陶朱公就是范蠡,千古奇絕之人,憑藉自己的智慧,平步江湖,財色盡收,被後人尊稱為商聖,拜為文財神。他曾拜文子為師,領悟計然七策真傳,又自成一脈,集治國軍事和商道財富才華為一身,就連詩仙李白都視其為偶像。范蠡被稱為:忠以謀國,智以保身,商以致聖。他一生著有陶朱公《商訓》,《陶朱商經十八法》,後世還流傳有,《陶朱致富十二戒》等。今天主要介紹陶朱公五字商訓的現代應用。
一曰:天
天為大,主勢,主生,謂之天道。
內指先天之性,外指天時之利;此兩者乃經商之本。物競天擇,老天最具智慧,自然知道如何選擇。這選擇的標準就是規律,符合規律就生,違反規律就死。內在的規律隱於無形,對外表現為勢。經商就是要符合商道規律。說通俗就是要合乎天道,順勢而為。順勢就是發揮優勢,順應趨勢。揚自我先天之性,就是要學會發揮自己的長項強項;合市場天時之利,就是要學會順應社會時代發展。讓自我優勢能夠和社會趨勢和諧統一,你就是在遵循天道。天道不可違,違者必遭罰。面對當今世界和社會發展,你必須敏銳覺知,未來的主流演變是什麼?新商業的底層邏輯又是什麼?基於人性本來人類的消費需求又有那些新的變化?等等;同時,你對自己和你經營的企業,也要有足夠的分析和判斷,找好準確定位:是做價值提供者,去創造內容?還是做價值放大者,去搭建平臺?還是做價值整合者,去變現資源?
二曰:地
地為承,主謀,主路,謂之地法。
天道無形,地法有形。地是承載,是基礎;法是策略,是路徑,是模式。注重能落地實操,能優化效率。地法可以通過後天提高認知來進行修為完善。法需要合乎道的規律。
三曰:人
人為要,主做,主果,謂之人和。
人是社會活動中最具活躍的構成。事在人為,物在人用,境由人造。一人為人,兩人成從,三人即眾。眾就是群體,群體優化升格為團隊。沒有完美的個人,只有完美的團隊,唯眾志才能成城。每一個人都有其個性長處,每一個人都有其偏執短板,因此,每一個人才因彼此有差別而具有自我價值。人人都一樣,會因無差別而喪失存在價值,這是商業中稀缺性的邏輯。因材施教,因人委任,誰能把每一人的優劣都能發揮到極致,並能把不同的人統領在一起,組成一個更大有效率的團隊,誰就是王者。人不僅是生產創造者,還是最大的消費者。社會因有人的消費交換才產生市場,更多市場的集合出現商業,各類商業的總和形成經濟。研究人,研究人的需求和消費,研究人與其他人事物的關係,甚至研究人與自己的關係,你就能發現捕捉新的商業機會,新的品類,新的物種。
四曰:神
神為妙,主奇,主明,謂之非常。
商場如戰場,貴神勇,神速,神奇,強調出其不意。所謂以正合,以奇勝。神奇的背後是不拘於常規,超越了普通人的認知習慣。有差異才會有區別,有區別能具有稀缺性,稀缺性決定著價值高低。商業上的神話,就是看似常人,卻採取了非常巧妙的辦法,獲取的常人無法企及的神奇結果。
五曰:鬼
鬼為詭,主暗,主陰,謂之心機。
神主明,謂之神明,為陽謀;鬼主暗,謂之詭計,為陰謀。商場即是道場,也是一個江湖。既有陽光燦爛一面,也有幕後灰色一面。知人知面難知心,君子小人爺裝孫。商業實踐以結果論英雄,成王敗寇。必要的權謀手段也是一定要講究的。熙熙紅塵,眾生顛倒,往往會被外相所迷,所謂劣幣驅逐良幣,正品毀於假冒。因此,行走商旅江湖,既要光明磊落,開疆闢土;又要謹慎得當,懂得權謀。最起碼,害人之心不可有,防人之心不可無。當然,如果能夠做到,陰陽開合,明暗有度,翻手為雲,覆手為雨,那就是最好。商業經營最終的實質是經營人,經營人就是要洞悉人性,洞察人慾,洞見人心。籍此,學會經營好員工股東,經營好顧客用戶,經營好合作夥伴,甚至要經營好同行對手……利用人性的弱點來設計產品,利用人性的優點來建設品牌;利用人性無私來昇華文化,利用人性的自私來變革機制;利用人性的自我來提供個性化方案,利用人性的從眾來推廣營造印象等等。
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