一、抖音爆款究竟是运营还是偶然？
下面的视频截图为某水果商发布的一条视频，截止截图，获赞一百一十万，视频的内容就是大家熟悉的“手榨橙汁”。目前该账号粉丝数13.1万。这款商品售价：29.99元，仅这一条视频，就让他的店铺销量增长六万多单。
抖音账号水果爆单
可能很多人看到这种视频都会觉得，自己每天也都发为什么无法打造出这样的爆款呢？
这种粉丝数量很少的作品爆单是非常个别的案例，可能是他花钱推广了，或者是抖音的算法出问题了
事实是，这些爆款其实并非偶然。
这种爆款的账号都是非常有特点的
1. 账号的粉丝都不多，基本都是几千粉丝
2. 爆红的这一条抖音并非为精心设计拍摄，剧情、套路基本都比较常见
然后红叔查到抖音电商带货销量数据，排行靠前的几种产品，相关的视频都是数量都有几千个。
抖音电商带货销量数据排行榜
近几个月的电商带货数据也表明，并不是粉丝越多，带货效果越好！
长期霸榜的牛肉哥粉丝量仅为李佳琪的百分之三十左右。
抖音淘客的历史不长，从2018年年底开始，当时需要抖音粉丝数量达到50W以上，才可以相关方申请开通商品橱窗，而现在，令粉丝的人也可以轻松开通橱窗功能。
再次说明一个重要的因素粉丝数≠卖货能力，也就是说，抖音已经进入了全民带货模式！
二、抖音淘客怎么利用抖音推荐算法？
如果我们想要知道为什么一条简单的视频可以获得如此高的流量，首先我们还是需要从抖音的算法机制入手
抖音推荐算法机制
抖音的视频想要上热门，需要通过多次的正反馈主机增加推荐量，也就是一次又一次的给你推荐到不同人群，不同量级的流量池中，如果你的视频通过了前期流量池的考验，视频才会再次进入下一个流量池，让更多的人看到，获得更多的播放量。
抖音的系统说到底也是机器算法，既然是机器算法那么就都有规律可循——点赞率，评论，转发，完播率，关注比例。
其他的内容我们不好控制，最容易做到的就是提高完播率，也就是说前期的视频要尽量做到短，不要太长。
此处给大家透露一个99%抖音运营都不知道的干货，抖音的完播率并不是指一个视频完整的播放完毕，而是只要播放到一半，就算做完播率、
以上是做抖音的一些常规知识，现在这种大量的低粉丝账号，好友下面的几个特征
1.首先是粉丝很少，甚至有零粉丝就出来带货的账号。
2. 矩阵运营账号，一般的工作室可以同时运营20-40个左右的账号，而大的淘客团队可以操作上千的账号去带货。
3. 淘客团队都会给自己的账号投放DOU+，产出比超过1:1.2以上的产品就加投，加强转化。
下面来说一下抖音淘客的多号矩阵逻辑：
优点
1. 成本低：几个抖音小号就OK
2. 响应速度快，一旦有一款商品爆了，所有账号马上发相同内容，吃屎推高热度带货。
3. 利用抖音千人千面，流量算法无法测算的性质，利用多号矩阵，聚沙成塔。
缺点
1. 容易违规
2.账号容易降权
3.DOU+审核变严格，有些视频无法通过审核，只能多次上传，靠抖音的疏忽通过DOU+审核
矩阵玩法从来都是需要海量的账号支撑，尤其是抖音，因为一旦有一个搬运视频爆了之后，账极容易被封，那就必须换卡换号了
当我潜伏在无数个抖音淘客群里，每天都被高佣金战绩刷屏的时候，我就跟一些做内容的大号沟通过，但是他们往往不懈这种玩法，很多大V的想法还是坚持在视频的内容和涨粉上面，这条路真的太难走。
作为一个非常看重ROI（投资回报率）的人来说，我更倾向于优质内容+好的运营+DOU+投放的优化，我们一定要做举变现的方向，这样才能形成良性的发展。
抖音流量是属于公域流量，每次你打开抖音看到的视频都是抖音根据算法推荐给你的，而在其他平台的粉丝，就是你的私域流量，但抖音不是。
简单来说，如果你有一个加满人的微信号，里面有5000人，这时候你发一条朋友圈，这条朋友圈就会被推送到每个人的朋友圈里面，（屏蔽你除外）他打开朋友圈就会看到你，这就是私域流量，而在抖音，就算你有十万粉丝，如果他们打开抖音，能看到你的只是一小部分。
三、网红经济没有疲软，只是你的打开方式不对
这几年，网红，已经是网络社交中不可缺少的一环，他们能带来巨大的利益，并且为平台带来更多的内容。
然而，网红不断地做广告，也就是不断的透支自己的可信度，随着许多网红对自身可信度的透支，网红的实际价值已经大不如前了。数据显示，61%的消费者倾向于选择亲朋好友的推荐而非名人代言的产品，为什么呢？
因为大多数人已经明了了广告的"套路"从前人们相信名人的代言，是相信名人的额信誉，慢慢地人们发现，只要给钱，名人可以代言任何产品。这种情况下，消费者的注意力注意到小型网红上。
此处必须提及粉丝量仅的20多万的「悠悠」，能够在抖音电商月榜上长期占据前5，刚开始的时候，看到有这么一个素人上榜，也是很惊讶，当时她才10万粉丝，虽然过了这么久，很多大V的粉丝涨了上百万，甚至上千万，虽然「悠悠」只涨了10多万的粉丝，但电商榜上仍然有他，甚至很长一段时间排名高于全域粉丝粘性/公信力都很强的“老爸测评”。
纵观「悠悠」的内容，也是非常琐碎的日常，并非目前流行的内容垂直打法。
看起来，她就是一个普通的在家宝妈，而正是这种接地气的内容，让观众更容易产生代入感，同理，很多快手上销售转化高的账号也是这样的路数。
抖音带货账号悠悠
所以，其实网红经济并没有过时，只是大家对网红的定义要改一下了
目前在抖音上香牛肉哥这样专注抖音淘客的团队毕竟是少数，大家对于抖音的印象还是一个休闲娱乐的平台，所以当你带着放松的心情刷到一条卖货视频的时候，只要稍微有点好的脚本和剧情，加上诱人的优惠券，让你边娱乐边把便宜占了，对于普通消费者的“诱惑”是非常大的，销售转化自然高。
最后说一句
当然真正拼的还是产品，因为无论网红还是真人出镜的素人，都需要对自己的粉丝负责。尤其素人号，他们的粉丝往往都是通讯录的好友及真实的朋友圈。抖音小微网红的崛起，对于玩儿抖音的来说，虽然是一波新的红利，但是最后大家还是要看我们个人的运营能力。
