我又來了，開始我們今天的分享。首先，從最基礎的質量分開始吧。
我們今天的主題是關於我們的關鍵詞質量分，有很多商家是連關鍵詞都維護不好，這可是萬里長征的第一步，下邊跟著我的分享，來看看如何打破這個瓶頸。
有些朋友想不通，就來問我：這才過了年，就有幾個朋友來找我訴苦，質量分為什麼就是起不來？於是通過別人的分享，那些朋友為了把質量分最快的拉動起來，出價都很高，就是為了卡靠前的位置，操作了一段時間質量分不增反降，其實這種玩法是很盲目的，盲目的出高價，盲目的搶高位，造成的結果就是權重被拉低，各方面都很難有提升，所以也就造成了他剛才說的那種情況。
既然提到了一下權重，那我們就簡單分析下權重的問題，對於我們的賬戶來說，不同的賬戶都有不同的權重，那麼既然有不同的權重，那權重肯定就有高低，尤其是在你操作了一段時間之後，賬戶都會有一個歷史權重，如果你之前操作的時候，就做的亂七八糟，權重也沒有很好的提升，那你後邊在繼續做的話，基礎權重也不會很高，加進來的關鍵詞，不管你做什麼調整，那他的初始質量分也不會很高，而且也不是說短時間內，我們的權重就能夠很好的提升起來的。之所以說權重是如此的重要，也是因為這個權重對你的計劃裡產品的關鍵詞質量分的影響是很直接的，而且最終目的也是會影響賬戶的roi，對於很多小商家來說，都是滅頂之災。
好吧，說的有點跑偏了，下邊就說說，我們的質量分的穩定提升的問題。
一、首先想要提升質量分就要提升穩定我們賬戶的權重。
提升我們的賬戶權重，有兩種比較直接的方法：
1. 對於權重比較低的賬戶，暫停賬戶裡的計劃，經過2-3周的沉澱，讓權重歸零，這也是我們不到萬不得已不去做的，不要覺得暫停這段時間就是浪費時間，那你不暫停這段時間，浪費的就不只是時間了，你的賬戶的錢也都是白白燒沒了。
2. 針對關鍵詞來進行調整，對於展現都很低，拉不到曝光的關鍵詞，我們就直接刪掉，不用留著拖後腿了，只留下表現好的關鍵詞，我們下功夫來養這部分關鍵詞，為的就是讓關鍵詞有好的展現和點擊，逐步提升賬戶的權重，來提升我們的質量分。
在直通車的操作過程中，我們首先要注意的就是賬戶權重的影響，因為這將直接影響你的質量分，進一步就是展現量和點擊量了，當然有的人說了，我花的錢多了，展現自然也就跟上了，但是有一點啊，你錢是花了，但是要區分流量的精準性，要不然就像剛才我給大家分析的那個案例一樣，本身賬戶剛起步，就盲目出高價，搶靠前的位置，那樣很難競爭過他們的，到頭來你的點擊率並不會好的哪裡去。
質量分起來的快慢以及高低對於我們的賬戶是至關重要的，尤其是一些資金緊張的中小賣家，更是害怕質量分一直起不來，因為前邊也說過，質量分是我們優化直通車的第一步，如果連第一步都做不好，後邊我們怎麼優化？
二、接下來進一步細緻的說一下關於質量分的問題
我們都知道質量分想要提升起來靠的就是相關性和點擊率，而質量分起來了想要穩定住，靠的就是我們的轉化率，所以都是好環環相扣的，少一項都是不可以的。那下邊就針對性的給大家分析一下這幾點：
1. 相關性
說到相關性，無非就是類目相關性、屬性相關性。
對於大類目的選擇我們一般情況下，不會出錯，但是對於一些子類目來說，有很多商家容易犯糊塗，因為的確是有一些產品，放到這個子類目下也可以，放到另一個子類目下也可以，這個時候，具體放到哪個子類目下合適，我們就要分析整個市場了，看下top商家是怎麼放的，我們要做的就是隨大流。如果說我們把類目都搞錯了，那相關性可真是差的十萬八千里了，後邊你在優化直通車的時候，不管怎麼做都很難真正的起來，所以一定要謹慎再謹慎，做好了之後再來進行投放。
對於屬性相關性來說，考驗的就是仔細耐心，當然基礎的屬性我們肯定是要填寫完整的，尤其是我們選用的關鍵詞和屬性詞相吻合，那相關性是非常高的，那後期優化的質量分也會很快的提升起來。
下邊再多說一句標題相關性的問題，現在標題說重要吧也重要，在寫標題的時候，我們標題裡儘可能的出現我們產品的特性以及賣點，這樣我們在篩選關鍵詞的時候才能被覆蓋到，質量分才會高。
不懂的可以私信我~
2. 點擊率
說到點擊率，我們要知道影響點擊率的主要的幾個因素：創意圖、篩選的關鍵詞、產品所處的位置、產品的款式、價格、銷量以及一些促銷活動的展示等等。知道了什麼影響我們的點擊率，接下來我們就針對性的來分析，逐個擊破，來提升我們的點擊率。
創意圖：創意圖是影響我們點擊率的重要的因素，在我們的美工設計創意圖的時候，一定要好好地提煉出我們的賣點，展示出我們產品的特色，可以適當的使用一些促銷文案，但是不要喧賓奪主，主要的目的是能夠讓人眼前一亮，這樣能夠吸引人過來點擊。
篩選的關鍵詞：在我們篩選關鍵詞的時候，肯定不是一眼就能夠看出我們這個關鍵詞時好時壞，我們要綜合分析這個關鍵詞最近這段時間的數據反饋，再進一步優化，看看是否適合我們的產品。當然相關性是第一位的。在篩選好了關鍵詞之後，對於進一步的設置也要把握好，投放時間和投放地域的設置，前期可以主抓時間高峰和地域高峰來投放，匹配方式也要注意，選用什麼樣的匹配方式是要根據我們關鍵詞所帶來的流量的情況來選擇的，不要盲目的統一設置精準匹配或者廣泛匹配。
產品所處的位置：說的就是我們產品的卡位，產品所卡的位置決定了你的展現，進一步決定了你的點擊，當然，對於卡位這個事，是越靠前各項數據會越好，但是也要從產品的基礎實際出發，不過就算基礎太過薄弱，我們卡位也不能卡的太靠後，尤其是現在流量的重點都在無線端上，位置太靠後，肯定是沒什麼人看到的，所以，卡位也是非常需要多年經驗來不斷優化的，對此有不清楚的朋友們，可以在評論區下方留言，或者直接聯繫我，來給大家分析。
產品的款式：對於我們產品的款式來說，我們在正式操作之前肯定是要進行測款的，其實和前邊測試創意圖是一樣的，為的就是找出人們普遍喜歡的大眾款，同時也要是應季的，當然對於季節變化比較明顯的產品，比如服裝類的產品來說，要提前真正的市場一個月左右的時間，就要把款式測試好，這樣隨著大熱市場的臨近，產品才能越來越爆。
價格：對於產品的定價來說，過高不合適，過低也不合適，這個時候，就到了我們分析市場，觀察同類型產品的定價區間，然後結合自己的成本，來進行定價，當然，為了刺激點擊率，在我們的產品剛開始起量的時候，我們產品的定價可以通過優惠券或者一些打折軟件來適當降低一些，後期隨著銷量的提升，在逐步擴大利潤。
銷量：這也是影響我們點擊率很明顯的一個因素，因為在直通車的車位的右下角就可以直接顯示出來銷量的多少，所以，如果我們的銷量好了，可以在創意圖上進一步突出一下，如果銷量一般，那在提煉賣點的時候，就要減弱這部分的影響。
當然，還有最重要的一點，點擊率並不是一個靜態值，它是變化的，需要我們多投入一些時間和精力來觀察並進行調整的，在剛開始起步測圖的時候，建議使用輪播的方式來進行測試，找到好的創意圖來提升我們最終的點擊率。
3. 轉化率
前邊給大家分析的那兩點主要是如何把關鍵詞的質量分提升起來，下邊接著給大家分析一下，質量分起來了該如何穩定住。
對於穩定質量分來說，穩定轉化率是肯定要做的，主要是從店鋪產品的競爭度以及內頁的一些優化和產品中差評和客服的積極性上來提升的，如果說我們的產品基礎以及內頁做的哦度比較一般，那我們在篩選關鍵詞的時候，就不要用那些大詞熱詞，白白浪費錢，先以精準流量詞為主，同時也要不斷地優化我們的關鍵詞，來提升我們產品的轉化率，但是想要穩定質量分，除了直接的轉化率之外，我們產品的收藏加購同樣也是我們要重點考慮的。
說完這些大家估計也都明白了，本身每個市場的時間也並不是很長，一個真正的爆款也不是一直爆下去的，所以，我們要把前邊要做的基礎，養分，穩分，儘快的坐起來，千萬不要拖拉，本來一週可以做完的事情，你非得一個月才做完！
歡迎踴躍評價。
