產品說
那是因為都太渴望成功了。
一般這種公司都抓住了每個人渴望成功的想法去洗腦，會設計出一全套東西讓你相信這個是真的，一旦你被洗腦成功，你就會堅信你這個東西一定能成功，做大做強，肯定會瘋狂跟隨。
很多容易被洗腦的都是自身各方面素質可能還不是特別達標，不安於現狀，渴望成功，生活經驗不是特別充足。而這些公司也都是利用了你的這些弱點獲得了你的信任。你一旦信進去了，便不再懷疑，可能有過懷疑，也被他們設計好的話術解釋過去，然後更加堅信。[捂臉][捂臉][捂臉]
A00劉大官人
理財公司運營的載體，無非兩種人，一種從業者，一種投資者。我們可以從這兩方面試著解析一下題主的問題。
一、從業者。
理財公司從業者，一般都具備一定的金融經驗或專業知識。這裡主要分兩種：忽悠人的與被忽悠的。
1、忽悠人的。
這些人一般是頭部管理者，或者中層以上管理人員。他們知道公司只是為了圈錢，輔助設計圈錢模式與市場方案，將表面工作做的盡善盡美。對於他們來講，圈錢是目的，理財或直銷只是一種手段。這些人通常是為了短期利益，鑽監管漏洞，前中期圈錢後，後期就會通過各種方式或手段脫離體系，撇開關聯。要麼退出市場，改行換業；要麼改天換面，捲土從來。
2、被忽悠的。
此類人基本都是底層員工，因為高待遇、高福利被吸引過來。很多之前不瞭解金融、自己缺乏專業的理財與風險辨析能力。在合乎市場邏輯體系的培訓下，認為公司的高收益是來自於業務創新或者新模式的溢價收益。他們要做的就是宣傳推廣，邀請意向客戶到公司瞭解，然後由領導或專業人士為客戶講解，消除客戶隱患，以高收益誘惑投資者。
因此，從從業者的角度看，忽悠人的理財成本極低，短期的可能直接跑路，長一點的很多是擊鼓傳花模式，在資金鍊斷裂前就各奔東西，留下一地狼藉。
二、投資者。
投資者也有兩種：僥倖的與被忽悠的。
1、僥倖的。
很多被忽悠的客戶，通常都是年紀比較大，愛佔便宜的一類人。此類人通過理財公司沙龍，通過表面覺得公司有背景、有實力，沒深入瞭解產品的風險與可行性。在被多輪洗腦後，帶著僥倖心理，希望享受高息收益。
有的是明白模式的不可持續性，但通過“直銷”模式可以人帶人，覺得自己是頭部參與者，可以很快收回本金。在自己投入的基礎上，開啟“傳銷”模式，希冀通過下線迅速回本甚至積累財富。
2、被忽悠的。
這類人基本是最不幸的，因為他是是事實的虧損者，所有投資很可能血本無歸。從業者可能少部分會受到法律制裁，僥倖者可能也參與了“傳銷”，已經回本甚至盈餘，只有此類人，後知後覺，出問題了才悔不當初，尋求有關部門立案也常常遙遙無期或漸無聲息。
這類人通常是受高息誘惑，辨別能力差，在從業者多輪攻勢下，開始小額嘗試。發現回款正常後就開始加大投入，最後弄得血本無歸。
綜上，很多的直銷、理財公司的產品或模式，業內人可能旁觀者清，但更大部分人是當局者迷，再加上受高利潤誘惑，被忽悠後還努力找理由說服自己深信不疑。再加上當前金融監管不夠完善，導致市場魚龍混雜，才會為此類機構提供了溫床。
三胖財經
老劉認為：主要是兩方面，認知和貪心。下面我從兩個方面來分析。
人無法賺到他認知以外的錢
不得不否認，直銷公司和非銀行理財公司忽悠人的能力很強，招數千奇百怪，一不小心就會中招。直銷公司非常會研究人性，往往能擊中人性的痛點，擊中痛點取得同理心，那銷售產品也就是自然而然的事情。
非銀行理財公司有沒有合法合規的，那肯定有。為了忽悠理財人群到他那裡理財，就兩招包裝項目和許諾高利息。偏偏有些人就覺得自己比別人聰明，相信理財公司那一套說詞，人要想做某一件事的時候，都會往有利於自己的那一面去想。上當受騙也就是自然而然的事了。
貪心會讓人失去理智，失去科學分析的能力
貪心本質上是一種控制力不強的表現。貪心更會失去理性分析的能力，跟容易盲從一些人或事。直銷公司和理財公司在研究人性方面有其獨到之處。利用人的貪心和慾望，從而使你產生盲從。
在你已有盲從這種先入為主的思想後，你會排斥其它觀念或者思想的進入。然後在放大你的慾望，慾望會使人瘋狂，在給你勾畫出遠超常人認知的海市蜃樓，你能做的就只有往裡跳了。
總之，人無法賺他認知以外的錢。憑運氣的事有沒有，確實有，但那機率有如彗星劃過天空。貪心會讓人失去理智，無法自控，在放大你的慾望，上當受騙也就是理所應當的了。
