广告费用

(5)自身相关互联网产品的交叉营销

不同的互联网公司会根据自身的互联网产品特点挑选不同的变现方式，形成多姿多彩的互联网世界~

数说社会

一般分为卖广告和卖流量

广告就不用说了，大家都很清楚

卖流量就相对复杂一点，因为每个用户的需求都是多样化的，所以用户的各种需求都可以当成流量来获利

用户可以分为精准用户和泛用户，但是这也不是绝对的，上面已经说过，人的需求多样化，用户对某种产品或者服务有需求，然后和销售方对接，那么对于该产品和服务来说，这些用户就可以称之为精准用户

如果用户量大，那么我们可以对用户进行筛选，营销的时候，对所有的用户进行引导，一般来说产品和服务有吸引力，那么有兴趣或者需求的用户就会去关注甚至购买，那么这些用户就变成了该产品的精准用户

那么我们在卖流量的时候，需要注意

1，营销方式不能让对该产品或者服务完全没有需求的用户反感，这样才能避免用户的流失

2，对选择把流量卖给谁的方面需要把关，评估，不能为了追求一时利益而伤害长久发展，有些商家的产品可能就是个坑，用户使用后体验差，那么这对用户伤害是很大的，久而久之，用户会觉得你的平台存在欺诈

3，持续引进新用户，不管是出于平台壮大还是什么原因，只有持续引进新用户，平台的流量才会保持或者增加价值

最后，说点心得，用户都是有一定分析能力的个体，很多人有一定用户量后就开始膨胀，觉得用户都是傻子，想的方法都含有很大欺骗成分，其实要真正吸引到用户，那么你的宣传和产品要尽可能相符，甚至产品优于宣传，只有这样，用户才能帮你做口碑宣传，我们宣传的用户量毕竟有限，真正需要这个产品的会更少，想要扩大知名度或者用户量，我们应该产品和用户两手抓

以上，拙见，海涵

泡面and奶茶

不论是线上的互联网市场，还是线下的实体店市场，能够变现的方式只有两种：卖产品和卖服务，只有平台与用户发生交易或者用户与用户借助平台发生交易，平台才能从中盈利。

虽然“卖产品、卖服务”说起来很简单，但其实目前的互联网市场已经成熟，所以产品和服务又分为了很多种，比如腾讯QQ、微博等社交工具以及一些网站出租广告位，逻辑思维、咪蒙等自媒体借助自己的影响力销售付费课程或招募付费会员，包括淘宝、京东、苏宁等电商平台的盈利模式就是触发用户之间的交易，平台从中赚取一点手续费或卖家的入驻费，这些都属于卖服务；而另一类盈利方式就是卖产品，比如爱奇艺推出自家电视盒子、乐视网推出手机、电视等硬件产品都属于卖产品。

不过所有的这一切都有一个前提，那就是必须要有流量，也就是有用户群体，而且必须有忠实的用户群体，这样一来，品牌发布新品才会有人关注，品牌本身对于它的忠实用户就相当于一个广告位，有用户愿意买单之后，才能够达成品牌产品的下一步传播。

羽度非凡

“流量”是互联网公司非常注重的一个词汇，有了巨大的流量，通过变现就可以获得更大的利益，融得更多的资金，一家互联网公司的流量变现会有很多的途径，

利用流量的优势给相当规模的用户投放广告是绝大部分互联网公司都做过的变现方式，也是最为容易的一种变现方式，不过利用广告的形式进行变现首先自己的产品要足够好，拥有一定规模的用户群体，毕竟广告是做给人看的，你的产品没人用自然没人会找你做广告，另外，这种变现的方式会使用户的使用体验大打折扣，所以要保证用户不会弃用，首先要让自己的产品有一定的用户粘度，另外自己也不要失掉“底线”，适当的时候利用人工智能给不同的人推送不同的广告会好得多。

提供虚拟服务来进行变现的方法更适合娱乐化较重的互联网公司，在这方面做得最好的就是腾讯了，依托QQ巨大的用户体量，实行了各种会员化的服务，极大地增加了即时通讯的附加价值，还让购买会员的用户体验到了更好的服务，无论对于B端还是C端，都获得了满足，使QQ长时间的成为腾讯业务增长的“现金牛”，另外像各种游戏中的游戏角色的购买、皮肤的购买都属于提供的虚拟服务，玩家通过金钱提升自己的体验，腾讯通过金钱研发更好的服务。

将流量转化为交易，靠买卖实体产品进行变现的方式，就叫电商，像阿里、京东、小米、苏宁都有自己的电商平台，不过这些平台也有各自的区别，像淘宝只负责提供交易的平台，更像是一个集市，而京东自营的相对较多，像是一个商城，小米就只负责小米生态链的商品的在线交易，就是线上的专卖店，不同的类型，就有不同的使命，最终都是利用互联网把交易的场景搬到了线上。

互联网的变现方式还有很多，不过大多数都是以这几种方式为基础，总而言之“流量”就是每一个互联网公司盈利的基石，一些公司在前期就算亏本也要烧钱搞营销就是为了能够抢占先机获得大量的用户流量为自己以后的盈利做好充足的准备。

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