鶴遊煙

給你舉個例子：

這張照片讓範丞丞成了各大媒體口誅筆伐的對象，事情的起因是範丞丞發了一張照片但是要付費60元觀看，所以在12個小時內有將近八萬人付費，輕鬆收入480萬。

而所謂的微博v+會員是微博早已推出的一項利用互聯網大v來變現的工具。

這60元並不是一張照片的費用，而是一年的會員費。

其實真正雞賊的是微博和範丞丞所屬的娛樂公司，他們拿走了這份收入的絕大部分，讓範丞丞成了炮灰。

具體的分成方式是：20%的稅給國家，剩下的百分之八十由微博和範丞丞所屬經紀公司平攤，這樣範丞丞能差不多拿到百分之20左右。

這其實是目前互聯網最常用的變現方式之一，只不過這次換成了一張照片，我相信通過這個例子你能更清楚的看到互聯網流量是怎樣變成現金的：簡單來說就一句話，願者上鉤。

互聯網geek



互聯網行業有個定義，流量=金錢，這也是現在的產品為何頻頻亮相綜藝節目。因為知道的人越多，用的人就越多。流量多了，就可以變現了。

最傳統的方式——賣廣告

公交車站、商城賣場、地鐵，只要是人流量多的地方，我們就能看到廣告。互聯網也一樣，流量相當於人流量，流量高的網站就能買廣告位。比如，網頁彈窗、今日頭條等閱讀廣告，視頻軟件的片頭廣告，搜索廣告等等。



把線上和線下的優勢結合，既使流量變現又方便了生活

將流量轉化為虛擬服務，如電影票、優惠券等等，然後我們再到實體去體驗，這個就是O2O。我們經常用到的，美團、攜程、滴滴等。它們整合了線下資源，通過線上購買服務，線下進行體驗的方式，從中抽取服務費。O2O模式讓流量變現的不單是展現了一種方式，更是方便了人們的生活。據調察，美團估值1230億元；攜程估值64億美元；滴滴估值129億美元；而阿里也以95億美元收購餓了麼。



2016年的“雙11”，商家通過二維碼紅包系統，推出掃碼送紅包的活動，掀起了線下掃碼的熱潮，也為線下門店創下了銷售額的新記錄。



增值服務

一些音樂軟件，視頻軟件還有各種各樣的知識付費等等，這些軟件都會販賣會員或者知識，能避免廣告和享受VIP特權。這就是增值服務，其核心內容是根據客戶需要，為客戶提供的超出常規服務範圍的服務。



前幾日範丞丞的付費照片事件在網絡上掀起軒然大波，有位網友爆料稱：有8萬人付費查看了照片，一張照片需要交60元，也就是睡個覺一睜眼掙了480萬！

騰訊2017年Q4營收總額為663.92億元，增值服務達到了399.47億元，同比增長37% ，佔該季度總營收的60%。



結語：

互聯網流量變現的方式還有很多，但是都逃不出幾個大框。現在中國互聯網的流量可以說是很貴了，這也是為什麼BAT這些大公司更喜歡收購，而不是自己創造產品。

首席發言者

互聯網四大最掙錢的生意:電子商務，網絡遊戲，廣告，增值服務，本質上都是依託於流量的。 下面會從這四種生意的業務流程的角度去分析一下，流量是怎麼變成錢的。

1.電子商務

電子商務的主要業務流程就是大家熟悉的去淘寶買東西，網上下單，送貨到家。但實際上除了2C的業務，也有一大塊是2B 的，比如阿里巴巴。服務於這種業務流程的產業鏈，養活了上下游非常多的公司。以淘寶為例，送快遞需要龐大的快遞網絡，催生出大大 小小的快遞公司;開淘寶店需要有客服，需要裝修店鋪的設計人員，而淘寶龐大的出貨量又養活了義烏小商品生產的廠商。在這個鏈條中 的每個人的生存都依賴於消費者對淘寶的訪問，也就是淘寶的流量。

2.網絡遊戲:

網絡遊戲的業務流程更簡單，運營商運營網絡遊戲，玩家在遊戲裡消費真金白銀。這個鏈條中，遊戲首先需要研發商來開發 完成，研發團隊通常包括策劃，程序員，美術設計師，而負責運營遊戲的公司除了運營人員外，也需要有客服團隊服務玩家，搭建和維護 服務器的程序員，負責獲取目標玩家的市場推廣人員，商務人員等。這些工作可以簡單概括為玩家流量的獲取，轉化，和付費。

3.廣告

互聯網廣告的原理與傳統廣告並無二致，只是廣告的形式變成了網絡上各種各樣的鏈接，圖片，視頻。這裡除了廣告主和承載廣 告的各種位置——流量入口外，中間還有許許多多的中間商，他們代替廣告主選擇最合適的曝光位置，統一向廣告主收費，向流量入口付 費，賺取一定差價。這三方構成互聯網廣告的基本玩法——買量，買量買量，實際上買的還是廣告受眾的流量。

4.增值服務

互聯網的魅力就在與在這無數鏈條交織的龐大網絡中，無數 的商機與想象力吧。

彈球小姐Lydia

對於互聯網公司來說，流量變現無非就是三種方式：賣實體商品、賣虛擬服務、賣廣告。

將流量進行轉化，變成實體商品的交易訂單，這個就是電商。例如：京東就是幹這個的，阿里其實都並不算是電商，因為阿里其實沒有買實體商品，阿里的主要流量變現的方式還是廣告，通過對天貓、淘寶的商家提供站內的廣告等等來獲利。

將流量轉化為虛擬服務（例如：優惠券、電影票、電話費），然後我們到實體去體驗，這個就是O2O。例如：美團、攜程等等就是這樣賺錢的，他們都是整合了線下的各種資源，但是通過在線上購買服務，線下進行體驗的方式，從中抽取服務費。

因為有流量，因此進行廣告的投放，這個算是互聯網最傳統的流量變現方式，也算是被應用得最廣的（內容類的平臺都是這樣贏利）。例如：今日頭條、愛奇藝等等，當然，愛奇藝還有一部分收入是會員收入，如果你不想看廣告，那麼你可以成為會員。

當然，遊戲是一個例外，網絡遊戲沒有實體商品，虛擬服務並不贏利，也不投放廣告，主要是通過遊戲道具的收費來賺錢，遊戲道具其實就是破壞遊戲平衡的途徑。

當然，如果你的流量能夠轉化為非常有價值的數據，可以被挖掘和分析並且形成一些指導價值的話，那大數據的應用也是一個可以變現的方式。

當然，大數據的變現方式也就那麼幾種：一種是為你的用戶提供行業層面的數據預測、數據分析的付費服務，一種是為社會層面提供一些相應的指數後，得到一些政府的扶持。

當然，還可以為你的未來業務開展提供一些幫助和決策，不過這個其實算是無形的價值了。

流量的應用方式雖然多種多樣，還是不管怎麼玩，其實還是逃脫不出這幾個方式，現在的中國互聯網，流量可以說已經非常昂貴了，想要再找到一個能夠產生大量流量的應用，難度應該是非常大了。

會技術的葛大爺

在互聯網有一個定理：流量即現金！

流量就像黑洞一樣，具有強大的的能量，又像是黑暗森林，蘊藏著巨大的寶藏，也像礦山，深埋著豐富的金礦。

這就是互聯網公司樂死不疲的原因所在！那麼這些互聯網公司是怎樣將流量轉變成現金的呢？不外乎有這麼些方式：

1.流量廣告

視頻網站、資訊網站、搜索引擎等均採用這樣的方式變現。

2.電商變現

這是屬於生態流量變現方式，比如阿里巴巴的阿里媽媽廣告聯盟，提供給商家流量入口，從而獲利。

當然京東商城的廣告聯盟，也是一樣。以及騰訊入股京東，也屬於電商變現的方式！

3.入口變現

事實上不管是搜索引擎，還是電商平臺，甚至社交平臺和支付平臺，都是通過入口變現。

這些入口都是可以變現的。

就拿支付入口來說，通過支付付費、現金存儲、支付手續費等，均可以產生現金收益。

4.場景變現

這些都是流量變現的方式。當然還有更多的流量變現方式，回答不全面，歡迎補充、砸磚頭！

唐氏二少

這個可以分為檯面以上和檯面以下兩種，檯面以上就是能光明正大說出來的，檯面以下就是一直存在但是企業都很忌諱的：

檯面以上常見的變現方式有：

1.賣廣告：這種基本是互聯網最常見的變現方式，CPS/CPA/CPM/CPD等等，賣廣告簡單粗暴，接入簡單，隨便加個圖片或者跳轉錢就到手了；

2.競價排名：之所以單獨列出來，是因為競價排名和賣廣告這種方式有些細微的區別，賣廣告是給錢就能上，競價排名是給了錢還需要和其他廠家一起競價，渠道僅僅提供平臺就行，至於效果如何，完全由廣告主自己負責了；

3.賣產品/服務：這個是工具類產品常見的套路，一般是先引流，然後做社區，最後賣產品或服務，常見賺錢套路，沒什麼好說的了；

4.品牌效應：與直接賣產品/服務不同的是，品牌更多的是通過前期口碑的積累從而形成光環效應，比如現在的小米，從最開始的手機慢慢變成了一個生態；

5.融資：

檯面以下常見的變現方式有：

1.用戶數據互換：我們在xx上看了東西，進入另一個app中，立刻有相應的廣告推送，原理其實大家都懂，就是你有了相關產品的cookies，另一個app進入後因為賬號關係，直接進行了關聯推送，問題是這種暴露隱私的做法在國外估計會被告到倒閉為止吧！

2.信息買賣：這個就不用多說了吧，買房、買車、生孩子什麼的，推廣電話都是鋪天蓋地的過來，這些信息那裡來的，那裡流失的，作為大流量平臺又有用戶信息，就看操作人員有沒有職業操守了；

3.流量暗釦：這個應該是安卓系統最為人所詬病的一個缺點了，軟件在後臺默默的走流量，用戶少的時候沒什麼，但是用戶一旦躲起來，收益也是相當可觀的；

4.靜默安裝：有沒有發現手機中經常莫名其妙的多一些軟出來又忘記了什麼時候安裝的，別擔心，這只是某些軟件默認給你安裝的而已，至於為什麼這麼做，當然是安裝一個就有1-2塊錢的收益了！

5.刷量：既然有檯面上的賣廣告，肯定就有檯面下的廣告作弊方式，原來是連接連接跳轉做劫持，後面演變成了修改cookeis防追蹤，總之是魔高一尺道高一丈，所以廣告投放沒有那麼簡單，除了要優化落地頁外，還有很多小手段要防著；

現如今的互聯網就是一個流量為王的年代，有流量一切都好談，但是，流量的變相，業務的實時轉型、新業務的拓展依然是困擾企業的最大問題！

老司機說職場

對於互聯網公司，流量==現金，而且具有先入為主的市場特點，其變現的方式是多種多樣的:

(1)向消費者收取服務費

由於互聯網公司的產品各有不同，其服務費的收取方式也各不相同。可以和QQ、優酷網一樣，通過收取會員費提供差異化服務盈利，也可以通過提供諮詢、配送等線下服務收取費用變現。

(2)向消費者提供產品

提供的產品，可以是自產或代理的實物產品，也可以是虛擬產品。例如，火遍大江南北的遊戲王者榮耀，除了可以收取會員費，還可以吸引客戶購買道具、英雄等虛擬產品，獲得的每月收入達30億之巨。

(3)作為平臺，把流量引導給入駐商家，向商家收取平臺服務費用

有一類互聯網公司是專門搭建電商交易平臺的，譬如阿里巴巴和京東。其中，阿里巴巴有淘寶、天貓和1688等多個平臺，針對不同層次、不同地域的消費需求把消費者引導給入駐商家，消費者可以直接在該平臺和第三方商家簽訂電子協議、付款併購買商品。由於這些平臺流量巨大，第三方商家變現率很高，願意給平臺支付入駐平臺租金、管理費或者相關的附屬服務，例如平臺廣告點擊費和商店門面裝修費。

(4)廣告費用

(5)自身相關互聯網產品的交叉營銷

不同的互聯網公司會根據自身的互聯網產品特點挑選不同的變現方式，形成多姿多彩的互聯網世界~

數說社會

一般分為賣廣告和賣流量

廣告就不用說了，大家都很清楚

賣流量就相對複雜一點，因為每個用戶的需求都是多樣化的，所以用戶的各種需求都可以當成流量來獲利

用戶可以分為精準用戶和泛用戶，但是這也不是絕對的，上面已經說過，人的需求多樣化，用戶對某種產品或者服務有需求，然後和銷售方對接，那麼對於該產品和服務來說，這些用戶就可以稱之為精準用戶

如果用戶量大，那麼我們可以對用戶進行篩選，營銷的時候，對所有的用戶進行引導，一般來說產品和服務有吸引力，那麼有興趣或者需求的用戶就會去關注甚至購買，那麼這些用戶就變成了該產品的精準用戶

那麼我們在賣流量的時候，需要注意

1，營銷方式不能讓對該產品或者服務完全沒有需求的用戶反感，這樣才能避免用戶的流失

2，對選擇把流量賣給誰的方面需要把關，評估，不能為了追求一時利益而傷害長久發展，有些商家的產品可能就是個坑，用戶使用後體驗差，那麼這對用戶傷害是很大的，久而久之，用戶會覺得你的平臺存在欺詐

3，持續引進新用戶，不管是出於平臺壯大還是什麼原因，只有持續引進新用戶，平臺的流量才會保持或者增加價值

最後，說點心得，用戶都是有一定分析能力的個體，很多人有一定用戶量後就開始膨脹，覺得用戶都是傻子，想的方法都含有很大欺騙成分，其實要真正吸引到用戶，那麼你的宣傳和產品要儘可能相符，甚至產品優於宣傳，只有這樣，用戶才能幫你做口碑宣傳，我們宣傳的用戶量畢竟有限，真正需要這個產品的會更少，想要擴大知名度或者用戶量，我們應該產品和用戶兩手抓

以上，拙見，海涵

泡麵and奶茶

不論是線上的互聯網市場，還是線下的實體店市場，能夠變現的方式只有兩種：賣產品和賣服務，只有平臺與用戶發生交易或者用戶與用戶藉助平臺發生交易，平臺才能從中盈利。

雖然“賣產品、賣服務”說起來很簡單，但其實目前的互聯網市場已經成熟，所以產品和服務又分為了很多種，比如騰訊QQ、微博等社交工具以及一些網站出租廣告位，邏輯思維、咪蒙等自媒體藉助自己的影響力銷售付費課程或招募付費會員，包括淘寶、京東、蘇寧等電商平臺的盈利模式就是觸發用戶之間的交易，平臺從中賺取一點手續費或賣家的入駐費，這些都屬於賣服務；而另一類盈利方式就是賣產品，比如愛奇藝推出自家電視盒子、樂視網推出手機、電視等硬件產品都屬於賣產品。

不過所有的這一切都有一個前提，那就是必須要有流量，也就是有用戶群體，而且必須有忠實的用戶群體，這樣一來，品牌發佈新品才會有人關注，品牌本身對於它的忠實用戶就相當於一個廣告位，有用戶願意買單之後，才能夠達成品牌產品的下一步傳播。

羽度非凡

“流量”是互聯網公司非常注重的一個詞彙，有了巨大的流量，通過變現就可以獲得更大的利益，融得更多的資金，一家互聯網公司的流量變現會有很多的途徑，

利用流量的優勢給相當規模的用戶投放廣告是絕大部分互聯網公司都做過的變現方式，也是最為容易的一種變現方式，不過利用廣告的形式進行變現首先自己的產品要足夠好，擁有一定規模的用戶群體，畢竟廣告是做給人看的，你的產品沒人用自然沒人會找你做廣告，另外，這種變現的方式會使用戶的使用體驗大打折扣，所以要保證用戶不會棄用，首先要讓自己的產品有一定的用戶粘度，另外自己也不要失掉“底線”，適當的時候利用人工智能給不同的人推送不同的廣告會好得多。

提供虛擬服務來進行變現的方法更適合娛樂化較重的互聯網公司，在這方面做得最好的就是騰訊了，依託QQ巨大的用戶體量，實行了各種會員化的服務，極大地增加了即時通訊的附加價值，還讓購買會員的用戶體驗到了更好的服務，無論對於B端還是C端，都獲得了滿足，使QQ長時間的成為騰訊業務增長的“現金牛”，另外像各種遊戲中的遊戲角色的購買、皮膚的購買都屬於提供的虛擬服務，玩家通過金錢提升自己的體驗，騰訊通過金錢研發更好的服務。

將流量轉化為交易，靠買賣實體產品進行變現的方式，就叫電商，像阿里、京東、小米、蘇寧都有自己的電商平臺，不過這些平臺也有各自的區別，像淘寶只負責提供交易的平臺，更像是一個集市，而京東自營的相對較多，像是一個商城，小米就只負責小米生態鏈的商品的在線交易，就是線上的專賣店，不同的類型，就有不同的使命，最終都是利用互聯網把交易的場景搬到了線上。

互聯網的變現方式還有很多，不過大多數都是以這幾種方式為基礎，總而言之“流量”就是每一個互聯網公司盈利的基石，一些公司在前期就算虧本也要燒錢搞營銷就是為了能夠搶佔先機獲得大量的用戶流量為自己以後的盈利做好充足的準備。

關鍵字: 照片 付費 微博