凡是对社交电商感兴趣,准备从事社交电商的,或者现在已经在从事社交电商的朋友,都应该了解,那些在社交电商行业内失败的人,他们失败的原因是什么?
你了解到了原因,也就掌握了避免“失败”的真相。
首先,我们必须明确的一点儿是:社交电商势不可挡,这是趋势。
但是你能不能抓住是另一回事;抓住了能不能做好又是另外一回事儿!
不管是社交电商平台还是社群经济还是社交新零售,新的品牌、新的公司层出不穷。
而在社交电商的从业人员大军,前仆后继的景象十分壮观:
一个产品不行,换另一个产品;
一个品牌不行,换另一个品牌;
一个平台不行,换另一个平台;
一批人倒下,另一批人跟上……
失败的人稀里糊涂,不知道为什么卖不动东西赚不到钱;
新加入的不亦乐乎,而在跟随一段时间后,大部分也黯然退出。
所有掉了队的、退出的失败者,在业界一律被称为“死掉了”。
在“死掉了”的电商从业者当中,他们都有种“死不瞑目”的感觉。
即使这样,互联网创业项目中,社交电商仍然以它独特的魅力,让无数心怀梦想的创业者难以割舍。
因为他们亲眼看到过社交电商当中的“成功者”,几乎都是屌丝逆袭的榜样,他们渴望自己成为这样的人。
其实,每一个成功者都经历过失败。
不同的地方在于:
成功者的心智坚强,并且擅于总结失败的教训,用于下一次的创业当中;
而失败者心智脆弱,一次失败就将自己全盘否定;要么总是归于外部的原因,从来不去总结经验教训,进行下次创业的时候,还是只凭个人喜好和一腔热血。
所以,我认为,有必要将我遇到的“死掉了”的电商从业者的类型整理出来,希望能对想要在社交电商行业成功的朋友有所帮助。
第一种:急功近利
这不仅仅是社交电商从业人员的通病,几乎80%的人都有这样的通病。
他们总想着一夜暴富,而这种思想在很多人身上演绎的相当过火。
他们唯利是图,以至于完全忘记了事物的发展规律。
他们面对客户时,总是显得很急切,结果客户被一个个的吓跑。
N天过去了,依然没有能够暴富,急切的心情让他们身心俱焚,再也做不下去了,这就是急死!
这里给大家的忠告就是褚时健储老的这句话:
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第二种:刚愎自用
社会发展、科技进步,社交电商不管是从模式、还是工具、以及人们的需求都发生了翻天覆地的变化。
但是很多社交电商的从业人员,特别是曾经在传统行业成功过的老板和在微商初期成功过的大咖,固执与产品思维。
他们适应不了现在的用户思维也就是社群思维,而与整个社交电商时代脱节。
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第三种:学死
这类社交电商从业人员,和第二种刚好相反。
这类社交电商深刻的意识到现在的社交电商整在更规范化、细致化的运作,所以必须学习。
个人IP打造、社群定位、文案学习、抖音视频等等,都去学习,他们理论掌握的很到位。
但是就因为学的太多,导致思维混乱,不知道从何下手了。
总觉得哪里都要学,哪里都不足。学的越多越迷茫,最后学废了。
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第四种:刷死
这种和第一、二种有共通之处。
不分时间地疯狂刷屏,而且内容全是:我的产品有多好、我的技术有多高、我天天收代理、天天开单、天天赚钱、你不来你就是傻X、你不用会有多惨……
结果陌生人被吓跑了,熟人也疏远了。
其实,还是没有理解社交电商的本质!
社交电商,先有社交,后有商业销售行为。
这种疯狂刷屏的节奏,让别人怎么跟你有社交行为呢?没有社交互动,何来后面的销售?
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第五种:独死
这类人太自私,不懂得互联网时代的资源整合、借力思维。
自己建的微信群,不允许群友谈论与她产品无关的话题、不允许私自加人、不允许打广告等。
虽说无规矩不成方圆,但是如果在群里只能聊她产品有关的话题,会出现以下情况:
1:话题太少,互动性差
2:已经购物的朋友,肯定是认可商品,无需天天的刷屏重复产品的功效。
3:换位思考,如果你有意向买东西,你会喜欢这种填鸭式的产品功效沟通方式吗?
4:这样子的群建立不会超过1周就会死掉。
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