03.07 现在做电商还算不算晚？

温州皮鞋哥

长期以来，我一直相信“凭一口气，点一盏灯，念念不忘，必有回响”这句话，作为一个从业五年的电商人，我从租住的小单间开始，一路走来，今年在杭州买了房，付了60%首付，你问我现在做电商算不算晚？这只能表明你现在还没有想好，还不够热爱这一行，如果你只是想着去赚钱，那就去卖房啊，卖一套房行业平均提成2~3万，你一年下来做两个楼盘多多少少20W总有的吧？

所以，做电商对于你来说晚或者不晚都无所谓，因为你的心态有问题！

举个例子来说，现在很多的类目都很难做，尤其是食品、首饰、服装、鞋包、配饰等，但是这些类目真的有你想象的那么难做么？

答案：并不是！

你可能想问，怎么会不难做呢？

举个实例，我去年开始做手表店铺，也算是一个试点店铺，因为我发现就一线至二线城市来说，小众人群逐渐的成为了大众人群，很多的不太有钱的年轻人逐渐放弃了购买奢侈产品的念头，转而走向了小众商品。

所以，我做了一款手表，简约风格的手表，表芯用的卡西欧，制造找的杭州的代工厂，一块表成本只要89块，算上物流包装一共96块。

我一块表售价345~432。

你觉得这个贵么？

你有没有想过对于消费者来说他们是什么心态，很多人就想用200块买一块质量好（我表芯卡西欧的，这个质量没话说），样子好（我找朋友花了5W专门设计的），具有意义（我主推情侣）的表。

所以，做这行主要在于什么？在于对市场的了解以及对于消费者心态的把握，当然这些全部都是基础，更重要的是什么？是服务！

对于这个市场来说，有三点真理！

那么再来看看我的手表

1.我产品找人单独设计的，样式简约美观，符合大多数小众人群的喜爱，并且我也设计了单独的包装盒：

2.我客服方面由一位上大学的女孩子帮我去做，我每个月付她3500块，很多人其实都有一个误区，就是认为客服没有想的那么重要，其实对于小店铺来说，越小的店铺，客服就越为重要！

3.你们最关心的肯定是每个月赚多少？

345的我这近30日出了205件，432的近30日我出了93件，so~我成本96，你说我一个月能赚多少？

最后，对于“现在做电商算不算晚？”这个问题，我想说只要你决定要做，什么时候都不晚！

欢迎大家关注我，我会第一时间分享收到的所有电商消息，如淘系的算法，运营，策略，微电商的新运营手法。

电商运营早知道

我相信题主在电商方面主应该是个小白，有打算进入电商领域。我从大二开始接触电商到现在进入跨境电商，也好多年了，感悟也挺多，亲身经历了淘宝的变化。

在做电商这几年，每年都会有人问，竞争这么激烈，现在做电商还有希望吗，会不会太晚了？那好，既然你这么问了，就说明你想做生意，对电商信心不足，犹豫不决。遇到这种情况，最好的办法就是想想如果自己开实体店的话，又有多少的把握呢，投资需要多少呢？

现在如果开实体店的话，确实很难，需要一个得天独厚的地理位置，产品价格要亲民。装修也要花一笔不小的费用，还要压库存，加上前期的转让费。少少的也要10-15万左右。

大概费用算下来了，现在把这10-15万拿去做电商，情况是怎么样的呢？

1.把淘宝店铺开起来，1000块钱押金，其他费用不需要了。前期压货只要保证每个尺码2样就差不多，不是主推款甚至一样都可以。这个压货比实体店肯定更少。

2.装修，网店的装修费用很少，购买一个装修模板就可以了，一个高级模板才30块钱一个月，一年才360块，十年才3600，跟实体店比起来可以忽略不计。

3.流量获取。现在很多人说网店流量的获取费用比实体店还更贵。前期确实如此，一个实体店开起来了，开业那天或许就会有很多顾客感觉新鲜就会进来看看。而淘宝就不一样了，开业那天可能就3-5个左右的流量，简直可以用惨不忍睹形容。所以在流量获取那块，电商前期是比较困难的，这个也是电商最主要的投资。

4.还是说推广这块，实体店就不说了，就说电商这块吧。电商运营这块的投入主要是推广，前期的选品，需要利用直通车，前期花在选品上每天就可能要花费500-800块钱。根据每个类目还会有所不同，而且选一个产品至少一周，如果数据不足还得延长时间。至于如何看数据，这里就不说了，不是今天题主问的。

如果让我用100000-150000万做生意，我依然会选择做电商，因为这依然是个热门的行业，依然朝气蓬勃。一旦进入这个行业一定要坚持，一定要懂得学习，电商的玩法变化多端，一定要跟着规则走。

小女说电商

做了几十年生意对风口的理解太深了，基本上就是风口的时候你只要干了那个事就可以，非风口的时候你就是付出百倍的努力基本也是白费功夫，给你举几个例子：我们做药品全国代理的2006年左右基本上是拿个产品货还没到经销商预付款全来了，到2013年后我们全国已经3000名代理商，我们无论哪方面都强于2006年,但是半年能卖一批货算是很优秀了。06年是风口13年风口过了。

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找顺风车返空车51快配

大家好，我是小悦悦。

现在是互联网时代，你问现在晚不晚，还不如问一下你自己敢不敢。

给大家分享一个自己的经历。我大二的时候就接触淘宝了，那个时候看别人已经挣很多钱了。然后我也在想，现在做淘宝晚不晚啊，别人什么都懂，什么都会，我现在开始做能行吗？当时也是满脑子的问号。我就问我自己啊，你现在多大？你现在自己需要什么？你想要得到什么？

现在还年轻嘛。赔又赔不几个钱，实在不行打工一年就能补上，还怕什么呢。然后就敢，一直到今天成立了算自己的小公司吧。

所以啊，年轻，你自己又不是很成功，怕什么呢，不行从头再来嘛。

看看这张图，你说晚不晚。其实任何时候都没有晚不晚，只有你敢不敢。敢做就是机会，就有机会会成功，不敢做，你有这个机会吗？

我是齐科悦悦，无货源创业指导者，专注于无货源方法的研究，感觉我分享的对你有帮助的话，可以帮我转发评论一下哦，想做无货源的或者做无货源哪里有疑问可以关注私信我免费送你学习资料。

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齐科无货源导师

这个问题，其实不妨从反方向去想。即如果不做电商，难道要去做传统实体经济吗？

我是一名有16年商业经验的老兵，也是做实体经济出身的，最近6年才转入互联网行业。我对实体经济当然是有很深感情和理解的，但是我更知道实体经济现在经营环境的不易。

别的不说，我家在北京东三环，我家对面小区临街底商，半年换一家。就是做便利店的。我们这小区，人口密集度、购买力、消费频次，都没问题。但底商就是频繁换手，外资的7-eleven不行，国产的快客和邻家也不行。这话题要是展开就长了，主要几个问题：

1.消费主力人群购买方式的转变；

2.经济下行会消费的抑制；

3.经营性成本（如房租）的逐年递增；

4.关注用户不够，不能快速迭代产品，对市场做出反馈。

即将有文化的新青年

6年男装，对于新手来说，如果准备跳这个坑，建议：先把店开起来，淘宝大学看几天视频，这时最好的方法就是去应聘，去找份淘宝、天猫客服的工作，有一个月下来你会学到很多东西，产品信息、拍摄美工、运营、售前、仓库发货、售后，基本一套流程你就知道了，这时你需要考虑自己的能力、精力、资金问题。

如果考虑好了，准备入坑了，那恭喜你了，下面很多问题需要考虑：是自产自销还是代发，图片是否自己拍摄，客服需要自己来还是聘请。

建议如下：考虑好是否做电商，新手不建议盲目备货，先代发一段时间根据情况而定，自己压货很被动，不压货可以全身而退。

运营推广：除了推广就是刷单，新手不建议盲目推广，可以多看看淘宝大学视频，业精于勤，多学习（有钱任性的除外）

思路清晰：每个行业50%的人不赚钱，30%的多少赚点，15%的亏本，5%非常赚钱

总结：挣几十万靠勤奋，挣几百万靠运气，投资创业需谨慎

如果觉得有道理，给个赞

念你时光

我先举一个例子：

我服务的一个客户，是一个大学毕业不久的男生。

这个男生大学毕业先是在一个新媒体公司做新媒体编辑，做了大半年，觉得每天与文字打交道很枯燥就辞职了。

他们家在南通那边有个厂子，做家纺产品的，他们家都是给别人生产产品，没有自销渠道，听说提供的一家天猫店销量都达到千万级别了。

当时他心里一横，决定自己也搞个淘宝店。

对于新手来说，如果没有经验，做淘宝店一定会栽跟头。结果，这个男生运气好到爆，赶上双十一，让他们厂子做了一款定制四件套，而且价格超低，一套质量很好的四件套，售价才99元。结果，双十一那几天就爆了，卖了接近十万套，纯利润100多万。

很多人可能不相信这个案例，但是，是真实存在的，而且就是我们服务的客户。现在人家还开着店，通过我们提供的黑科技，玩得很溜。

所以说，现在做电商真的晚吗？我觉得不是！

其实，很多人以为淘宝不赚钱，但是我服务过的客户里，每年都有很多爆款店铺。确切的说，很多店铺一年365天，只做双十一和双十二的生意，其它时间都不做生意，而双十一和双十二那几天的营业额，足够一年的利润。

那么，淘宝怎么快速掘金？

首先，在上游渠道上有优势，任何利害的营销都需要好的产品支撑。你的产品质量好价格低，本身就具备很强的竞争力。

有了好的产品，就需要找精准客户，淘宝现在有很多黑科技可以获得首页和精准流量。

然后借着双十一、双十二进行特价活动，打造一个爆款，基本上赚个几十上百万并不是难事。

特别说明：产品一定要质量好价格优，同时，如果同质化严重，一定要做一些微创新。

数据蛇

电商作为现在主要的商业模式，也是成熟的商业模式，或长期存在下去，所以任何时候都不晚。当然电商现在的变化玩法都日新月异，每次都有新的风口和机会，看你怎么把握。就我们公司来说，做时尚女包类的电商，从零开始到现在年销售额近亿元，感触很深。1，最开始做1688，为我们的代理商提供优秀的一件代发业务。2，做天猫京东，直接触达消费者。3，现在转向新的营销模式，以粉丝运营为主，借助新媒体及社群营销来做。电商任何时候都不晚，最好的开始就是现在。

保哥侃侃谈

坚定决心做，什么时候都不会晚；即便遇到困难，也会勇往直前、迎刃而解；吃瓜群众、浮躁心理等人群，就别凑数了；这行什么时候，都不缺这类人。

状态、信念是必备！否则，真给你次机会，该不行还是不行。

通常问出这类问题的朋友，大都是“吃瓜群众”，对陌生领域抱有幻想、缺乏认识、从而无从下手；这很正常，包括我2002年接触电商，也一样。

那么，当你对电商感兴趣的同时，我给几点建议，希望令你有所启发：

电商模式有很多种、电商平台有很多家，建议你百度了解下有哪些玩法、有哪些平台，你就大致认识电商趋势；聪明一点的，还能找到商机。

无论选择哪个平台、哪种模式，都得深入理解这个平台的生存环境、竞争规则、各种套路等，这决定你将会多快速的脱颖而出。

理解以上两点后，找个投入最少、风险可控的方式去实践实践，证明自己的理解力有没有正确；从中学会思考、探索、优化等逻辑思维。

电商的环境已经很成熟了，当然每年的风口都在变化；从某个层面讲，大家起跑点都一样，面临的困难也一样。不同的是，老手具备经验累积从中快速评估、判断来增加胜率罢了。

大家好，我是知乎、今日头条“花和尚”，从事电商已十六年；首先我是多个电商平台的店铺经营者，其次是自媒体作者，很感谢关注。

如果你是电商爱好者，我建议关注我的头条或知乎专栏的文章/视频/回答，甚至期待你加入我创办的电商俱乐部（卖家联盟社群）一起学习、探讨、交流、资源共享！

花和尚

本人做电商已做了四年，来回答你的问题。

我们在做每个行业都有一个二八定律，当20%可以赚钱的情况下，这个行业是很好的。做电商他有一个好处，就是资金来的快，库存可以不用那么多，卖了再拿货，不像实体店里一定要有库存的，如果做大了，只租一个仓库就好，仓库肯定比门面要便宜的多。 这也就是为什么在网上买东西会比实体店的东西便宜!

现在整体来说，实体店的门面租金在下降，而电商的运营成本在上升，这一升一降后期会达到平衡的，以后开实体店跟开网店的成本费差不多的，现在正在洗牌。

有些得了癌症的人就喜欢在网上买东西，吃饭都希望人家送到嘴边，这种人是以后的网上的的主力军，有些人就喜欢逛街，享受逛街的乐趣，这些人就是实体店里面的主力军。

在前两年，做电商挺好做的，我是卖鞋的，前两年的价格比现在的价格还贵，成本比现在要便宜多了，销量比现在还好一些，整体的利润率还可以，以前开新店，还有扶持，好好把握住，一下就可以卖成爆款，现在开新店，根本没这样的机会，要想卖起来就只能投钱，但是这样投钱下去比实体店的多的多。

实体店最开始交租金跟装修的时候要点钱，后期几乎叫做就不要了，就是自己的人工费。电商是不一样的，最开始开店的时候是不需要什么钱的，但是在运营的时候一定要钱，而且这种投资是持续的，一般这种投资是有产出的，产出1:1，如果做到产出1:2的话，就不会亏，如果做到产出1:3的话，肯定赚，但是一般人做下来就是1:1点多。所以这种是亏的。要通过哪里赚呢?我们要通过它免费的流量变现。官方要求的是我们投入跟免费的是4:6，但是这个4我们肯定是亏的，我要靠六赚钱。所以如果运营不好的话，很容易亏在里面，主要是它的玩法是先让你亏着卖，有销量后再赚钱。但是全网那么多卖家，每天十家亏着卖，360天都还排不完。你说怎么去赚钱呢？

做电商，不管入住哪个平台？，首先要对平台规则理解清楚，特别是罚款，扣分这些东西一定不能去碰，做哪一行都是最开始进去的赚了，后面的都赚不了什么钱的，如果你一心要做，建议尽早不要犹豫，把所有的规则搞懂，那样不会亏的。

如果有足够的资金，建议先开一个实体店，然后再做电商吧，把实体店里面的库存用在电商上面卖也是一个不错的选择。毕竟现在马云京东都在主打线下，所以有实体跟线上的话，效果很不错的。