“標準化+微定製” 橙家新模式亮劍互聯網家裝下半場

互聯網家裝的下半場究竟是怎樣的?標準化還是定製化?5月21日下午,碧桂園孵化的互聯網裝修品牌橙家在廣州舉辦主題為“為新中產而升”的互聯網家裝新品發佈會,對此給出了自己的答案——橙家將在標準化的大潮下加入微定製的產品戰略,開始互聯網家裝下半場的征戰。

發佈會當天,除了“標準化+微定製”產品戰略首次全面亮相外,橙家還首次對外展示了其全生命週期產品體系,推出“輕奢+微定製”的互聯網家裝產品。同時,橙家與今日頭條聯合發佈《新中產家居消費趨勢報告》,新中產依舊是橙家深度聚焦的人群。

“標準化+微定製” 橙家新模式亮劍互聯網家裝下半場

橙家為碧桂園互聯網家裝戰略合作伙伴,碧桂園碧+優質生活圈核心成員企業。碧桂園集團副總裁朱劍敏在發佈會上表示,隨著中國房地產行業集中度的提升和市場容量的擴張,房地產市場和家裝市場也正迎來劇變。“今天橙家在這裡舉辦新品發佈會,在消費升級的大趨勢下,從用戶需求出發,解決傳統家裝無法滿足新中產需求的問題,讓用戶的理想生活變得簡單從容。

新品:橙家首發 全生命週期產品聚焦新中產

在本次發佈會上,橙家亮相的全生命週期產品涵蓋了輕奢硬裝、國際嚴選軟裝、智能家居、家居零售等多系列產品。這些產品線覆蓋了人們家居生活場景中,從孩童到青年,從中年到老年,全生命週期裡不同人生階段所必須的多方面家居生活需求。

“標準化+微定製” 橙家新模式亮劍互聯網家裝下半場

橙家CEO王睿認為,此次新品聚焦在新中產的輕奢生活,輕奢主義是品質在線的家裝套餐,它是標準化的產物,微定製是在套餐基礎上提供一部分的定製方案,用戶可以根據喜好調整一些關鍵參數,而又讓整個家的風格完全不同。全生命週期產品可以說是輕奢產品的副線。百搭款的輕奢套餐加上覆蓋用戶的全生命週期的產品,不論處在哪一個人生階段,橙家都有相應的產品和服務。

業內人士認為,橙家的全生命週期產品將房子的坪效和品質化發揮到了極致,時刻貼閤家庭的需求,給予用戶高品質、完善的居住空間。

據悉,早在2017年1月,橙家便發佈了全生命週期家居產品戰略,旨在為用戶打造完整和持續的家居生活體驗。在橙家的理解裡,所謂全生命週期家居是指整體家居承載每一個家庭成員的生活所需,通過家居產品的變化和功能的轉化,家居可以隨著家庭在不同階段的需求變更而進化。

在這一年多的時間內,橙家在全生命週期佈局方面動作頻頻,在不斷完善產品研發、渠道銷售、供應鏈等體系的同時,接受市場檢驗與打磨。

變革:工期縮短至28天 推動家裝行業入“精益製造時代”

據瞭解,橙家新品除了滿足新中產對家裝的品質與個性追求外,還在此基礎上提高了效率,將原30天工期縮短至28天。

“標準化+微定製” 橙家新模式亮劍互聯網家裝下半場

有業內專家認為,橙家的工期逆生長正推動家裝行業正式進入“精益製造時代”。

王睿認為,家裝行業製造模式經歷了三個時代,分別是手工時代,工業化時代與精益製造時代。“從自然規律來講,對於整個行業的進步,肯定從手工藝到工業化,初步的工業化就是標準,標準化之後就是精益製造。”王睿表示,這個是一個行業發展的必然趨勢,橙家這次提出的輕奢和微定製,正是要建立在精益製造理念的基礎上,滿足消費者對品質更深層次的追求。

有分析認為,橙家的工期從30天到28天,這精進的2天其實濃縮的是行業二十年發展的技術突破。家裝行業的近二十年,整個生產製造流程並沒有得到很大的優化,即使在近年湧現了一大批企圖變革效率的互聯網家裝企業,但目前為止能真正實現效率優化的僅在少數,而像橙家一樣能夠不斷在效率與交付上自我迭代的企業,更是業內少數。

行業:互聯網家裝下半場“亮劍”探索更多跨界融合

橙家的諸多變革,折射出整個互聯網家裝行業在快速發展階段,從1.0向2.0升級的動向。

第三方機構艾瑞諮詢數據顯示,目前,中國互聯網家裝行業市場規模迅速增長,2017年行業整體市場規模達2461.2億,同比增長25.7%,保持了近幾年來25%以上的高增長態勢。但與整個家裝行業的產值相比較,互聯網家裝的滲透率仍處於較低水平,發展前景廣闊。

“標準化+微定製” 橙家新模式亮劍互聯網家裝下半場

快速發展推動產品迭代。在行業人士看來,互聯網家裝1.0時代的產品,主打的賣點是效率和性價比。在大家對家裝認知與需求都不太明確的情況下,互聯網家裝以更快更極致更高性價比俘獲大眾的好感。而隨著用戶對家裝的認知加深,以及對居住要求的不斷提升,以新中產群體態度轉變為代表,他們追求更有質感的生活,更有個性的自我表達,以及希望有更高的效率能將自己從繁瑣的事務中解放自己。

數據顯示,新中產每年的消費規模達32萬億,家裝行業2017年整體市場規模是5萬億左右,新中產消費升級的數據是家裝市場的6倍。

而在這個超級風口下,橙家提出“標準化+微定製”這一全新的產品戰略,以求平衡企業層面操作與用戶層面需求的矛盾。讓每個用戶都能有足夠的確定性,也有足夠的彈性。家居業內爭吵頗久的標準化和定製化,在橙家這裡終於可以共存。這樣的轉變,也被看作是互聯網家裝下半場開啟的一個信號。

“標準化+微定製” 橙家新模式亮劍互聯網家裝下半場

而要開啟互聯網家裝下半場,橙家給出的解決方案不止於此。在王睿看來,除了品牌資深要給用戶帶來更好的產品外,橙家還希望建立更開放的家居生態。“一方面維護自研產品線,堅持“國際嚴選”模式,一方面我們新開設了合作產品線,探索更多的跨界融合。”從發佈會上,橙家所展示的“橙家PLUS”產品戰略,也可見其野心。

行業數據顯示,目前家居行業雖然市場巨大,但無一家企業市場份額超過1%。而橙家是中國首個家居快時尚服務平臺,未來力求開創行業第一個千億企業。


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