供貨給超市這麼多年，不知這“超市進場費”佔了您零售價的多少成？又給您帶來多少負擔呢？
實力雄厚的、政企合作的一般可免交進場費
超市收取進場費其實是國內大型商超效仿國外連鎖超市運營模式所產生的結果。而有一種特殊情況，就是政府和企業合作的農超對接項目，一般它們為了平抑市場價格，降低農產品銷售成本，而會免收超市進場費。
另一種情況便是，一些規模足夠大，有持續供貨能力、產品質量好，還有充裕現金流、自建冷鏈的，從來都是超市找他們訂立供貨合同，也就是不收進場費了。
自建冷鏈的供應商真的是實力槓槓的
它們一般用提前預售的形式確認訂單，微利運行。免收進場費是為了將節省下來的費用補貼給消費者，從而帶來低價、人氣、口碑和盈利，達到超市、供應商、消費者“三方共贏”。
實力不夠的，思維來湊，這個辦法可讓你成功“免單”
這個辦法說穿了，就是 發動消費者！
每家企業都是從小做大的
在企業初創階段，由於規模不大，市場知名度不高，他們假若直接跟超市談，那肯定是被“任人魚肉”的。但這兩位老闆卻不約而同地做了以下的做法：
在超市附近人來人往的熱鬧地段，持續性地搞免費贈送、試吃體驗活動。
消費者嚐了，覺得好，想買，就統一回復說：我們這不賣貨，您要買去旁邊那超市買，那兒有我們的貨。
於是等消費者真的進了超市，發現沒有，有的就會問超市負責人……來來回回，次數多了，超市等渠道方的電話也就打來了……
一位渠道方也曾感嘆道：
“他免費讓顧客吃，顧客吃了說好，完了他又不直接賣貨給顧客，說各大超市有貨，顧客都到我們這裡問，我們當然知道是他的貨啦，我們也當然只好找他呀！”
渠道方找上門來，主動權就落在供貨商手上了，這進場費自然就好談了。