去4s店買車哪些是4s店必須免費送的,必須有哪些是可以選擇要的用品?
其實針對這個問題,首先是需要說的是,4s店沒有必須贈送東西的說法。但是在實際中為什麼4S店會贈送東西呢?其中最主要目的是為了更好的將車銷售出去,這也是抓住消費者心理,贈送東西是為了能更好的促成銷售。但是有的4S店賣車 也是不贈送東西,相反是需要我們加錢購買,一般豪華品牌的車會有這樣要求。但是我們還是要需要知道一點,羊毛是出在羊身上的,最終的費用肯定是消費者來承擔,這個大家是需要注意。
其實我們應該知道贈送哪些物品是比較划算的?哪些裝潢不划算的?
我是在4s店上班,平時接待客戶的時候或者在客戶談判的時候,客戶都是會要各種禮品。一般贈送什麼東西都是店裡規定好的,如果店裡面不贈送,我們一般也不會自己贈送,如果客戶非要那就是需要我們自己出錢,幾十塊錢的東西我們自己會出,如果幾百塊錢,我們就不會再贈送客戶的。因為賣一輛車也就幾百塊錢?如果再贈送客戶幾百塊錢裝潢,這樣還不如不賣,其實對於銷售顧問來說,一輛車提成也就幾百塊錢,並不高。
就拿我們來說我們平時贈送客戶的東西是有:全車貼膜、方向盤、香水、蠟把(也就是彈灰塵的)這幾樣東西我們是可以免費贈送的。
但是我們應該怎麼談判讓對方送東西,先和4s店銷售顧問談裸車,開始不要談贈送裝潢,談完了之後再談贈送裝潢的事。哪些東西是值得要的,