蔡浩宇在高中时就已赚得人生的第一桶金。
注:蔡浩宇承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。
广告营销界的“Uber”眼前的蔡浩宇穿着嘻哈,仿佛随时可以来一段freestyle,完全看不出他已步入而立之年。相对而坐,他笑了笑,随后点了一支烟抽了起来。“我16岁上高中时就开始自己开餐厅赚钱,当时没有想那么多,喜欢就去做”。父母的经商经历,言传身教使得蔡浩宇从小就比同龄人有着超前的商业思维。步入大学后,他开了家外贸公司,每个月利润可观,作为一名20岁左右的学生,蔡浩宇“过早”地尝到了创业的乐趣。
大学毕业后,他并没有继续创业,而是辗转几家大型广告营销公司来沉淀自己。在一次创业者的聚会上,很多人抱怨自己的公司营销推广难,大部分优质的广告公司都在服务500强或者名企,而他们这些小型初创公司的营销需求却没人理会。席间的蔡浩宇瞬时发现了商机,他算了一笔账:“每年国内有600多万新增的创业公司,这个基数太大了。"他决定去填补这片空白的市场。
2015年8月,蔡浩宇启动了三点一刻项目。这是一家为企业提供数字化营销的服务平台,类比于广告营销界的“Uber”,解放营销人,让营销广告人能够自由接单,同时让企业尤其是初创企业得到更匹配的营销服务。
三点一刻的产品矩阵
之所以要创业做这样一个平台,蔡浩宇看到了三点入局机会:一是目前很多甲方企业,尤其是初创型企业得不到营销需求满足;二是广告公司包括4A广告公司在内都在做内部调整,信息不对称的时代已经过去了,大量自媒体涌现,行业变得更加多元化;三是4A广告公司体系导致整个营销流程繁琐,一套项目流程下来时间线较长,有时还会错过热点。
此外,在广告营销行业10余年的他深知甲方和乙方的真正需求点,“甲方想少花钱,乙方想多赚钱”, 而他所启动的三点一刻项目就是这样一个开放性平台,甲方企业把需求发到平台上,平台做匹配,之后会有合适的freelancer(自由职业者)来接单, freelancer之间也可以自由组队完成项目任务。
已服务甲方企业近千家对于甲方来说,这个平台相当于为其提供了一个移动的市场部,企业可以根据项目的不同阶段来随时调整服务他们的营销团队,更重要的一点是,通过该平台企业可节省近75%的营销费用,例如:有家做游戏的网络公司在平台上成功将营销预算的“340万”减少为“七十万”。
而对于在乙方广告、营销公司工作的营销人,他们可以利用工作之余赚得更多的钱,甚至可以全职做freelancer, 更加自由地发挥自己的才能。
三点一刻采用大数据的方式为甲乙双方适配项目,并采用人工+AI的方式对甲方企业发布的任务进行多重审核,以保证其真实性。所有在线上生成的合同都由平台托管,具有法律保障,如果出现拖欠款项的情况,平台会出面帮助乙方维权。
目前平台注册的freelance数量有15万,已服务甲方企业近千个。蔡浩宇称,团队现阶段主要在小程序上发力,平均每天注册用户上千个。企业发布的项目金额平均为6万~7万/单,为了更好地吸引用户入驻,在近段时间蔡浩宇取消了平台服务费,形成了免费对接服务。
5月刚上线的小程序
谈及未来的目标,他打算今年下半年先做好国内市场,明年开始布局海外,“预计明年平台能有至少20亿左右的交易量”。
蔡浩宇认为,现今内容的流转权、发布权改变了,整个新媒体、算力和人工智能的崛起,导致对效果评估的判定方式也发生了变化。他希望在这个过程中用一个全新的方式去定义未来的营销,优化整个营销行业25%的运营效率。
目前,该项目已完成千万级A轮融资,投资方为高览资本、IVP。公司正在筹备新一轮融资,预期金额过亿,资金主要用于业务模式创新、人工智能技术研发、人才招揽和市场运营。
/The End/