中小企业老板,总经理总监,如何一套表格管理销售全过程?分享一套渠道-零售-年度-季度-月度营销-推广-目标分解-销售跟踪套表工具,共8个表格,非常实用!
一、如何进行目标分解?
1、整体目标分解表
表格说明:将目标分解到每一个品牌,每一个月。
2、产品目标分解表
表格说明:将目标细分到品牌的品类、产品。
3、2020年(核心渠道)客户业绩分解表
表格说明:渠道目标分解到月。
4、2020年渠道梳理表格
表格说明:渠道梳理分类,分解
5、品牌渠道目标产品分解表-分解到系列和品类表
表格说明:产品分类目标分解到每一个产品。
二、营销活动规划体系
6、品牌年度推广活动计划表
表格说明:活动分解到月份。
三、执行跟踪体系
7、渠道部OGSM月度计划表
表格说明:月度执行表格。
8、线上零售渠道2020年度推广活动计划明细表
表格说明:零售渠道活动计划表。