2019年，我們在即刻、在脈脈、在朋友圈，看到各種人在傳播各個行業各個工種的知識地圖，感覺突然之間，知識地圖火了。
知識地圖為什麼那樣火？
如果把知識地圖看做一個小的品類，複述下知識地圖這個品類發展的時間線。
2017年的時候，運營研究社做了個運營技能地圖，作為公眾號引流工具，關注公眾號回覆關鍵詞可獲得。
2018年，分銷在國內泛互聯網圈火了起來，小有名氣但是又不是很有名氣的小v們紛紛決定將自己的影響力趕緊變現。出現了很多影響力甚廣的分銷項目，例如新世相的寫作課，網易戲精課，三聯雜誌會員分銷。
參與分銷的購買者每幫忙賣出一份，平臺就會給出一定分成佣金，有的項目佣金甚至高達50%，經過2018年這一年的市場教育，泛互聯網圈已經有大量的人接受了分銷這個原本是化妝品微商擅長的方式。
2019年3月初，運營研究社發現運營技能地圖引流效果不錯。出了運營技能地圖2.0版，做成印刷版售賣，定價49元，大量的知識分銷者參與進來。最終賣出了4萬多份。
隨後幾個月，我們經常能夠在UGC平臺上看到，有人發佈各種領域或工種的知識地圖。有人還將看到的各種知識地圖整理成文檔，包含了20多個知識地圖。
看起來，知識地圖是真的有點小火了。
一、知識地圖為什麼火了？
1、收藏癖
收藏癖是個普遍現象。在長期生活實踐中，我們會逐漸形成對一些東西的收藏習慣。收藏是為了確保萬一某一天，我們真的需要的時候，能夠容易找到這件東西，雖然我們幾乎不會再用到，但是收藏會讓我們感到很安全，不收藏可能虧了，但是收藏肯定沒壞處。
當我們偶遇一條信息，而再次遇到這條信息可能比較困難時，我們就會選擇收藏。
要激發一個人的收藏癖，就要讓他感到這條信息再次遇到比較困難。可以採用很多策略：
a、不可搜索性。
如果是一篇文章，那麼人們會覺得只要記得標題，就容易搜索到，收藏的慾望就不那麼強，但如果這篇文章的內容變成一張圖片，人們就覺得不那麼容易被搜索到了。
b、信息濃度高。
如果一篇文章讀完，就一句核心乾貨，那麼人們不大會收藏，如果文章中涉及的信息量很高，那麼人們更可能收藏；
如果一篇文章只有一千字，信息較少，那麼人們不大會收藏，同樣精彩的文章，換成10000字的，人們就更可能收藏，因為一時消化不了，先mark後看；
如果文章整理成包含兩級十個條目的思維導圖，人們不大會收藏，但如果是一本書整理成1.5萬字數百個條目，人們就更容易收藏。
c、限時免費。
一個事物的傳播有其通常的週期，比如公眾號一篇文章的流量主要是前一週產生的，那麼限時一週的限制，對流量實際上影響不大，但卻可能增加成交率。
運營研究社的運營技能地圖1.0版就被廣為流傳收藏，但實際上很少有人真正仔細看裡面的內容，大家只是怕萬一以後會用上。
2、千金買馬骨效應
千金買馬骨是《戰國策》中的一個故事，有個君王要花重金求千里馬，卻沒有人獻馬，好不容易有人發現千里馬了，這千里馬卻死了，但屬下還是花重金買了這千里馬骨。不久之後，真的就有三頭千里馬被獻上來了。
千金買馬骨的啟示是，通過營造有巨大回報的示範活動，讓眾多人跟風參與進來。
運營技能地圖 1.0版的廣泛傳播，讓很多人知道，這個的東西可以火。這實際上就是一次千金買馬骨的動作。於是運營研究社對內容進行更新，並印刷紙質版，提高收藏價值，一群有影響力的組織參與分銷。一兩週的時間，就賣出四萬多份。按1%的購買率算，也有四百多萬人看到了這個消息，而且這些人圈層很明顯。
而運營技能地圖這個產品成為爆款，又是一次千金買馬骨，更多人會知道做類似的東西也許可以獲得流量。
3、公共IP
當同一個圈子裡有400萬人知道了運營技能地圖這個東西的時候，運營技能地圖就成了一個小型的公共IP了，由於人們會通過抽象化降低記憶的負擔，一般人記住的最明顯的特徵就是，黑色底色，彩色字，密密麻麻的邏輯關係圖。而這東西沒有申請商標，也不用擔心侵權。
聯想下週黑鴨火了的時候，就會有很多人做周紅鴨，小黑鴨之類的品牌，實際上就是蹭這個IP。
一個公共IP一旦出現，就必然有一堆人想要借勢。因為這樣人們瞭解新事物的行動成本就會很低。
所以，後來就出現了不少黑底彩色字信息量很高的知識地圖。
4、社交貨幣
接收者是因為有收藏癖，而傳播者，是因為知識地圖可以作為社交貨幣。
我們在進行社交時，通過談論一些東西，可以讓我們不被反感讓自己有存在感心理得到滿足，或者可以展現我們在社交中的價值，這樣的東西就是社交貨幣。
比如英國人聊天中的天氣，比如中國互聯網裡的表情包。而有信息量的知識也常常是一種社交貨幣，它讓朋友們覺得你是個對他們有用的人。
二、如何打造爆品呢？
做爆品，常常是一次性的，短時間的，這樣就並不一定需要尋找痛點，只要尋找人們的心理共性，在營銷上投其所好；通過千金買馬骨的方式驅使一批人加入傳播；而更多人看到爆品的影響力後，加入這個行業競爭，又使得爆品的影響力進一步加大。
雖然這些競爭者分得了一部分份額，但是正是因為這些競爭者的宣傳，這個爆品的領頭羊反而銷量會更高。等到潛在市場飽和時，行業開始衰退，進入紅海。這個過程遵循著產品生命週期的規律。
做爆品有多條道路，不宜在本文討論各種操作模型。但是我們可以換一種思路：只要能夠定義好問題，通常就能夠找到可行的解決辦法。
做爆品，必須要解決好三個重要問題：
- 如何達到一定的購買率？
- 如何吸引一批流量加入傳播？
- 如何保證一定的收益？
1、如何達到一定的購買率？
最近常用的方法是MVP（最小可行性試驗），先用低成本在小範圍內做試驗，經過小範圍試驗的數據檢驗，得出符合要求的轉化率，即可考慮發佈這個產品。
運營研究社的做法是在發現運營技能地圖1.0很受歡迎後，決定做紙質版售賣。但是逆向看，完全可以認為他們是因為要做一個可以售賣的產品，然後做了一個低階版的運營技能地圖作為公眾號引流工具，發現效果非常好，於是決定做這個爆款。
在缺乏經驗的時期，養成做試驗的習慣，這些試驗的經驗，會在之後操盤更大項目的時候，作為你的常識被運用到。
2、如何吸引一批流量加入傳播？
一個常用的方法是千金買馬骨。集中精力打造一個數據良好的案例，或者讓早期加入者看著像掙了錢，就會有大批流量攜帶者蠢蠢欲動了。
舉個例子，8.18之前幾天，有群友讓我關注一個案例：
快手上的主播辛巴辛有志在鳥巢搞一個演唱會，邀請了幾十個明星助攻，我看了這些明星的助攻視頻，就猜想背後有快手參與運作。
這場演唱會結束後，有人做了個總結如下圖，一場演唱會一億的直播帶貨。這就是千金買馬骨，看到這麼亮眼的數據，可能會有不少人蠢蠢欲動試水快手直播。
3、如何保證一定的收益？
這個通常是通過公式計算，公式中的各項參數都可以提前進行常規預估。
比如利用常用的收入公式：收入=流量×轉化率×客單價
在運營技能地圖這個項目中，假設根據經驗預測出朋友圈推廣中轉化率大約為0.5%，客單價定為49元，這是之前眾多項目得出的容易賣貨的價格，是預測的一般運營人不會有痛感的消費價格。然後估算要達到100萬收入，需要賣2萬份，根據轉化率得出需要400萬瀏覽量，其中50%的流量由合作KOL提供，大約找100個KOL。
一個更詳細的公式可以參考下圖。自己也可以總結更符合自身業務的公式。
能夠解決好以上三大問題的方案，就是個及格的爆品營銷方案了。
作者：江流 來源：鳥哥筆記（niaoge8）
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