蔡天龙
解析京东店群模式
最近身边不少电商朋友开始转做京东店群模式了,甚至有不少是从淘宝天猫店群转过来的,说明确实是有个小风口,或者新玩法的出现了。
很多做电商的朋友,甚至是做店铺运营的朋友,仍然有不少不知道什么是电商的店群模式,这里先给大家普及下店群模式。
店群模式其实就是大家所熟知的矩阵模式,简单来说是在一个平台上开设多个店铺,并且是卖相同产品!实际上是为了在一个单品领域或者类目里,尽可能的做到多占位置,而核心的目的,是为了接近垄断一个类目或者单品!当你能垄断一个单品或者类目时候,销量也不用我多赘述了,而店群也不是简简单单的开几个店铺,做几个描述页上去就可以,这个背后也是有很深的数据分析和运营方法在内的技术支持。
给大家讲下做店群的基本思路
京东店群的新优势
以前店群大都以淘宝c店为主,后来慢慢转到天猫店,理论上是因为淘宝内部流量的转移,但今年又有大批量店群转移到京东,大家知道京东一个店铺光保证金都是五万,押金和平台费用也是均高于淘宝的,这也算是不小的投入了,其实京东店群玩法跟淘宝还是有很大的区别的。
笔者介绍:四年资深电商从业人事,做过大型电商企业市场经理、电商企业顾问、部分县政府电商顾问、实操过县域农产品上行,专注为大家解析各类电商知识,记得关注我哦。
电商浅析
乍一看,很多人听到京东店群是有些疑惑的,这到底是一个什么样的群,就是没事聊聊京东店铺相关的事吗?其实并不是。在解答题主的这个问题之前,先要了解的就是到底什么是京东店群?
这个倒可以简单的理解,京东店群就是把许多家京东店铺进行一站式操作、运营、管理和收益等,根据以往的传统电商形式来看,就是开设家网点,然后开始找货源销售商品,至于说店铺的经营情况怎么样,具体的收益怎么样,这个都是不一定的。按照现在的电商店铺的经营模式来看,要是开家网店,还是按照以前的运营方式,那么终究是会被淘汰的。
正因为京东店群的出现,让行业内外很多人开始猜测,无货源的这种形式,会成为电商赚钱的新渠道吗?所谓的无货源就是商家不需要自己寻找供货商,这个听起来似乎是挺容易的。实际上,这里面是有很多细节的。例如:之前京东物流和菜鸟都有说过电子面单的事,1688是菜鸟系统,而京东的是属于京东物流,这两家的系统,商家要去考虑发货、采集、收发货人的填写等问题,如果有细节处理的不好,那就凉凉了。
看起来商家在这里运营是比较简单的,也不需要有电商店铺的经营经验,只要有实体的经营经验即可,但实际上究竟好不好做还是一回事。今年京东11.11活动币往年是要多长的,今年达到了27天,这也是京东店群发展的一个机遇,当然,也离不开无货源的支持。
不过说实话,不论是在哪经营销售,最终还是要服务于消费者,消费者看重的无非就是两点:品质和服务。京东店群要是搞好这一点,把握住消费者的需求,那么至于说之后的发展,还是有很大盼头的。
monkeyflowers
店群,顾名思义,就是多家店铺组成的一个群体,多开店铺实际上就是为了在一个单品领域或者类目里,尽可能的做到多占位置,而核心的目的,是为了接近垄断一个类目或者单品。而店群也不是简简单单的开几个店铺,做几个描述页上去就可以做,这个背后有很深的数据分析与运营方法。
之前也看过有人做京东店群,然后取得了一些成绩的事例,京东店群在这方面是有些小优势的:比如利润比较高,一般都是50%起;其次是不做低端商品,客单价比较高;然后平台用户认可度很高,操作起来比较轻松;最重要的是通过技术可以避免很多违规现象的发生,如果是个人的话,想做到这一点其实还是不太容易的。
京东店群无论是数据还是生态链,都存在一些优势,采用传统商业模式和店群新型方式的结合,就省去了囤货的烦恼。通过全网大数据的采集,然后前期数十个店铺的测试,选取最畅销的几大类商品,进行商家邀驻,然后选取性价比最高,质量最稳的厂家,进行囤货,在这样的入仓+铺货模式结合下,确实让人省心很多。
京东的规则是谁能把客户服务好,谁就能获得更多的流量和扶持,依托着这样的规则,也可以打造属于店群人的生态链。所以京东店群想要长期发展下去,也必须遵守京东的规则和制度。
其实京东店群对于合伙人来说还是一个不错的平台,虽然依旧只需开店、上货、客服接待、售后收款,但是在本质上却少了很多以往模式的弊端,对于合伙人而言,能把店群模式,做到了跟一流电商模式相似的同等地位,才是最大的追求和动力。
lDexter
首先是淘宝店群开始落幕。从而导致京东店群的崛起,淘宝店群的红利期已经过去了,而京东店群现在正处于蓝海时期,所以真正的爆发期还没有到。京东店群的优势一两句是讲不完的,只能说,平台口碑好,开店门槛高,带来的收益也是成正比的。做过的都知道。运营指导(keep20002)
互联网洪先生
2.8定律,现在京东店群有效果的也不多
未来科技园
有是一个复制粘贴,在粘贴里面修修改改,就变成了新的模式,去贩卖给大众,只能说只有有流量的人就有肉吃,没创意,还不如选择一个新模式去搞,现在处于万众创业的好时期,不去闯一闯,就不精彩,社交电商平台大胆去弄!
彭gang
因为他们要卖你软件,不说点好的你怎么买?
tb一体化采集软件
有人去参加过,感觉是个老鼠会