瑞幸咖啡
比起咖啡店，瑞幸更適合幹會計師事務所－－成本核算方法的創新成就了瑞幸
有這樣一個生意：每一件商品的售價是 9.2元，單位成本 18.7元。
誰傻誰幹，這就是漫天撒錢的節奏。
一門好生意
但是就是按這個節奏，瑞幸咖啡僅成立一年半就完成IPO，市值達到47.4億美元。
他是怎麼把用一個虧錢生意融到資的？這才是我們的感興趣的話題。
劉紹強說：運用了基於大數據算法的個性化優惠模式。不太聽得懂哦！
讓我們來複盤一下整個過程：
你喜滋滋的用剛才說的價格買咖啡，
當你買到第6杯咖啡時，突然發現漲價了，13.8一杯，漲的也不多嘛，能接受。
6杯以後
就這樣，一路上漲，當你買到30杯的時候，
第30杯
不對啊，昨天被你推薦開始下單的小王，他買一杯咖啡怎麼還是9.2元。
沒錯，30元的價格，只針對你的，只針對你。。。。因為你是老客戶。
很多人說，一杯咖啡，兩種價格，這就是“殺熟”，換個思路看這個問題，這是高手呀，只是對傳統成本核算方法進行了顛覆，就生生的創造了一種盈利模式。
傳統的成本管理，要遵循收入成本配比原則，直接成本按每件產品的實際消耗分攤；間接成本，一般按產量（總成本/總數量），或者作業來成本（根據實際佔用資源來分攤）。
不管用哪種計算成本的方式，瑞幸都在做虧本生意，把毛利統計表交到財務室，還不用開始，就會得到，這個生意賠本，要麼漲價，要麼壓縮成本的結論。
瑞幸不這麼算賬，徹底放棄單位成本的分攤與計算，只考慮總收入、總成本、總利潤。也就是說，對於瑞幸來說，你和小王是一個人，從你們身上一共賺了1.8元（11.3-9.5)。
從你的角度：你買一杯咖啡，瑞辛賺了1.8元，另外，你還要補貼小王那杯咖啡9.5元。
用你的錢補貼小王，等小王沉澱成老客戶，又讓小王去補貼老張，循環往復。依靠這樣數據驅動，瑞幸到2019年二季度在中國開了3789家門店。一年時間融到5.5億美金，成立一年半，在納斯達克上市。
變換一個成本核算的思維，就有造就了近50億美金市值的企業。真是我們這些老會計抓破腦袋都是想不出來的呀！
當然，這帶來了另外一個問題，你購買咖啡的數據是屬於你的呀，憑什麼利用你的數據，來對你進行價格歧視。這是一個數據歸屬權的問題，等到我們開始與商家爭奪數據所有權的時候，說不定瑞幸已經開了2萬個門店了，到那個時候，他又會開啟另一個盈利模式了吧。
對於消費者來說，最希望的就是這個模式不要停，瑞幸2 ，瑞幸3.。。。，我們永遠只做新客戶，永遠有人來補貼，至於是誰，那我們就不關心了。
不管怎麼樣，改變一種思考問題的方式，轉化一個講故事的方法，就能讓一個虧損的經營模式，變得前途無量。值得借鑑和學習。
