知名冰淇淋品牌哈根达斯在西湖文化广场店开启了首次爱逛探店直播。知名艺人、爱逛首席生活家戴军在哈根达斯门店直播间展示并体验了一系列别具特色的甜品,其中包括中秋月饼系列,引发直播间粉丝“舔屏式”围观,并在哈根达斯有赞店铺纷纷下单。
据了解,对品牌调性有极高要求的哈根达斯,在与有赞、爱逛合作的本次直播中献上了3个“第一次”:
第一次尝试“小程序+门店”直播。本场直播全程在爱逛小程序进行,主播直接到哈根达斯门店进行探店直播,同时400家哈根达斯门店联动营销。粉丝在直播间下单,到店自提,既增强了品牌与消费者的互动感,也为门店带来了庞大的客流量。
直播前,哈根达斯通过官方公众号进行了预热推送,阅读量迅速突破10万+,粉丝更是纷纷在评论中“垂涎三尺”。
另外,哈根达斯400家门店分别建立了快闪群,直播期间通过快闪群同步推广。在社群中,哈根达斯还借助了有赞的营销工具,发起了组队抢券、0元单品兑换券等多种营销方式吸引粉丝关注和到店转化。
第一次联动商圈引流直播间。哈根达斯将首次探店直播选在了西湖文化广场的银泰百货,并与银泰百货联动进行商圈引流,吸引了大量粉丝关注。
第一次尝试品牌联营直播。本次直播也是有赞与爱逛“品牌联营计划”的首播,哈根达斯作为直播主品牌,与有赞、爱逛联合探店哈根达斯西湖文化广场店,而拉面说、认养一头牛、燕之屋、良品铺子则作为合作品牌,纷纷以各种形式为直播间推广引流,并通过现场品鉴、直播间抽奖等多种形式参与进来,形成了品牌联动效应。
本次探店直播活动吸引了6万网友观看,给参与品牌均带来了线上交易额的暴增,最高增幅达723%,哈根达斯的“月球狂想”冰淇淋礼盒更是被直播间顾客纷纷抢购。整场直播最高成交转化率达14%,平均客单价接近500元。
通过品牌联营,共享私域流量,各大品牌都获得了用户的增长。哈根达斯直播间通过直播获得爱逛平台及联营4大品牌带来的私域共享用户占比高达69%,本场直播中新客成交占比高达73%。
据了解,有赞&爱逛品牌联营计划是有赞和爱逛在直播带货、品牌营销上的创新尝试,希望通过品牌联营直播的方式,让各大品牌互享私域流量、共创全新直播内容。通过这种模式,1个主场品牌可获得多品牌流量灌入,参与联营直播活动的品牌则可获得多品牌流量矩阵的曝光,实现互利共赢。
