今年1月，威马汽车推出了“直购”新模式，用户购买威马EX6 Plus 400车型，可以首付半价，按里程支付月费，威马还承担两年及以上的保值回购。据威马宣称，政策推出之后，有超过1000人缴纳了保证金，如果不是新冠疫情影响，推进的会更快。但是，正因为其模式之新，也有用户认为规则复杂。为此，威马召开了说明会，就直购模式进行了详细的解释说明。
威马EX6 PLUS在2019年广州车展时发布（资料图片）
首先看一下基本规则：
1、销售的车型是威马EX6Plus 400轻享版，原综合补贴后售价18.99万元；
2、用户可以以最低9.49万元（原价格的一半）的价格购买该车，如3月31日前在线支付订金666元完成小订，并且于4月30日前完成大定支付，限时立减5,000元优惠；
3、用户可以判断自己每月行驶里程，选择两档出行套餐之一，缴纳月费，其中包含与威马合作的公用充电桩充电费用，行驶里程越多，节省越多；套餐费用两年降低一次；
4、合同以两年为一个周期，即两年之后用户可以处置车辆。如用户续约，则行驶套餐费用降低，如果不续约，威马承诺回购，裸车两年最高6折回购；
5、2年后，用户可以通过买断电池的方式完整拥有车辆的所有权，即不再缴纳月费。到6年期，用户象征性的交1元，就可以拥有车辆所有权。
6、目前威马在官网、威马智行APP、威马天猫官方旗舰店等平台全面上线了直购功能。但是由于用户需要签署多项合同，也需要直观的体验新车，所以交车和签署合同环节，还必须在门店进行。
总共算下来，用户买车是赚还是亏呢？
大体上，用户的拥车成本包括：首付+月费+电池买断；可以大致算一下。
按长里程档次算：
按短里程档次算：
上述计算，不包括牌照、保险等费用，也不包括车企或者用户的利息成本。大致算下来，如果两年期买断，且选择抵挡里程月费，比直接全款还要值，还不算免费充电省下的钱。即便是更长期的买断或由企业回购，也比正常的车贷要便宜。所以对用户来说，还是很划算的事情。
而相应的，对车企来说，负担和风险并不少。例如，如果用户在使用期内，车辆大幅降价，特别是电池这样占较大成本，又可能实现技术突破的部分，车企可能会给予用户补助；此外，裸车（不含电池）所有权在用户，车企在用户使用期间，帮助用户负担了一部分成本，特别是金融成本，加上额外的逾期、丢失等风险。可以说，威马为了保障销量，承担了不小的压力。威马高级公关总监石凯峰也表示，威马推出直购模式，首先关注销量和市占率的提升，毛利不是目前阶段最关心的问题。同时，威马方面也提醒，这种直购模式不适用于营运车辆，威马也可以通过研判用户使用数据，来判断用户拥车的用途。
除了首付和总体价格因素之外，这种直购模式，还解决了两个问题，首先是充电问题，里程月费模式，已经将电费包括在内，用户根据自己的行驶状况，选择两档月费之一，可以量入为出；其次是残值回购，在目前新能源车二手车残值缺乏保障的情况下，车企能够以固定价格兜底，也是打消了用户的后顾之忧。
以低首付和还款灵活为主要特征的汽车金融模式，更能吸引年轻或资金不充裕的用户的兴趣。目前市面上，包括分期贷款、融资租赁，购买里程，车电分离，会员制等玩法层出不穷。威马这种直购模式，总体来说，承诺解决二手车残值风险，而且用户的金融成本相对较低，主机厂以自己为背书做金融，也让用户更放心。这种方案还对电动车有特殊的价值，有利于增强电动车针对燃油车的竞争力，解决了很多燃油车想做金融手段不能解决的问题。例如根据里程决定费用，以及贷后安全等问题。此外，这种模式还间接的促进了用户购车后，和主机厂的互动沟通，有利于主机厂挖掘增值服务的空间。
对于主机厂而言，“新零售”是个复杂的话题，并不只是流于表面的营销手段，必须具备体系化的准备，在工作中涉及既有业务流、数据流、资金流的改变才有可能实现。对于传统企业来说，一点创新就是整体创新，牵一发而动全身的困难较多。对于威马而言，直购模式的推行，首先是销售的压力远大于传统企业，必须破釜沉舟；其次是威马有自己的出行、金融、售后等方面业务做支撑。不只局限于传统卖车。例如，威马为何敢于承诺残值兜底？威马自己的出行平台“即客行”就能承载一部分需求，而且这也需要威马自己的二手车业务成熟。威马的金融公司也需要在这一体系中发挥重要的作用。
威马方面也表示，在直购模式的基础上，未来还会将此模式扩大到EX5等车型，也会推出其他服务模式。威马近期也在对UBI保险进行测算，可能会增加创新的保险模式。
这次采用“硬件+服务”直购模式的车型，为去年11月上市的威马EX6 Plus 400，该车是纯电5座中型SUV，也是威马推出的第二款车型。EX6 Plus 400的NEDC续航里程为408公里，配备有Living Engine全车交互智能系统，包括6大智能场景模式体验，直呼场景名即可触发软硬件系列功能联动。语音识别功能中包含70个免唤醒词（中英文混合识别）；还配备智能人脸识别系统。
在“威马直购”模式下，用户还可选择“优选升级包”。其中“优选升级包”1.99万元。配置包括：全景天窗、360全景影像、感应式电动尾门、车内空气净化系统 、电池包电加温系统、集成式智能行车记录仪（前车起步提醒、警卫模式-2020年OTA升级上线）等。
选择优选升级包的用户，还可选择增加选择热管理2.0升级包，可以实现冬季续航增程约20%，价格为6920元。
值得一提的是，在疫情影响尚未消除的情况下，威马召开的直购模式说明会，采用通过视频会议系统直播的方式，媒体可以实时提问，会议呈现效果流畅，既高效，也降低成本。在疫情的影响下，企业谋求线上创新，改变传统的传播模式。这种发布会形式，同样是一次有益的尝试。
威马视频会议现场
威马视频会议现场截图