一個來自理性經濟人星球的外星人瓊斯，來到地球后對地球人各種做法充滿了困惑：
賭盤連續冒出許多紅球，為什麼人們會覺得下一個冒出的就是黑球？
為什麼人們的抽屜裡總是塞滿了不用的東西？
菜單上有3種紅酒，為什麼人們會選擇中間價位的那一款……
大多數人都認為自己是比較理性的，但實際上你可能是過於樂觀和自信了。
不信的話，就來做幾道題吧！
第1題：如何分配10美元？
諾貝爾經濟學家丹尼爾·卡尼曼（Daniel Kahneman）和理查德·塞勒做過一個實驗，讓兩個陌生人來分配10美元。規則如下：
1.一個人（A）有權決定如何分配金額，另一個人（B）有權否定分配方案。
2.如果B同意A提出的分配方案，那麼A和B分掉這10美元。如果B不同意A提出的分配方案，那麼A和B誰也無法分到錢。
現在給你一點時間，你來設想一下，如果你是A，你會如何分配（以1美元為單位）？如果你是B，分配到多少錢，你才不會否決分配方案？
實驗結果表明，分配者中回答對半分的人最多，分配金額的平均值大約是5美元。另外，被分配者還回答，如果分到的金額低於2.3美元就會拒絕接受分配。
你看，人們的判斷很容易被感情作用，所以會做出不理性的決策。如果是理性決策的話，A的分配方案應該是（A9：B1），B即便只拿到1美元，也比一無所得要更好。而事實上，B很有可能覺得分配不公，拼著自己一分錢不得，也不讓別人多得錢。
第2題：去星巴克選哪種杯型？
當你去星巴克喝咖啡的時候，你一般選擇哪種杯型呢？請想一下然後繼續往下看。
羅永浩當年曾拍過一個關於星巴克買咖啡的短視頻，裡面講述了星巴克咖啡的三種杯型——中杯、大杯和超大杯。通過將中杯作為重要的“價格錨點”（當然還有不厭其煩的提醒，只要3元就可以升級為大杯哦），讓用戶決策目標鎖定到大杯和超大杯。
在“價格錨點”的設定下，用戶的感知就會形成一定的偏見，很容易受到錨定值的影響。無論是租房中介給你介紹房子，還是蘋果手機推出的不同內存空間的機型，都在利用錨點效應影響你的理性判斷。
第3題：入袋為安還是再賭一把？
下面的①和②，你會選擇哪個選項？
① 確定得到1萬元；
② 賭一把。89%的概率得到1萬元，10%的概率得到1.2萬元，1%的概率是一無所有。
思考一下，請繼續選擇。
③ 11%的概率獲得1萬元；
④ 10%的概率獲得1.2萬元。
實驗表明，多數人的選擇是①和④。比起可能性很小但可能一無所有的②，人們會傾向於選擇確定性收益①；而當兩個選項的可能性都在10%左右，那麼更多人會選擇金額稍大的④。
事實上，這樣的選擇很不理性。因為選項①和③，②和④的意思實際上都是一樣的。如果你是理性的，選擇應該是前後一致的。
隨著情景的不同而變化的態度，是不理性決策的一個主要原因。在不同概率下人們的風險偏好會發生變化。
第4題：你更喜歡哪個方案的年收入？
對於今後五年的年收入，公司為你提供了以下兩種方案：
請思考一會兒，選好你的答案了嗎？
一般情況下，人們更偏愛A方案。人們有上升的偏好，而B方案中，以第一年的收入為參照點的話，接下來的每一年都會覺得受到了損失。
實際上，B方案更划算，那些目光長遠的人可能會選擇B方案。因為總收入不變，即便不考慮幾年後的通貨膨脹，先拿到較多的收入也可以用於投資等事項。
卡尼曼提出了一個和上升偏好相關的定律——峰終定律。指的是人們對事物的體驗主要取決於高峰時與結束時的平均感覺。從某種意義上說，這有點類似於“結局好，一切都好”的心理。成語“朝三暮四”也是這個道理。
第5題：州長該如何選擇？
美國加利福尼亞州州長湯普森非常煩惱。舊金山即將發生異常罕見的疾病，這場疾病可能會奪走600人的性命。為此，醫療團隊提出了兩種方案：
① 方案A：會有200人獲救；
② 方案B：1/3的概率會有600人能獲救，2/3的概率誰也救不了。
湯普森是一位非常尊重民意的人，如果你是他，會選擇哪種方案？
好，我們再換一個情境。醫療團隊為了對抗疾病，提出了兩種方案：
③ 方案C：會有400人死亡；
④ 方案D：1/3的概率沒人會死，2/3的概率600人全部死亡。
此時，作為州長，你又會怎麼選擇？
一般情況下，湯普森在第一種情境下選方案A，第二種情境下選擇方案D的可能性較大。
實際上，方案A和C、方案B和D意思是一樣的，只是表述方式不同而已，這就是框架效應。即便是相同的內容，在不同的框架下，人們也可能會做出不同的決策。
根據問題的陳述方式，會出現積極框架和消極框架。在第一種框架中，“獲救”是焦點，相當於獲利。在確定的利益面前，人們更多表現出風險厭惡。而在第二種框架中，“死亡”相當於損失。在確定的損失下，即便有風險，人們也更願意選擇賭一把（這也是典型的賭徒心態）。
第6題：如何兩次測量鎖定目標？
你面前有8枚金幣，只有一枚是黃金鑄造的，真金幣和假金幣的差別在於重量不同，真金幣更重一些。
假設你有一個天平，如果只用天平測量兩次，能否找出真金幣，請思考一下該如何操作？
常規思維方式是這樣：把8個金幣分成兩組，分別放在天平兩端，確定重的一組；然後將重的4個金幣再分成兩組，確定重的一組；用同樣的方法測量剩下的2個金幣就可以找出真金幣。但這樣的常規方法需要稱重3次，不符合要求。
只有當我們打破“用天平稱重”的常規框架後，這個問題就迎刃而解。方法：
① 從8個金幣中隨機挑出6個，天平兩端各放3個；
② 如果天平平衡，那麼就用天平稱重剩下的2個，重的就是真金幣；
③ 如果天平不平衡，再從重的3個金幣中拿出2個放到天平兩端；
④ 如果天平平衡，那麼沒有稱重的那個就是真金幣；
⑤ 如果天平不平衡，重的那個就是真金幣。
你做對了嗎？
第7題：住宿費是多少錢？
一位設計師X去外地出差，他的預算是不超過1000元的酒店。為了挑選出性價比最高的一家，他花了兩個小時挑選，終於預定了一家980元的酒店。預約成功後，他卻感到非常空虛和疲憊。
為什麼他會有這樣的情緒呢？按照設計師X的時薪，每小時賺300元不是問題。
機會成本是人們為了獲得什麼而放棄了的收益。設計師的機會成本，就是如果用沒有挑選酒店節省下來的2個小時可以賺到至少600元的錢。當我們把機會成本計入總成本的話，那麼設計師X的住宿費就是980+600=1580元。這個費用不可謂不高。
請注意，當我們把機會成本考慮進來時，會發現“虧本”屢見不鮮。
@聯合低音《地球人，不靠譜》是一本講述行為經濟學的科普書，作者霍華德·S·丹福德通過63個問題讓人們逐步瞭解自己是如何一不小心就變得不靠譜的。
行為經濟學是一門在承認“人是有限理性的”基礎上研究經濟的學問。它的理論基礎是丹尼爾·卡爾曼和阿莫斯·特沃斯基在1979年合作發表的論文《前景理論：風險條件下的決策分析》。前景理論主要研究人們如何在不確定的情況下進行判斷和決策。
為了說明人們的決策，前景理論有兩大理論支柱：
1.對於同等程度的損失和收益，損失帶來的痛苦遠遠大於收益帶來的快樂。
2.根據收益和損失發生的概率，人們可能是風險厭惡的，也可能是風險偏好的。
最後，如果你不想像大多數人那麼不靠譜的話，以下的4條建議希望你能認真記住：
第1條建議：請不要意氣用事！情感是理性判斷的大敵。
第2條建議：請堅守你的初衷！見異思遷是理性判斷的大敵。
第3條建議：請警惕框架對你的束縛！打破框架你才能獲得直擊真相的智慧。
第4條建議：請時刻謹記機會成本！要把機會成本看成是一種伴隨現金支出的費用。
