當下，翡翠直播已然不是新生事物。
但在新冠疫情的重挫下，令原本羸弱的珠寶行業雪上加霜，而日益成熟的翡翠直播就像一根救命稻草，讓以線下經營為主的企業和門店緊緊抱住，大到品牌企業小到個體戶商戶，全行業都湧入到了直播的懷抱中，熱火朝天，不亦樂乎！
在珠寶直播剛開始時，我們聽到哪裡的某翡翠直播間日銷幾萬十幾萬時就覺得這銷售業績已經很棒了。
但後來漸漸的這些日銷幾十萬的直播間已比比皆是，再到後來的日銷百萬業績，更甚至聽聞某快手抖音的網紅一夜間就賣了幾百萬甚至上千萬……
在這大數據的時代下，這火箭式的銷售額，聽得讓人激動不已但也讓人又羨慕嫉妒。
看起來直播越來越火，銷售數據也很好看，但冷靜下來，這龐大數據背後隱藏的真相和趨勢才更值得我們深思。
這些號稱日銷千萬的數據到底是曇花一現還是像每年的雙十一戰報一樣，年年飆升呢？
這才是解決珠寶行業內問題發展需要關注的關鍵，而不是虛火。
關於銷售額
一場直播到底能賣多少錢？
這個相信是大家最為關注的點，一場直播到底能賣到多少銷售額？
就直播渠道日銷、單店單直播間、規模以上團隊（供應鏈和運營團隊成熟），腰部商家來說，翡翠類目大多10萬-50萬之間，這是三哥所知的常規日播非大促或者非特殊品類比如超高單價商品直播銷售額。
如果是超級主播的排期專場，如淘系薇婭、李佳琦之流，一場三五百萬也很正常。
注意，這裡說的是成熟主播和團隊截止到當天的銷售情況，不包含退換貨！
關於珠寶價位
什麼價位的珠寶適合直播？
珠寶直播賣低貨合適還是高貨合適？
這個很難說，翡翠行業本身價格就是不透明的，低貨高貨之間沒有明確標準，只能說各有各的市場，只要能讓粉絲買單就是適合的。
關於品類
什麼品類的珠寶適合直播？
非商家自播，與網紅機構合作，絕大部分是翡翠、金鑲玉或者文玩，但這類有個共通點就是價格不透明或標籤價高，便於主播在直播間營造虧本福利的氛圍。
商家自播，大多數會固定在某個自己熟悉和能掌控的品類，這有利於平臺給直播間打標從而匹配人群。
就像賭石直播，淘寶裡面很早就有很多商家直接到緬甸開起一線直播開賭石，雖然單一有賭性，但是客戶非常精準，客單價也不低。
這也導致了很多人跑到了緬甸直播起了賭石。
關於時長
一場直播要播多久？
直播平臺對商家的基礎要求都是3小時起、8小時更佳、12小時優秀，當然，能夠全天候通宵的最好了。
直播時長越長流量就越多，看四會這些基地到晚上都還是燈火通明人聲鼎沸的，過年過節不停播就更是常態。
其中競爭激烈也可想而知，但人的精力是有極限的，不一定能隨時保持高質量的直播效果。
不如理智將時長控制在一個合理區間。
所以，保證高質量直播，控制合適的時長，效果反而更好！
關於平臺
應該主攻哪個平臺？
淘寶直播適合商家自己日常直播，珠寶類也相對飽和，但競爭激烈，消費者也相對理性，到今年，各直播間比拼的是供應鏈和專業能力；
抖音直播更傾向於創作內容上，做得好要麼外包給團隊在播，要麼就是自己在播；
而快手直播目前有粉絲基礎的網紅也開始專注珠寶類目了，但是和網紅合作，直播套路比較多；
拼多多直播目前單價不高，主要以低價為主，而平臺也在逐步拉昇單價過程中。
不管選什麼平臺，要想達到可觀的銷售業績，都離不開足夠的廣告、團隊的投入，而且也要清楚自身的優勢是什麼，同時還要培養出自己的忠實粉絲與老鐵。
關於主播
主播到底重不重要？
如果說主播不重要，重要的是平臺，這個道理是沒錯，但也不是絕對的。
在珠寶直播行業內，粉絲效應區別開傳統的交易，嚴重信賴主播，可以說是主播成了驅動粉絲下單的核心要素，這是粉絲對主播的信任樹立表現。
但對創業者來說，有條件的有能力的話，最好是自己出境直播，避免主播的流失問題，當然如果是有團隊企業的，這就另當別論了。
關於套路
直播間的那些套路？
在淘寶直播平臺，託或者假粉的營造的火爆氛圍幾乎是人人心照不宣的事實，消費者對此也見怪不怪了。
而與大V網紅的合作，套路更是層出不窮，整場直播下來都能演一出舞臺劇了。
但其實這些都不算什麼，其中最大套路是什麼呢？
是高銷售量背後居高不下的退換貨率，以至於有些商家與網紅合作的時候，已經達成一天之後再發貨這樣的默契了。
而你永遠也不知道這些數據背後商家實際賣了多少，賺了多少，只能看見行業表面上那張漂亮的銷售數據！
