很多朋友買保險比較關注公司品牌,過去深藍君測評了幾十家保險公司 100 多款重疾險。
的確外資公司我談得並不多,也有粉絲不斷在問,為什麼不多測評一些合資/外資公司的產品?
今天深藍君就通過 9 款熱門產品測評,看看外資公司的產品是否值得買,以及到底如何買?主要內容如下:
1、外資保險公司有哪些,銷量如何?
2、2018 外資保險公司重疾險對比分析
3、9 款重疾險條款解讀,哪款值得買?
一、外資公司有哪些,如何評價?
中外合資公司那麼多,到底哪個牛?
為保證客觀公正,深藍君引用保監會數據,通過 2017 年保險公司保費排名,看下中外合資(外資)保險公司的業績:
我們可以看到,28 家中外合資公司市場份額只有 7% 左右,市場份額並不大,而內資保險公司佔據市場絕大部分份額,有興趣的朋友可通過《2017保險公司保費收入排名》,查看完整排名。
總結下來,外資保險公司目前有以下特點:
市場份額少:從入世之初不足 1% 增長到目前的 7.42%,雖然保持增長,但整體份額仍很低。
機構分支少:友邦作為首家取得國內壽險牌照的外資公司,從 92 年發展至今,20 多年來仍然只在上海、江蘇、北京、廣東、深圳、東莞、江門設立分公司或支公司。中意人壽也僅在北京、上海、廣東、湖北、福建等省、市開設有 14 家省級分公司。
代理人規模小:成立於 1996 年的中宏保險,現擁有員工和營銷員約16,000名,中信保誠目前約擁有 5 萬名員工及保險營銷員。而我國保險代理人規模已經達 800 萬人。可以看到這些外資合資公司,整體代理人團隊還是非常少的。
產品策略保守:雖然國外保險業更先進發達,但其產品設計會相對保守,費率上也沒有明顯優勢,我們在各渠道看到的外資公司產品選擇並不多。
二、2018外資公司重疾險測評:
通過上文的分析,我們瞭解了合資/外資公司的現狀,下面我們通過 9 款產品對比分析,直觀地為大家呈現外資保險公司的產品情況。
選擇產品如下:
工銀安盛御享人生
友邦全佑惠享重疾保險計劃
中信保誠尊享惠康
中意人壽悅享安康
中英人壽愛守護
中宏人壽長保安康(尊享版)
同方全球康健一生多倍保
中美聯泰大都會康佑終身重大疾病保險
招商信諾安享康健 2018 重大疾病保險
通過上圖我們可以看到,這些合資公司產品保障全面,輕症、重疾多次賠付、輕症豁免保費幾乎成為標配,不過對應保費都偏高,每個公司為了產品差異化而把保險弄得很複雜,並不方便普通消費者去對比。
直接說結論:
追求性價比最高:如果從上面外資合資的產品中選擇,無疑在保障接近的情況下,工銀安盛御享人生性價比還是非常高的;
追求保障全面:如果預算非常充足不考慮性價比的情況,可以選擇中信保誠尊享惠康,保障責任多樣,不過產品價格有些高;
多次賠付不分組:中意悅享安康和中英愛守護都是多次賠付不分組的產品,也算是比較大的創新,有需求的朋友可以考慮一下。
三、9 款重疾險條款解讀:
還是按照老規矩,我們仍按深藍保重疾險測評手冊,對上述所有產品病種和條款也進行橫向對比分析。
1、25 種法定重疾對比:
大家需要知道一個常識,國內重疾險前 25 種疾病定義是相同的,不僅疾病定義相同,連合同條款書寫方式都相同。
但是下面這 6 種會在理賠時間上存在限制,深藍君把這9款產品進行了統一的對比:
雙目失明和雙耳失聰為了防止道德風險,所以很多時候會在理賠的時候限定年齡,一般是 3 歲前免責,問題不是很大。
帕金森病和阿爾茨海默病(老年痴呆),都屬於老年病,60 - 70 歲老人為高發人群。從有利消費者的角度來講,肯定是沒有時間限制的最好。在 9 款產品中,工銀安盛的御享人生,限定在 70 歲之後免責,稍遜一籌。
2、高發輕症對比:
在《重疾險中的輕症重要嗎,具體如何挑選?》的文章中,深藍君詳細分析了輕症的作用。雖然國家對前 25 種重疾進行了統一規範,但是不同公司對輕症也存在一些差異,比如:
輕症種類:輕症的病種數量不同;
疾病定義:疾病定義上也有一些差異;
深藍君整理了目前較為高發的輕症疾病,彙總如下:
我們可以看到不同公司的差異很大的,尤其以電銷的安享康健保障較為不足,同同類產品相比很多輕症都是不保的。
深藍君不建議大家衝動地從電話渠道購買保險(點擊查看分析),主要基於如下2個原因:
推銷為主:電銷渠道只服務於某一個保險公司,所有推銷的目的都是為了達成銷售 ,銷售人員只是會不斷的多角度的強調這款保險有多好,無論投保人有任何異議,銷售人員都有已經提前準備的話術來應對,千方百計地打消用戶顧慮來促成銷售。
沒有從實際出發:保險本沒有好壞之分,只有合適與否的區別。在電銷過程中,銷售人員不會顧及大家月收入是 5 千還是 5 萬,不會按照家庭的具體情況來進行合理設計。
3、關於疾病分組的對比:
多次賠付的重疾險,如何處理疾病種類是產品的核心,目前市面上的分組主要有如下 3 類:
重疾不分組:賠付完一個病種,過了規定時間還能賠付第二個;
重疾分組,癌症單獨一組:雖然病種是分組的,但是癌症單獨有一組;
重疾分組,癌症不單獨一組:癌症和其他病種混合在一起 ,並不單獨一組。
深藍君認為:重疾不分組 > 重疾分組(癌症單獨一組)> 重疾分組(癌症不單獨一組),畢竟癌症是高發病種。
重疾不分組肯定是最好的,但是相應的價格也會更高,所以個人覺得實用性並不是很強。
關於最新的多次賠付重疾險測評,有興趣的朋友可以點擊《2018 最新六款終身重疾險對比分析》查看,這裡就不在贅述了。
四、9 款產品具體測評分析:
下面我們對每款產品進行對比分析,期望為大家的投保做出決策支持。
1、工銀安盛御享人生
在 9 款測評產品保障近似的前提下,這款御享人生的保費是最便宜的,而且最長可以 30 年交,把槓桿發揮最大。
優點是重疾三次賠付的間隔時間為 180 天,優於其他須隔 365 天的產品。
缺點是對於最高發的惡性腫瘤沒有單獨分組;法定的 25 種重疾賠付條件上也做了一些限制,具體可以參看上文的表格詳情。
前幾天我們測評了工銀安盛另外一款產品御如意,有興趣的朋友可以看下《15家保險公司產品測評》這篇文章。
2、友邦全佑惠享重疾保險計劃
友邦這款是 19 年交費的,在其同系產品中是相對簡單的,但仍須捆綁意外險。
優點是重疾和輕症可賠付三次,25種法定重疾並無額外限制條件,11 種高發輕症均包含。
不足是輕症只保到75歲,惡性腫瘤沒有單獨分組。
產品的確是可以的,不過價格也不便宜,深藍君測評過友邦 9 款重疾險,有興趣的朋友可以通過《9 款友邦重疾險對比分析,哪款好?》的文章一看究竟。
3、中信保誠尊享惠康
尊享惠康這款產品是這裡麵價格最高的,不過也有自己的獨特優勢:
這款的重疾賠付次數最多,附加 “加倍保” 重大疾病保險,重疾最高可賠付 5 次,包括非惡性腫瘤重疾額外 2 次,惡性腫瘤額外 2 次,須滿足時間間隔 1 年或 5 年。
在重大疾病分組中,惡性腫瘤是單獨列為一組,因為惡性腫瘤是最高發的重疾種類,這樣設置可以最大程度保障其他重疾賠付利益。首次確診重疾為惡性腫瘤,可獲得額外 20% 保額賠付。
如果幫小孩買要注意,2 週歲以下重疾賠付有特殊限制,如下:
這些限制的確並不常見,個人感覺不是很好。
4、中意人壽悅享安康
這款最大的優點就是重疾不分組,輕症也是不分組,均可賠付兩次。
缺點就是重疾保障種類相對少,現今重疾險動輒 80 種甚至上百種,中意悅享安康的50種稍顯遜色。輕症保障也只有 10 種,而且不包含高發的慢性腎功能衰竭和單側腎臟切除。
早在一年前深藍君就做過悅享安康的測評(點擊查看),有興趣的朋友可以看一下,雖然裡面對比的產品時已經不是最新的,但是還有一些參考意義。
5、中英人壽愛守護
這款的優點也是重疾 80 種不分組,輕症20種不分組,均可賠付兩次,80 歲前首次確診患惡性腫瘤可獲額外 20% 保額賠付。
缺點是在高發輕症測評表看出,這款的輕症保障稍弱,而且保費價格也稍高。
6、中宏人壽長保安康尊享版重大疾病保險
這款最大的亮點是三次重疾遞增賠付,第一次 100%,第二次 130%,第三次 150%,最長可以 30 年交,發揮最大槓桿作用。
與之對應的就是比較貴的保費,個人認為普通人重點考慮第一次賠付就好了,有限的預算都放到第一次患病上,所以這款產品個人認為不太適合工薪家庭投保。
7、同方全球康健一生多倍保
這款產品性價比不錯,保障基本充足,保費相對便宜。缺點就是:惡性腫瘤沒有單獨分組,購買保額有一定限制,個別城市和特定年齡段最高 30 萬,不能滿足一些用戶買高保額的需求。
8、中美聯泰大都會康佑終身重大疾病保險
這款產品優點不多,但缺點不少。
先說優點:6 種特定重疾可以額外獲 25% 保額賠付,原發於肺臟、肝臟、胃、結直腸、腦組織的惡性腫瘤和白血病。
缺點是:重疾是分了未成年組和成年組,也就是說,部分重疾限制了賠付年齡,包括其中 25 種法定重疾的嚴重阿爾茨海默病、嚴重運動神經元病等。
另外輕症保障偏弱,在本次測評產品中,這是最貴的一款,但重疾卻只賠付一次。
9、招商信諾安享康健 2018 重大疾病保險
這是一款電銷產品,最新升級的 2018 版可以保終身,之前最長只能保到 80 歲。
這款的保障比較弱,最高保額只能買 40 萬,重疾只賠付 1 次,11 種高發輕症中只包含 7 種,而且早期惡性病變只保原位癌。
對於電話銷售的重疾險,深藍君還是維持原來的態度,建議謹慎投保,一定要想明白了在買。
五、寫在最後:
看了這麼多分析,相信大家應該對重疾險有了大概瞭解。
買保險不能只看品牌盲目投保,每家公司都可能有十幾款重疾險,適合別人的未必適合自己。
深藍君建議你根據自己需求、代理人專業程度、投保便利性等綜合因素考慮,買保險也不能只看價格,只有適合自己才是好的。
希望大家都能透過現象看本質,也歡迎分享給有需要的親朋好友,一起加油!
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