在縣城怎樣做好你的生意
中國有約300個“城市”，2856個“縣”，41658個“鄉鎮”，662238個“村”。 縣城看似簡單，開著車大多數縣城20分鐘以內就可以完整繞一圈，但縣城有自己的一套生態體系，即使一個普通公務員，家裡必定能找出人是公務員，別看鎮上的衛生院沒什麼錢，但是要進去還是得經過三姑六婆，層層關係。這也是最絕望之處，縣裡的肥差和生意基本壟斷在地方上有權勢的人手上，外人不可窺視。
縣城的大多數門面店，基本看不到什麼人來人往。基本都是做熟人生意，一個老大爺開雜貨店開了25年，終於在五年前擴張了十平方，增加了兩個麻將桌和一個福利彩票機。本地人雖然也多是打工者，但依然看不起外來的一起打工的人。這個情況在全國其實都是非常普遍的。本地人最大的期待就是拆遷，根據全新的計算方法，平均每家宅基地和自留地拆完，能有兩套房，還有二三十萬的錢，因為樹有單獨的補償，所以很多人家都突擊種樹。密密麻麻，像種菜似的。
歷年來，縣裡考出去的大學生，都走出去，去了北京或者上海。
即使中國高考問題很多，普通家庭改變命運的基本辦法依然是高考，然後去新興城市尋找機會。人們背井離鄉，為的是改變命運，抑或是給下一代創造更好一點的起點。這是中國人生生不息的力量源泉。農村的人口流失已經非常嚴重。我們所到之處，基本沒有看到年輕人如今農村，大量的地都承包給了大戶或企業，特別是平原，非常有利於機械種植收割，對勞動力的需求大幅度下降。年輕人都出去打工了，村裡只有老人和小孩。故而一個基本判斷時：中國的城鎮化尚未達到飽和，會繼續保持增長。但我們需要解決的是農轉非之後帶來的大量後遺症。縣城的狀況和特點我們已經分析出來了，那我們做什麼生意好呢？
1.中國人對白酒的熱愛，是一種狂熱的熱愛。這支撐了一個數萬億的市場在中國960萬公里的土地上，互聯網廣告佔據的依然只是極小的份額，地面市場，依然大有可為。白酒行業，飲料、食品，大型綜合超市
2.除了白酒外，高度大牌猛砸廣告的主力品類是：電動車／家居（衛浴，廚電，傢俱）。家居市場是伴隨著中國房地產而而生的品類。因為連續四十年的城市化的進程，使得這個市場誕生了大量的鉅富企業。而今天，中國的房地產走到了拐點，家居品類亦走到了拐點，這裡就誕生了大量的新機遇，以及會有很多老玩家淘汰出去。在縣城的綜合性建材店盈利性客觀，五金、廚衛、燈具等。
3.市中心商場門口，密密麻麻，連綿不絕的停著電動車。據估算，這個城市電動車的保有量不會低於10-20萬輛。但這個縣城常住人口不會高於100萬。我站在十字路口的時候都驚了，竟然有這麼多電瓶車。中國最廣大地區的普通人民是依賴電動車，摩托車生活的。而不是轎車，也不是地鐵。城市裡的打工者，2856個“縣”，41658個“鄉鎮”，都是他的主力用戶。而他們喜歡看世界盃。電動自行車生意空間巨大，利潤可觀。電動車銷售，電動車維修，電動車自行車配件批發，電瓶置換配送。這些生意做一種利潤都可觀。
4.手機。VIVO和OPPO的成功是有理由的，是複製難度極高的。他們的下沉能力和中國郵政到了一個水平線。下圖攝於一個小鎮。這個鎮的“商業街”（如果可以稱為商業街的話），一縱一橫不到100米。OPPO和VIVO基本佔住必經之處的核心焦點。地面渠道的組織能力，是一種短期無法複製的能力，是一種說得明白，但說明白也沒用的核心能力。手機銷售，電話卡銷售，手機配件，手機貼膜，手機維修，二手手機業務。
這對我們的啟示：欲成霸業，必先與泥土為伴。所有的空中樓閣，都只是幻覺，所有的幻覺都如霧亦如電，隨時會消失。只有泥土一直在那裡
在中國，你以為眾所周知的事情，起碼還有一個億的人不知道，而往往實際上是十個億的人都不知道。
5.如果你的生活圈子很封閉，很少離開縣城，不去省會，周圍人也鮮有用正品的，那麼你接受並認可山寨的概率是極高的。高仿鞋， 大多數N字假鞋，都來自福建莆田，很多N字假鞋的代理商渠道比正規品牌完善N倍，一次經銷商大會，就能收款上億。甚至在一些地級市出現了真品被消費者認為是假貨的情況，因為假貨提前兩年就進入這個市場了。
6.在一二線城市，連鎖品牌已經飽和的情況下，肯德基，麥當勞，德克士至多隻能覆蓋到人口30萬級的縣城，縣城裡品牌化依然是非常原生態的。
這就是一片萬億級的市場，誰能夠用最有效的方法在這裡組織起品牌，誰就能做大。打造縣城的平價餐廳。
7.服裝連鎖業態中，海瀾之家，柒牌，七匹狼已經錨定了縣城的高端品牌，很多縣城的高收入人群，逢年過節必須買一套以上三個牌子中一個的西裝，而售價可能是上萬。服裝行業以中檔為主，平價為主。
8.縣城到另一個縣城做買賣也是商旅。大量的私人小旅館依然存在，100-198元一天的價格區段存在一個巨大的市場，100以下也存在一個巨大的市場。“尚客優”是在這個領域做得最強的，已經形成了中國第四大酒店集團。如果你的縣城有路由資源，那就開個小旅館做民俗旅遊。
我們從衣、食、住、行四個方面發展縣城經濟，做得是低利潤大數量。那麼我們是不是要思考一個問題：正品如何補足自己的短板，來真正適應中國市場。這麼多年過去了，中國市場分裂成了無數層，少數幾層，接近發達市場，但絕大多數還是野蠻的市場，不能用西方商業理論一言以蔽之，更需要對本地市場的深入理解。
