保险公司开门红之际，不少客户会应邀参加产品说明会。聆听保险公司的产品说明会，虽然是了解保险产品的重要一环，但对客户买保险产品而言，却并非是关键的一环。
参加保险公司开门红产品说明会时，客户需要弄清楚一个基本的问题是：怎么买到适合自己的保险产品？
客户买到适合自己的保险产品并不是一个复杂的问题。你需要什么保险，就买什么。买到了适合自己的保险产品，万一出险，就能理赔。怕就怕你听了保险公司开门红的保险产品说明会后，一激动买了不合适的保险产品：明明需要保障，却为了获利，买了分红投资类的保险产品。结果利倒没获多少（还可能亏损），得了大病却得不到赔偿，但买的分红投资类保险产品却还要一直交钱下去，这就亏大了。
所以，客户参加开门红的保险产品说明会，在听保险公司介绍保险新产时，需要让自己冷却下来，想想，那款介绍得天花乱坠的保险产品究竟是否适合自己。想明白了，再做决定！
一般而言保险公司在开门红的产品说明会上，所介绍的保险产品有两大特征：推介保险保障型产品，保障的范围都很宽泛，什么都可赔。推介分红投资类的保险产品则稳赚不亏。其实，两种介绍保险产品的方式都有一个特征：言过其实。此时客户应向保险公司推介保险产品的人做反向式交流：如果所介绍的保险产品什么都可赔（这是不可能的），客户可问：不赔的项目有哪些？因为这些不赔的项目很有可能是出险时，保险公司拒赔的项目，厘清这点很重要。如果所介绍的分红投资类保险产品收益很高，客户可问：在什么样的情况下，这款产品收益会降低甚至会血本无归（这种状况是存在的）。如果客户通过反向交流所得出结论不满意，当然可不买此类保险产品。
保险公司产品介绍人在开门红产品说明会上推介保险产品时，出于职业习惯劝客户投保时，多少会有一面之词或以偏盖全的说法。客户需要做到的是：不为台上激情澎湃的介绍所动，从自己的需求出发。
风雨兼程的人生路上，保险人人都需要，关键是要对路。保险市场不尽如人意之事不少，其原因在于客户不清楚自己究竟需要什么保险。所以保险公司的开门红产说会所宣传的内容，只是也仅仅是客户买保险时的参考意见。买与不买决定权在自己，而非保险公司。
