大家好,我是蓝海,社群营销教练,也是超级群主联盟的创始人,今天我们一起来分享一下整个社群中最重的基础板块,微信微信营销以及成交结果的达成!那么如何打造个人ip，如何建立自己的系统呢?接下来正式带你走入价值成交营销系统建立的课堂，开始我们今天的干货内容，社群价值成交系统之微信爆单成交术.
第一篇章，如何打造持续盈利的三架马车?
为什么讲这一讲，现在的直播这么火，为什么不先讲直播，因为告诉大家的是，成型的直播平台抖音，快手，是高度需求内容营销的，没有背后的运维团队，出来的可能性太小了，都是自嗨，那么微信直播也很火，但是微信直播借助的是你的朋友圈，微信好友数量，你的私域流量,你微信里躺着就没几个人，你搞什么微信直播，很多微信直播平台显示看的人几千几万，你觉得真的假的?
所以现做自己的流量池是最重要的，从微信开始做起，但是发现很多微信的做法思路都是 错误的，每天就在研究多发几条朋友圈，发五条发十条图片，在研究怎么发几条产品 介绍文案，去哪抄一下，改一下，图片怎么好看一点，去搬运一些，把大量的时间花 在了，花在了群发朋友圈群发广告上面，这样效果怎么样呢，不但效果效果非常的一 一般，而且打扰到了用户，很多人已经把你屏蔽了.
当你用清理僵尸粉的工具时会发 现很多人已经把你删除了，你的这些努力别人根本没有看到，因为你已经骚扰到对 方，打扰到对方了，无法忍受，被删除，geam over,因为这是五年前的做法，五年前你这样做是可以的，但是时代变了，今天肯定不适用 了，今天整个是需要一套系统的打法.
总结出来，因为光广告发圈已经不 能成交了，必须靠私聊成交/转介绍成交/群发售成交，这三架马车拼起来才能成交，但是你千万别觉得学了今天的皮毛就可以，接下来的每一节课都是非常细化的，你会发现你有巨大的提升空间。那么在我讲这三架马车成交之前，我还是要提醒大家，各位，检查一下你们的微信 号，检查一下你们的个人头像，检查一下你们的朋友圈封面，检查一下你们的日常工 作，你们的基础做好了么？讲到这里呢，很多人还不知道三架马车成交的基础是什么 呢，我们一定要知道，只有打好了基础，三架马车才能持续不断的为你创造价值，才 能站的住那么这四个基础到底是什么，讲到这里我讲四个非常重要的要素;
第一个你的微信头 像，大家看我的微信头像，我的头像是专门花了钱到摄影棚拍摄的，比较专业，比较 精致，这个照片放上去之后呢，顾客能一眼看穿你是谁，因为我是比较商务的，是做创业辅导，做教育成长平台的。所以顾客会比较信任我，那么大家检查一下你的头像 是真人头像没有，去摄影棚专门拍摄一张你的比较专业的头像没有，千万不要用风景 照，卡通照，明星照，这种照片顾客不会对你有信赖的，顾客不敢把钱交给你，那是 他辛辛苦苦赚的血汗钱，他要确定你是可信赖的，所以才会把钱转给您基础设置.
第二项你的名字，比如名字叫兰中军，以前介绍的是兰花的兰,中国的中军人的军，结果大家过了两个月根本不记得我的名字.所以我的朋友圈的名字改成 了一个网红店的名字字，做生意什么最重要成交最重要，如何成交，必须创造价值， 所以我的名字是蓝海，社群营销教练，所以很多人就会记住我了，当遇到成交问题，社群营销的的时候会说找到我，名字还很好记叫蓝海，对就是细分未知领域，不是红海，是帮别 能做社群营销辅导的，在创业圈和互联网圈很多人都认识我，并得到了很大的传播，积累了很多粉丝。
基础设置第三项，你的朋友圈，是否有持续打造你的个人ip，如果持续发你的广告， 只会让别人讨厌和厌烦，每天你应该发什么呢，就是至少发一张你的进步，学习，培 训，知识的分享，跟朋友在一起聊天，只有持续的曝光你的积极的一面才会有特别好 的ip认知，比如每天发一种酵素的做法，把自己变成领域的别人愿意跟着学习的人， 肯定会得到一个长期的收获。
最后一个呢就是朋友圈的互动，朋友圈不是发广告，朋友圈最大的功能就是互动，不 管刚加的还是一些长期没有联系的，都是需要是根大家的互动,比如你做一组图片问 大家哪一个比较适合做头像，那么就会有人跟你互动，第一张活波，最后一张淑女 等，当别人来评论的时候你就可以回复他们，变成私聊，就会加强互动，平时不怎么 联系的朋友也会联系，还有一些陌生人开始变得熟悉，没有陌生人会打款给你，进而 大家都买你的东西，那么大家检测一下你的朋友圈是否每周都有一次互动呢？
好了，那么上面的四个步骤你肯定没有做全，你肯定还有巨大的提升空间，具体怎么 做在后面的课程都会有详细的讲到!今天你只需要知道一个大概，怎么设置头像，用 什么封面怎么互动，怎么发朋友圈，这样你的几百几千个粉丝才会跟您聊熟了，然 后再去问他的痛点，根据需求推介你的产品，才会有成交的机会。成交他的过程就是成的交三架马车!
三架马车的第一个是私聊成交，基础都做好了以 后，当有人来咨询你的时候，或者你在开发顾客的时候你的成交率很关键，十个人你 成交两个，大量的跑单，哪太低了，你会浪费你很多的时间，你的收入也会受到很大 的影响，如果换一种，十个人你成交了八个,那么你的收入会持续增加，大家知道私 聊成交的目的就是提升成交率,提高成交率的关键就是你来用心的帮助客户，给他一些建议，很多人的错误的做法是 别人来问的时候有没有效果，有没有用，然后就开始吹牛了，产品怎么好，原材料怎么好，我的历史，每个人都说自己好的时候，客户会想我到底相信谁，那么具体的做 法是什么呢？
比如酵素，你要问他有希望家人改善哪一方面，不同的酵素肯定是不一样的营养价 值,那么可以根据他的需求去告诉他哪种类型的酵素，针对孩子的，老人的，慢性病 的，怎么制作，慢慢的会得到别人的认同或者来很好的传播，让他发现你是很好的分 享你的爱，给他的感觉是你是先帮助他然后慢慢的成交，这样你的成交率就会很高， 所以我们要先帮助再成交，成交率会提高，这样你就有了很好的老客户的池子，但是 要注意的是不要只开发新客户就不管老客户，老顾客不管他，一定要有一个意识就是 老顾客成交后要回访他，跟他成为朋友，这样他会给您介绍身边的朋友，一定要有一个意识就是每一个老顾客身边最少有三个同样需求的朋友，一个宝妈孩子 咳嗽哪他身边一定有三个宝妈的孩子咳嗽，一个人需要营销课程，他身边也一定有三 个同样需要的人
所以我们的意识是让每个老顾客给你带三个新顾客，持续的扩大基 数，这样你的生意就会变的轻松很多，因为新客户有老客户的信赖就不会有太多的问 题，不要太久就会成交，这样赚钱会越来越轻松只要我们掌握了前面的两架马车，私聊+转介绍，只要你持续的让老顾客介绍新顾 客，那么你的这份工作哪怕是兼职也会月入过wan.
那么之后你就有了更基础的微信运 营进阶的水平，合格时候你就有了群发售的资格，也就是第三架马车，群发售为什么 效果，我们回想，跟顾客一对一的私聊是不是气氛比较冷，而在一个群里面大家都在 买，大家都在抢，大家气氛很热烈，是不是把很多顾客都带动进来，气氛会不会更热 烈，会不会成交更容易，订单更容易暴增，我们在实践中也发现，群发售是私聊成交的1-3倍，群发售的关键在哪里.
群发售有两个关键点，一个是你要把产品的卖点说清楚、为什 么需要，为什么好，跟同行比有哪些优势，产品有哪些背书，跟同行比为什么更被信 赖，这一点我相信你会做的不错，因为产品是你精心挑选的产品，你会非常的熟悉,,, 但是第二点，百分之九十的人根本做不好，或者根本不知道有这一步，这一步非常非 常重要，就是要有助威团，就是你在拉群发售的时候，里面至少要有十个人是你自己 的人或者老顾客，铁粉，上下级代理商，这样去拉群销售就会容易成交，各位这是重 当你在群里说这些产品或服务的好处的时候，随时有人说这个产品好，"我用过，我女 儿用过，效果很好，我非常喜欢，从各个角度说我用了怎么样，我家人用了怎么样， 我特别喜欢这个群主",当大家都是好评如潮，当气氛非常热烈的时候，整个群的成交 率就会不断上升，然后订单不断，下起了订单雨，这样的成交你就会把成交率再上一 个台阶，那么会把月入一w，变成月入三w五w，甚至更多!
0K,讲到这里大家理解了微信成交的三架马车,,首先微信成交基础我们要知道：要有真实的头像，网红的名字，朋友圈不断展示自己，在 朋友圈跟好友互动，每周跟顾客做一次互动聊熟，好，这个是基础，没有这个基础你 根本做不了微信生意，有了这个基础之后，我们就开始成交了!
私聊成交来作为我们 的第一步，这样每个月就会有几百几千的利润，就会积累一批老顾客，那么有了老顾 客之后就可以做转介绍，一个老顾客介绍三个新顾客，如此反复就可以达到月入过1w 了，在开始群发售，把群气氛搞热烈，做价值营销，不断的塑造价值，成交，会变成 三w，五w甚至更多。
上述讲的内容我相信一定会对大家产生一定的价值，那么这个就是我所倡导的从产品成交过度到价值成交的营销系统，开始考虑了价值成交，价值输出！如果你有以赚钱为出发点去选择产品和项目，一定是选错了。而是当你选错的时候，毫无疑问，你的结果一定是很难赚到钱。大家重新去找到我们人生当中的核心，我们活在人世间，我们的价值就是要去帮助帮助别人。这是核心的价值，而我们所选择的产品或者项目只是一个工具。让我们去实现，我们要去帮助到这个世界的一个梦想的一个工具。我们经由这样的产品，经由这样的项目去了，却我们人生当中一个巨大的梦想就是为这个世界创造价值。帮助人，无数人实现他们的梦想。满足他们的需求。而在这个过程当中，我们不断的为他人创造价值，顺便赚取到一份合理的回报。而你的所贡献的价值，一定会比你赚取到的回报。大十倍以上
所以这个过程当中呢，他一定叫做财布施,,因为回报到你身上的只是10%。所以他一定是财布施，当你真的去这样做的时候，你一定会感觉巨大的价值感。人生的价值感从哪里来？一定是你对这个世界。给这个世界创造的价值，你认为远远的大于你，对这个世界所索取的时候，你就感受到价值了。对吧.就好像有些人，他很自私，他很小气。他赚到自己口袋里面10w块钱。因为他很自私，所以它相应的，它只给了这个世界10w块钱的价值，是他得到的那份。10w块钱的回报是对等的，所以这样的人他赚到了钱，但是没有价值感，因为他得到了对等的回报了,而有一种人呢，很有价值感，就他给的世界创造了100w的价值，他只他只。拿了10w块钱的回报。他额外的多创造了90w的价值，所以他们有一种生命的喜悦感和价值感。那是一种沉甸甸的自信的感觉，对吧，所以这是由心而发的，那么还有一种人。对吧，他赚到口袋里面10w块钱，但他吭蒙拐骗。他给到别人的只是2w块钱的价值，他有8w块钱是亏着。灰灰了，良心的昧着良心赚到的，所以他寝食不安。
所以呢，当我们尽一份美好的事业的时候，每个人啊，一定要心态摆正。我们经营这份事业，我们的核心是要帮助别人解决问题的。而且我们一定会通过我们的专业度的提升。通过我的服务品质的提升，我们一定确保自己给到对方的价值一定超过价格十倍以上。当你深深的相信，你的产品一定是超过。你的价格十倍以上的时候，这个时候你在进行销售的时候，你有没有感觉到非常有底气？非常有魄力，你敢于要求你的客户，你敢于拍着胸脯的保证。你敢于大声告诉客户，你今天如果没有。被我成交，那一定是你人生当中最大的损失，我知道你有这样的需要，我知道。我一定能够去真正解决你今天的一切的问题。
当你有这样的一份底气的时候，你的精神能量如此的强大。你给到的客户的价值和体验，一定是如此的有能量。所以。各位伙伴。如果到今天，你发现你的事业无法给你带来一种帮助到别人而产生的巨大的一种价值感。以及成就感的时候。那么各位伙伴，今天你该好好的重新选择一下，是不是应该换换行业了？或者换一个产品了。
好了，今天就到这来，接下来会持续的为大家系统讲解社群运营智慧，在未来的很长一段人生当
中，真正的帮助到每一人！谢谢大家！下节见！
