旭哥61404140
如今電子商務對實體行業衝擊最大最明顯的,莫過於實體服裝店了,尤其是大商場裡的品牌服裝店,很多顧客去了之後,都是隻試不買的,因為,一般能夠有品牌的服裝,在網上都是有品牌旗艦店的,價格還便宜,客戶只是在線下試穿一下合適不合適,最終還是會選擇到線上下單。
所以,這就倒逼很多服裝企業推出線上的款式,和線下實體店的款式區分開,甚至有的服裝企業只是把線下實體店當成一個展示和體驗的窗口,銷售和運營的中心還是放在了線上。
在這種情況下,實體服裝店還想要有大的作為,確實是比較難,所以,如果還想堅持實體服裝店的話,其實也是有一些辦法的:
1、選址,不要跟大品牌去大商場裡去拼品牌和款式,做好一個社區附近的回頭客,其實遠遠比做不了解你的陌生客戶,要更長期和持久。
2、品牌,知名品牌的服裝價格實際上已經非常透明瞭,如果可能的話,和廠家溝通,打造屬於自己的品牌,或者和線上品牌區分開,這還是有一定市場空間的。
3、價格,在品牌和款式都不透明的情況,價格才可能有優勢,利潤也能保證基本運營。
4、社群,一般實體服裝店老闆都是有一定固定客群的,在這些客群的基礎上,把店面做成一個女性會所的社群營銷形式,使之產生粘性,更能夠產生重複性的購買,這也是很多實體服裝店的突圍之路。
從這幾個維度突破的話,選哪裡的地址其實都不重要了,所以現在很多賣衣服的都搬進辦公樓裡了,因為有了老顧客的維繫,店面人流其實已經不重要了,這樣的銷售,其實會比陌生客戶的銷售更容易一些,也能規避電商拼價格的痛點。
華文商訊
從去年開始整體的經濟處於增速放緩的階段,面臨了比較大的下行壓力,確實實體店鋪和服裝業的經營都遭遇了困難。
不過這些與電商的衝擊暫時沒有關係,因為在整體經濟放緩的情況下,電商也遭遇了比較困難的時期。
我在之前的文章中說到過,電商替代實體店鋪實際上是一個大的趨勢,實體店鋪的傳統經營模式已經流傳了將近1000多年了,繼續按照原樣的經營肯定不可能。電商作為一個新興的行業方式肯定會成為潮流。
不過現在電商由於技術和理念的限制,無法完全替代實體店鋪,這就給了實體店鋪喘息的機會。對於服裝行業來說這種優勢非常突出,我們可以看到即使電商如此普及,大家還是願意去實體店鋪逛街購買衣服。
所以對於實體服裝店鋪來說,最需要做到的是發展自己相對於電商的優勢,比如說服務體驗和試穿等。而且在整體的行業當中要做到前列,就是即使是在實體服裝店鋪當中也要當靠前的經營狀況。當後面有猛獸追趕的時候,你不一定要跑贏猛獸,只需要跑贏同伴就可以了。
另外實體服裝業最後與電商河流是大勢所趨,不一定現在完全要轉到線上,但是線上和線下同時經營兩條腿走路還是需要進行適應的。
諮詢師天生
優劣對比
電商對比實體服裝店確實有很多競爭上的優勢,比如坐在家裡就可以選無數種服裝,退貨也比較方便。電商開店成本較低,開店手續上也不需要那麼繁瑣。
但是同樣實體服裝店相比電商也有自己獨特的優勢。比如一些人喜歡逛服裝店,喜歡親身體驗試穿各種衣服的感覺,這個也是電商沒有的優勢。
但現實是很多顧客忠誠度比較高的連鎖品牌,比如雅戈爾七匹狼這種實體店也開不下去了。
實體店真正的軟肋
所以對比實體店和電商會發現,實體店的巨大劣勢主要體現在成本上,也就是房租。
房租這個競爭劣勢不是電商造成的,而是房價造成的。
其實商品房改革以前,實體服裝店的生意還是比較好做的。但是這十幾年來房價上漲幾倍大家都知道,房租也相應上漲了好幾倍。
所以現在開服裝店就變成了服裝店老闆給包租公包租婆打工,實體服裝店幹一家死一家。
在房租迴歸較低的水平之前,實體服裝店都沒有什麼前途,只能往網絡銷售的方向去發展。
如果硬要在高房租的條件下和電商競爭,反正我的腦瓜能力有限,想不出什麼有效的應對方法。
黑色老馬
實體店應該怎麼應對電商的衝擊和現在的市場!
今年的服裝業真是慘不忍睹。我認為這主要取決於服裝的產業性傳導問題。說的直白點,就是終端銷售的高成本、消費飽和,款式的同質化競爭、打折促銷的低利潤,以及批發零售渠道端的泛濫,生產端批量化生產的高庫存等等問題,都存在大問題病症。這個病症不是一家企業所能解決的,應該是國家相關部門來牽頭。
現在有點晚了,今年的服裝很難做,估計明年更難做。山東已經開始依託ITM產業模式(平臺體系)進行服裝零售實體店變革,將傳統零售店轉變為“衣品店”,原來靠零售賣貨賺取差價,現在要為客戶穿衣搭配,上門去整理衣櫥,收取服務費來盈利,而店內貨品均以定購定製為主,直接沒有庫存壓力。更要命的是,這種ITM模式是閉環生態鏈,如果終端實體店都向著這種模式轉型,勢必影響現在整個傳統的服裝產業。所以,我的判斷是中國未來服裝產業可能更多的是依託ITM模式進行CMS(消費端~生產段~服務端)產業優化和變革,傳統的“以產待銷”思維終止於三五年內。
電商對比實體服裝店確實有很多競爭上的優勢,比如坐在家裡就可以選無數種服裝,退貨也比較方便。
電商開店成本較低,開店手續上也不需要那麼繁瑣。
但是同樣實體服裝店相比電商也有自己獨特的優勢。比如一些人喜歡逛服裝店,喜歡親身體驗試穿各種衣服的感覺,這個也是電商沒有的優勢。
但現實是很多顧客忠誠度比較高的連鎖品牌,比如雅戈爾七匹狼這種實體店也開不下去了
電商已經成為趨勢,但是競爭也好不到哪去,依舊還是很多人都在電商中苦苦的堅持著,那麼那個行業更加適合做呢?我建議還是做跨境電商吧,賣家450萬不到,買家高達8億。並且無需美工客服,可兼職,可創業。想要了解更多就關注我吧!下方評論出來你的問題吧!
電商資訊121
今年的服裝業真是慘不忍睹。我認為這主要取決於服裝的產業性傳導問題。說的直白點,就是終端銷售的高成本、消費飽和,款式的同質化競爭、打折促銷的低利潤,以及批發零售渠道端的泛濫,生產端批量化生產的高庫存等等問題,都存在大問題病症。這個病症不是一家企業所能解決的,應該是國家相關部門來牽頭。。
現在有點晚了,今年的服裝很難做,估計明年更難做。山東已經開始依託ITM產業模式(平臺體系)進行服裝零售實體店變革,將傳統零售店轉變為“衣品店”,原來靠零售賣貨賺取差價,現在要為客戶穿衣搭配,上門去整理衣櫥,收取服務費來盈利,而店內貨品均以定購定製為主,直接沒有庫存壓力。更要命的是,這種ITM模式是閉環生態鏈,如果終端實體店都向著這種模式轉型,勢必影響現在整個傳統的服裝產業。所以,我的判斷是中國未來服裝產業可能更多的是依託ITM模式進行CMS(消費端~生產段~服務端)產業優化和變革,傳統的“以產待銷”思維終止於三五年內。
新消費研究員
因為電商的衝擊,實體店生意相對低迷,但是未來發展的方向也是實體與線上相結合,實體店因為房租成本上升,而且這種比較透明的行業暴力不再有,只能通過上線上線下相結合進行低價銷售。還可以通過社群的方式下魚餌鎖定客戶。比如9塊9成為店內會員,贈送某樣禮品,帶入社群,如果每日進行簽到,給社群內寶貝進行點贊、收藏,我想要,增加寶貝在其他平臺(比如閒魚)的一個曝光量。曝光量高,瀏覽量自然大,轉化後成交的數字一定也不會差。這是社群的會員嗎?進行簽到後的積分,比如可以積分換禮,還可以積分抵現金券,還可以積分高,打折率低,想怎麼操作就怎麼操作,目的就是把這部分人紮紮實實的進行高復夠。還可以在店內進行直播,也是一種思路呀。不過服裝的樣式與質量需要相對達標,質量上乘才能吸引更多的人,這時渠道貨源就相對重要了。
晗妤
優劣對比
電商對比實體服裝店確實有很多競爭上的優勢,比如坐在家裡就可以選無數種服裝,退貨也比較方便。
電商開店成本較低,開店手續上也不需要那麼繁瑣。
但是同樣實體服裝店相比電商也有自己獨特的優勢。比如一些人喜歡逛服裝店,喜歡親身體驗試穿各種衣服的感覺,這個也是電商沒有的優勢。
但現實是很多顧客忠誠度比較高的連鎖品牌,比如雅戈爾七匹狼這種實體店也開不下去了。
實體店真正的軟肋
所以對比實體店和電商會發現,實體店的巨大劣勢主要體現在成本上,也就是房租。
房租這個競爭劣勢不是電商造成的,而是房價造成的。
其實商品房改革以前,實體服裝店的生意還是比較好做的。但是這十幾年來房價上漲幾倍大家都知道,房租也相應上漲了好幾倍。
所以現在開服裝店就變成了服裝店老闆給包租公包租婆打工,實體服裝店幹一家死一家。
在房租迴歸較低的水平之前,實體服裝店都沒有什麼前途,只能往網絡銷售的方向去發展。
如果硬要在高房租的條件下和電商競爭,反正我的腦瓜能力有限,想不出什麼有效的應對方法。
小儀家時尚衣櫥
實體永遠是需要的, 比較實在的,可以就近考慮線上買,線下送,同美團,餓啦麼之類合作,達到比電商更快送貨的體驗又可以有空去實體買。其實我還是更偏向於實體的,因為網購很需要眼睛擦亮點挑
小丹丹1988
1)調整產品結構。儘量不做電商銷售的品牌。但這個比較難。只有做一些小眾品牌。如設計師品牌。
2)找到好的貨源,推出🆚電商還便宜,品質卻不比他差的產品。
3)同樣也做電商,線下實體店成為發貨基地、展示基地,同時也能賣貨。
愛墨能助先生
實體店和電商沒法競爭,一個無房租,開店簡單,坐在家裡就能買貨和賣貨,一個高房租,還有人流量,有時要碰運氣,總之我是掉到坑裡了,目前不知道怎麼辦