昨天，有一個同學跟我提了一個問題，很有代表性。他問我，什麼樣的產品在抖音最好賣，或者說在抖音上做什麼事情最重要？
其實，並不是所有產品都能在抖音端賣出去，比如說抖音上賣一些客單價比較高的如奢侈品、企業諮詢服務什麼的，都很難。
大家都知道直播行業是有很大的紅利的，但其實，流量平臺並不適合所有企業。大家首先要自檢業務，看產品是否適合抖音，適合微信，適合小紅書。新媒體平臺挺多，玩法也挺多，只要做對事，不論在哪個平臺都是能開花的。
很多人一上來，就問我，怎麼快速提升業績，但是大家要知道，一口是吃不成胖子的，所有的媒體運營都需要一定的時間，要有耐心，總想走捷徑，你會發現會特別浪費時間，而且投入產出比也不穩定。
所以，你必須充分了解方法論。
抖音是現在最活躍的新媒體平臺，日活用戶超過3億，月活用戶超過5億。老羅在抖音直播更是進一步提升了抖音直播在市場上的知名度。
所以，今天我們以抖音為例，介紹一下抖音直播如何帶動企業線上流量實現高轉化。
一、什麼樣的產品在抖音上最好賣？
產品出問題，永遠是最大的硬傷。
瑞幸咖啡的錢治亞說過一句話，我覺得很有道理：“任何一個品類，尤其是食品，都值得用網紅的形式再做一遍。”
我們可以看到，之前沒聽說過的一些產品，上了抖音快手之後，一下子火了。那麼這些網紅產品有什麼共同點呢？
1. 好看
消費者選擇為顏值買單。抖音3億的用戶群體大多是一二三線城市的白領，對於顏值的需求非常高。
2. 好吃
如果你是做食品的，口味一定要好，口味好才有復購。
3. 整個產品體驗要好
從用戶看到、買到、拿到，整個鏈條有沒有問題。但如果到貨體驗非常差，那你這個也就只是一錘子買賣了！
4. 產品原材料一定要健康
現在大家對生活品質要求非常高，原材料包括包裝要環保天然無汙染，這點也非常重要。
總結下來，其實產品可能還是那些產品，但是在設計上、功能上、包裝上做一些優化，就可以幫助我們在傳統商品的紅海中，切一塊藍海的市場。
二、什麼樣的企業適合做抖音號？
首先，不是所有的企業都需要做抖音，但確實所有的企業都需要重視抖音，尤其是當你的同行已經在抖音上取得很大轉化的時候。
抖音適合什麼樣的企業？那就是目標客群年輕化的企業。
目前抖音的日活已經超過3億，從年齡上看，35歲以下的人群佔比超過90%，其中女性用戶（購物主力）比例要大於男性用戶。
這部分人重度社交、喜歡嘗新，對價格相對不敏感。
從行業上來看，旅遊、美食、教育、養生、科技，都是非常適合在抖音上做轉化的。
當然，不同行業怎麼做，萬變不離其宗，還是我們的核心產品，一定要和大眾娛樂做一個結合點。
三、自己做，還是外部投放？
很多企業覺得做抖音號投入太大，覺得可以直接找紅人代言，或者只想投信息流廣告，你會發現，這樣的轉化不是特別好。自己做的賬號要比外部投放的轉化率，要高出3-5倍的差距。
如果你能夠有自己的固定粉絲池，做一些沉澱，在此基礎上再去做轉化，相對而言是更有效的長期轉化方式。
當然更好的辦法是兩條腿一起走，我們業內叫“雙軌制”：
- 先做一些企業的個人號（培養一些企業內部的個人網紅），同時快速積累粉絲。相對於企業號來說，個人號更容易快速漲粉和電商變現。
- 同時找抖音平臺和網紅個人合作，互相導流，解決粉絲積累的時間差。
4、抖音運營方法論
1. 首先要有粉絲。
最起碼得先有粉絲，在此基礎上才能去轉化。
2. 做精準的人格化運營。
3. 做有規模化的用戶新增。
增粉的第一步是最難的，從0-30萬粉絲比較難。所以我們一開始所有的工作，都圍繞著如何找到漲粉30萬的路子。
4. 數據思維做投放。
我們會在很多賬號上做產品投放，有的賬號投放出來ROI是6.6，這個比例我們認為是OK的，可以繼續加大投放。但是有些號轉化率只有2，這種就需要叫停。包括我們對內容的測試也是如此。如果這條內容幫你帶來的ROI很低，說明不對，要繼續改。
5. 不用迷戀名人光環。
目前61%的網絡消費者，更傾向於親朋好友的推薦，而不是名人代言的產品。所以在找代言人的時候，不用非得名人網紅，因為找他們的成本真的非常高。
6. 粉絲量不等於帶貨量。
抖音運營已經進入2.0時代，不是有粉絲就一定能帶貨。你的粉絲要非常精準，才能變成一個具有強帶貨能力的賬號。所以這裡面還是有很多很多中小號可以運營的空間。
7. 有耐心、有耐心、有耐心。
同樣的產品，不同的內容形式，會有不同的銷售結果。但如果你想要爆款，一定要研究數據和用戶。同樣的一個話題，不同的表現形式下，跑出來的數據都是不一樣的。一定要多測試爆點在哪裡，只要你找到那個點，一條視頻，就能獲得幾百萬的轉化。
