下面是我个人从事支付行业几年来的一点点小经验。如果有不足的地方，希望大家提出，一起交流。
推荐给个人，他们会这样回答你。要么是说装过了或者没装过，要么是说不需要。
1. 装过了---------回答:我这边对您的POS机做一个简单回访，想问下您这边的费率是多少的，刷卡是不是都是准时到账的，是实时到账的还是次日到账的，还有您这边是固定机还是移动POS机。
2. 不需要--------回答:想问下您这边信用卡需要办理么，我们可以办理信用卡，还可以贷款，让客服加你微信，然后找认识的人给他办理。
•以上问题主要就是找到客户的痛点：
费率 实时到账 移动POS机或者智能POS机 只要客户不满足以上的条件，你都可以让客户去换成我们的设备，
具体你和客户约好，上门去推荐，切机或者换成我们的POS机
3.没装过--------回答：那方便问下您这边是开店还是开公司的，平时需要怎么样的收款形式，根据客户的需要推荐产品，最主要的还是了解客户的需求。
主要客户的情况：
1）个人小金额 每月1-3万，送1台手刷。
2）个人金额较大 每月5-20万，安装大POS 押金299，刷满88万返
3）个人金额较大 有养卡性质 免费安装大POS 收费300元（然后客户刷满20万或者30万在退给客户机器款，第二次就可以直接免费装，前提有刷卡量）
4）店面，商品用 智能机 或者传统POS机 可以支付宝微信， 需要客户有自己的营业执照。
公司或者大金额刷卡的用传统POS机可以实时到账的 收费智能机600元或者999元押金，和客户说用满2年可以推押金1000元，只要客户每月刷满1万即可。
概括下：找到客户需要的或者引导客户找到需要的，然后对症下药，方能药到病除。
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