案例来源拼多多，版权由原作者~
拼多多商家：江少杰
店铺名：初踏CHUTA旗舰店
洽好多果业官方旗舰店
多多奋斗宣言：信心不死，万事无惧！
从农民工到摆摊、开的士、送外卖，只要饿不死，我总会踏上创业路。身为江西人，在福州做过工程，去云南边境收购水果，一个人摸爬滚打，在拼多多上开起3个水果店铺和2个童装店。学会运营不难，难的是持续不断的努力和坚定的信念！
身负百万巨债，看我绝处逢生
我是个农民工创业者。一开始在福州，做包工头，带领着200多人的农民工团队，打水泥砌墙，带着兄弟在建筑行业打拼。每年接2000万到2500万的项目，赚了不少钱。那时候过着夜夜笙歌，挥钱如流水的生活。
好景不长，13年到14年，建筑行业陷入低迷阶段。26岁的我，由于精力和经验都不足，工程最后成为了烂尾楼，导致我亏损严重，身负百万巨债。
（工地长草照片）
14年，我完全失业了。为了维系生活，开始送外卖、摆摊、开的车、开门店，只要能赚钱的我都干。那时我的人生信念就是， 只要饿不死，我还是会踏上创业路；只要信心不灭，没钱不是困难。
（摆摊创业旧照）
15年开始，我选择进入受众广、消费快的行业：水果批发。我走的是传统渠道，作为经销商倒差价。理想很丰满，可是现实很艰难，由于没有上下游资源，经销很难做。
接触拼多多是个偶然的机会，有个朋友曾是拼好货的供应商，出货量非常大。这样一个刚出现不久，还没有那么多受众的APP，竟然可以卖出那么多水果，这让我很吃惊。之后拼好货转型为拼多多，我在心底就埋下了一颗电商创业的种子。
创造机会不如把握机会，就像拼多多的广告语：客户拼的多省的多越买越多，那么我们商家是不是越卖越多、越赚越多呢？既然拼多多给我们商家提供了机会，就不要错过。我毅然开始投身于拼多多，做起了线上销售。
半年时间，从两人起家到月入80万
2017年6月28日，我开起第一家卖水果的店铺。跻身于拼多多时，我就决定要了解这个平台，了解它的操作、它的规则、它的玩法，甚至工作人员的工作时间。我自己的学习渠道就是去看商家后台的规则、课程和论坛，所有规则和重要的操作流程全部烂熟于心。
其次是读懂客户的需求。我发现客户要的不是低价，而是更高性价比的产品，客户要的不单是产品，而是你的产品加服务。创业有了清晰的方向与目标，就已经成功一半了，剩下的一半就是搏斗时的毅力与坚持了。
我的产品是市面上的品质水果，最开始，主要销售石榴、火龙果和木瓜，现在的主要业务是越南进口香蕉。但是价位不高，客户买到会有超预期的感受。
为了寻找稳定的高性价比货源，我扎根几千公里外的云南边境蒙自。住过好多农户家，和农民一起，吃住在地里，从而了解产地的情况。蚊子多的时候忍忍就过去了，心中有念想，艰苦点都不是事儿。
18年上半年，只有我和我的一位搭档，两个人包揽了所有的事情。我们决定把大量精力投入在卖货和发货上，前期先把量做起来。但是团队完整度不够，导致压力特别大。
为了更好的服务，我在产地组建客服和售后团队。为了大家都有服务意识，天天拉着他们聊服务、想方案。有时自己都舍不得开销，省下来的钱请客服和售后部的同事吃饭，只为了饭桌上再聊几句，再叮嘱几句。
同时我们的快递，不是站点服务，而是和当地快递签约合作。产品在仓库包装好之后，快递公司有专人负责完整的物流服务。
18年下半年再次调整方向，以团队为核心，抓品质重服务，以维护老客户为原则，以自然流量加老客户回购为主，团队有了更加细致的分工和优化，出库效率也提高了。目前客服6人，打包11人，效率和执行力都很高。在不推广不参加活动的情况下，保持每月80万成交额，提升了利润翻番的效果，也形成了团队稳定、工人稳定、供货稳定的局面。
（近期洽好多旗舰店销售数据）
同样的套路，1000万投资主动上门
2018年11月23号，我无意间踏入慈溪的一个童装小镇，了解到当地厂家有很大的生产优势，款式都是大众可接受和喜爱的。但因没有自己的销售渠道，大多生意惨淡亏损。
于是我决定一试，虽然对童装行业还一无所知，但是我想要用自己摸索的电商运营经验来尝试，做自己最大加工优势的产品，从各个细节开始做到性价比的极致。于是临时叫来两个朋友，借了20平方的样衣间，组建了一个3人拼多多童装店铺团队。
我是个当机立断的人，11月25号，立刻开始注册店铺，选品，30号店铺正式通过。当天上架商品，通过多多进宝的方式测试，选取了线下经销商最喜欢的商品进行测试。紧接着，就拿出测试效果最好的两个款主推。
在我看来
爆款的基础条件：
第一，链接的完整度，完善的基础销量和评价。
第二，产品的销售契机，看了天气预报，在降温之前完成链接优化，降温时再大力推广，这时我们推广转化已经8.0了。
第三，把握销售节点，利用双十二大促冲次GMV，得到店铺运营的对接。
第四，上活动促转化，把握推文及系统抓取活动的节点，带动免费流量。
第五，大的发货压力下，把握好客服的服务细节，注重发货打单细节，不去触碰平台红线，规划好自己的生产能力与销售量的平衡。
（童装早期办公室兼发货）
（童装店铺双十二打爆品日程）
双十二当天营业额15万，之后稳定在营业额18—20万/日，从商品上架到1月中旬，仅仅45天，两款衣服一共卖掉了8万多件。
45天8万件的销量引起了当地轰动，越努力的人越幸运。于是，19年初，一家2000规模的童装制造大厂给予了我们1000万元天使投资。他们负责生产和供货，我们提供运营和推广，相互利用资源优势，我们也从小团队踏上了企业化运营的道路。这笔投资，我用于2000平方的仓库、办公室建设和团队的管理建设，现在我们形成一整套科学的管理模式。
（新的发货仓库）
（近期初踏旗舰店销售数据）
现在我有3个水果店铺和2个童装店铺，在电商路上未完待续......
看准机会，越努力，就越幸运！
