大家好，我是老鲁，8年电商经验，5年淘宝/天猫直通车操盘手，目前操作多家直通车月推广花费在几十万、几万不等的店铺，担任多家TOP店铺的直通车顾问；3月份单店直通车花费31万，成交额带来490万，投产比做到157；在接下来的时间里我给大家分享一些直通车的操作方法和底层逻辑。
前面的一至七节都是对直通车的一个简单的介绍，介绍直通车的一些选项的用途，是较为基础的点，对于推广新手可以去多学习；今天我们接着往直通车更深入的了解；直通车对于现在的店铺占有尤为重要的位置，不管是层级较低的还是层级中高层的店铺都会去使用直通车。
一、低中层级店铺直通车的现状
一般都会是一个运营基本上都扮演了运营、推广等多个角色，而操作手段很多还是停留在以刷单为核心的点上，因为这种店铺的运营和推广大部分都是在一个高不成低不就的状态，整个产品的运营策划没有一个整体的概念，即使推广也没有一个完整的推广计划，更不知道如何通过直通车去怎么配合直通车。
对于这种小店大部分的推广金额也不会用到太多，一天的推广花费少的几十块，多点的一两百块，就完全是处于一种拼运气的状态，有成交更好，没成交也不是怎么的在意，因为花钱也不是很多，花多了更是心痛，因为没有目的，没有把握不敢把费用增多，所以推广这块一直还是处于一点点基础边缘徘徊，这种店铺的运营、推广总是去追求一个超低的cpc，去听、去看、去学一些如何做更低的cpc，不会去想着直通车怎么做销售额，这点基本不敢奢望。
二、找准直通车推广的起点
针对这种店铺我们想要做一个提升，就要考虑到一个从点到面的提升，这个点是什么呢？就是我们的“转化率”，如何做转化率的提升。
想、要提升转化率，就要找出影响转化率的指标，常见的指标分别有：店铺动态评分、产品成交价格、宝贝基础销量、宝贝评价、宝贝详情页描述、产品页面加载速度、产品售后服务保障、客服人员服务；这些点都是我们老生常谈的点，但是不得不说这些点都是我们的起点，是考虑我们能否开始推广的点。
同时也是产品的一个承接点，顾客进店来也是从这些点的反馈他的购物体验，体验不错，价格好，他自然会下单，体验不错，那么你再多的流量也只是过往云烟；大部分推广都是因为这些启点的忽略，导致直通车的一直处于一个碰运气或者亏损的状态。
三、从点到面的优化直通车
直通车推广主要访客来源是搜索版块，搜索版块最为主要的就是我们关键词，从我们产品针对性卖点关键词出发做个方面的优化；这些优化的方面也是我们在推广中听的较多的点，从选品、
测图、提升计划权重、拖价cpc、关键词优化、地域优化、时间优化、人群优化等。1、选品：通过测试我们能够清晰的知道，那些产品的购物意图较高，受买家喜欢，这样就不会盲目的推广产品。
2、测图：通过测试能够判断出主图的点击率如何，即使的优化我们的主图。
3、提升计划权重：通过关键词与产品的相关性，在短期内把让数据持续一个稳定的增长，能够快速的降低我们吃高价cpc的状况。
4、拖价cpc：这个点是我们计划的基础权重稳定后才能够完成的步骤，我们可以通过拖价来完成一个用较低的价格获得一个不错的展现位。
6、关键词优化：通过以后或者店铺关键词数据的表现，来找出较高投产和成交额的关键词进行投放，来做出我们一个好的投产。
7、地域优化：把我们产品的投产和成交较高的地域，筛选出来，针对性的投放。
8、时间优化：筛选出店铺或者产品成交的高时，筛选出来做针对性的投放。
9、人群优化：这个点是我们尤为重要的点，也是很多店铺和推广最为头疼的点。
这些优化方面都是我们直通车车手必备技能，能够做好这些优化方面，也就达到了车手的标准；后期我会针对这些方面一个面一个面的讲解。
今天的这节内容就到这里，主要是让大家清楚的认知直通车，对推广我们前期应该做哪些准备，我们如何有目的，有节奏的推广；希望我的这篇文章能够给大家带来直通车方面的帮助，如果你是正在学习和了解直通车的商家或者推广，那么请你一定不要忘记关注我哟。
