如果租書是免費的，那麼利潤從哪裡來？
丁老闆在大學城開了一家書店，但是，他不賣書，他免費提供租書。他每年可以淨賺上百萬元。丁老闆天天坐在店裡，不怕風吹，不怕雨淋的，是如何做到一年淨賺上百萬元的？丁老闆的書店只免費提供租書。免費租書，卻能賺到上百萬元？原因是丁老闆善於借力！善於運用媒介。
丁老闆書店裡的書基本上是考研、雅思、託福、考公務員必備的一些參考書，同時還有一些考試必備的教輔材料，也提供一些往年考試的卷子，這些都是免費向大學城的學生租用。不僅完全免費租用，只要租圖書還贈送50元話費！
由於完全免費，吸引了大量的大學生向丁老闆租書，每個租書的人只需交納 50 元的押金，就可以拿走 3 本書。3 本書還回來，50 元押金就退給你。如果續借，押金繼續交著，由於前邊交押金的時候已經免費給了學生50元話費，所以他們完全不擔心押金在老闆這邊，老闆跑路等情況。但是丁老闆並不是靠押金來賺錢的。
租書，還書，讓這群學生不停地要來丁老闆的店，同時，每個大學租書都會有針對性，比如：考研的就會租考研的書，考雅思的就會租考雅思的書，考公務員的也一樣。丁老闆通過系統登記學生們曾經租過哪些書，現在在租哪些書，從而發現，既然考研的學生向我租了這些書，那麼他們是否要上培訓班？大部分學生還是要上這種強化班的。但是丁老闆沒有培訓公司，沒有老師。於是他想到了借力！
丁老闆與培訓雅思的合作，與培訓公務員的合作，與培訓政治的合作，與培訓英語的合作……能合作的都合作了，然後招一個學生，這些機構就給相應的提成！這些學生免費在丁老闆那裡租書，也經常與丁老闆交流，信任幾乎不成問題，丁老闆推薦給他的培訓班，成交率就比普通的業務員要高很多，為了促進成交，丁老闆聯合磊森給某培訓班做了一套免費贏了模式策劃：
報名交200元押金，送200元話費+55度杯子一個。
報名交全款，滿多少贈多少元話費，再贈送某景點門票2張，價值300元。話費對於學生來說是剛需，景點門票對於學生來說誘惑力也非常大，所以丁老闆推薦的學生，報名率高達60%！
於是丁老闆通過免費租書吸引了大量的學生，學生們之間又會相互傳播，互相介紹，來的學生更多！接著丁老闆都知道他們接下來要考什麼，是考研，還是考公務員，然後針對性的推廣給每一個學生對應的培訓班，幫助相應的機構招生，為成交，還幫助學校做免費盈利模式，一年輕鬆賺百萬元。
丁老闆通過免費租書吸引了大量的學生，又通過租書還書，吸引學生重複的到他店裡來，建立信任，然後通過槓桿借力輕鬆地賺錢！
營銷智慧：通過這個案例深刻的明白了什麼是槓槓借力，更重要的改變了一個商業模式，本來是靠租書來賺錢的，但卻改成了靠替別人招生賺錢的模式。
租書可以理解為是為了招生用的贈品，起到了建立信任的作用。但這個贈品可不是簡單的贈品，它是有魔力的，它是別人特別想要的，在客戶心中是有高價值的贈品。不是單純地送出一個贈品就可以吸引到客戶，我們也經常看到很多行業發的贈品，比如飯店的滿 100 元給 20 元現金券，傢俱城的1000 元現金券，經常看到的是有些贈品領走了後，卻沒有產生效益。因此你設置的贈品一定要給客戶一個回頭的理由，而且是不斷的回頭，從而更輕鬆地粘住客戶，促進客戶的消費。你贈送的服務或是產品必須要讓客戶動起來，你才會有機會。
