自己做amazon运营也有挺长一段时间了。
最近看到很多人在搞amazon相关的培训，看了下他们相关的培训内容，很吃惊。
这几年来，很多人被收了很多智商税。不少搞培训的讲师，都是没有实操过的，或者实操得很差的，或者已经很长时间都没有实操过的。就是有不少这样的讲师，培训出来的学生，会是怎样的呢？
被培训的人（上培训课，看论坛，道听途说，交流沟通），要抱着辩证怀疑的态度对待培训者输出的东西，是否合适，最好的方法就是尝试验证。切勿他人说啥就信啥，不然很容易被误导。
这次写amazon 实战总结，是希望给有心做amazon运营的人带来一些有意义的帮助和启发。
先谈谈我对amazon运营这个职位的理解。
amazon运营，是整个amazon部门的灵魂，其他所有amazon工种都要服从配合amazon运营者。
amazon运营需要懂什么？
懂amazon基本操作流程：选品--熟悉产品--上传产品与FBA--优化listings--测评--amazon站内广告（数据分析）--listings维护--（站外广告推广）--补货计划。
懂这个流程并会实操这个流程，不是说都让你去做，那是一个团队去做的事情。amazon运营，只需要抓住核心的那几块去聚焦研究分析，其他的就是合理分配下去。当然，前期，团队规模很小时，估计amazon运营要负责的事情就会很多了。amazon基本操作，对amazon运营来说，最核心的模块有：选品、熟悉产品、优化listings、amazon站内广告（数据分析）、补货计划。
刚开始做amazon运营这个职位，可以说是没有条件去选品的。因为还没有实操过这个职位，没有接触过供应链这块，没有打出自己的一套打法。通常是，在公司已有的产品上选一两款来热身，等你把这款产品做得开始盈利了，再考虑去开发一款产品。（开发产品这块，放到后面讲）。要是公司一开始就没有自己的产品，需要你重0开始开发产品，建议你在刚需类开发产品。
熟悉产品：一般amazon产品打法有2种模式，一种是铺货，一种是走精品路线。我一直走的都是精品路线，所以我所说的amazon运营都是精品路线有关的。要是你要走铺货这种模式的，我所写的估计不适合你看。
走精品，熟悉产品是必须的。你要自己长时间使用这款你要推的精品，要了解它的方方面面（功能，用途，场合等）。这对于你对这个listing推广优化和后期的产品客服维护方面是有很大作用的。一款产品成不成，产品是王道，运营是辅助。熟悉产品是非常有必要的。
这一节，amazon基本操作流程就大体提了下，后面会具体细聊。
amazon运营，是战场第一前线，当大后方稳定，胜负是由amazon运营所带的团队决定的，而这个团队，是理应由amazon运营来主导的。amazon运营接触了解的信息，可以说是第一手战场上的信息，这些信息是很有价值的。
做amazon运营，也需要对这个平台有个大的了解。
amazon这个平台是重产品，不重店铺的，跟国内的淘宝，京东，天猫这些不一样，跟ebay也不一样。一个amazon上的listing，给终端客户的体验越好，这个listing在amazon上权重就越高，销量就越好，就会给amazon带来更多的佣金，amazon就会给这个listing更多的流量，形成良性循环，这款产品就暂时做起来了。
所写内容，不适合刚做amazon的小白，适合刚开始做amazon运营的人看。要是你连上传产品还没有实操过，建议你先学会上传产品。
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