魯迅先生為《無聲的中國》做的演講中這樣說過：
“中國人的性情總是喜歡調和、折中的，譬如你說，這屋子太暗，說在這裡開一個天窗，大家一定是不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調和，願意開天窗了。”
這就是拆屋效應的由來。
下面，講三個小故事，說明一下這個效應的應用。
一、
我曾經開過服裝店，賣女裝（那時候以為女孩子的錢好賺），當時，店裡掛了一件寶藍色的裙子，進價30塊錢，因為是當天早上剛批發的貨，還沒來及掛標價。
這時候，進來一個小姑娘，一眼就看中了那條裙子，便問我多少錢，我當時一下子沒想起來，就隨口說了句，300塊。然後，埋下頭理貨，不在搭理那姑娘。姑娘想了想，對著鏡子又比劃了比劃，問我，能不能便宜點。
我說要不你先試試，我這正忙著呢，你試好了，要是真心想要，咱們再說價格。看到她是真心喜歡，接下來就是經典的，討價還價的橋段了。我想大部分人都經歷過這樣的事，這裡就不累述了。
想要說明的是，在這個過程中，其實並沒有人吃虧，我和這位客戶，都在心照不宣的你漲一點我降一點，最終達到了大家心裡的期望價位，然後就是愉快的成交。
所以您看，砍價，討價還價，就是拆屋效應在日常生活中最經常的應用。小店的攤主對這個可是手到擒來呀。
二、
記得還在做銷售的時候，公司每年到年底時，都要做第二年的年度計劃，尤其是銷售部，畢竟關係著第二年公司和個人的錢袋子。
記得是2007年，因為前一年的業績完成的不錯，基本達成了公司要求的5000萬銷售額，於是，老闆一開心，就在年度銷售會議上提出了一個“喪心病狂”的目標，2個億。
大家嘴上不說，可心裡的草泥馬，估計早就滿天飛了，就連我們的銷售總監，也是一臉黑線，滿臉無奈。但老闆不管這些，定下來的目標就必須完成，誰幹不好誰就滾蛋。
眼看會議開不下去了，這時候副總站起來，不但替我們說話，說了很多銷售人員的委屈和困難，還把國內市場形勢分析了個透徹，最後和稀泥的說了句，要不再降點吧。
老闆雖然一臉黑，但還是勉強同意，在研究研究。然後第二天，目標出來了，1億3千萬。大家表示，相比之下這個目標還是可以接受。
現在想想，我都有點懷疑，那時的老闆也是在用破窗效應，和副總一起給我們演了戲呀，哈哈。你看，這種先提出很大的要求，接著提出較小、較少的要求的做法，就是拆屋效應。
三、
看過一個段子，有家小企業因為市場不景氣，快到年底了，發不出年終獎。當老闆的想盡了辦法，也湊不到錢。無奈之下，只好叫來人事主管，告訴他，公司要裁員了，讓他拿出來一個裁員方案。還要求人事主管，把裁員的風聲散佈出去。
可一直到了公司尾牙聚餐的時候，裁員的方案也沒有通過。這時候，老闆上臺發言，說公司就是再困難也不能放棄任何一個員工，只要大家心在一起，再難再艱苦，也要和大家同呼吸共命運，今年公司絕不裁掉任何一位員工。
聽到這句話，所有人都鬆了一口氣，然後話鋒一轉，相比裁員，少拿點就少拿點吧，總比失業強。然後，老闆又繼續說，但是公司今年真的很困難，也只能拿出1萬塊錢，給大家打個牙祭。同時，還保證只要過了這個難關，絕對不會虧待大家。
創業不容易呀，硬生生的把老闆們都逼成了會用拆屋效應的戲精啊。
總結一下，所謂拆屋效應，就是如果你的一個要求別人很難接受時，在此前你不妨試試提出個他更不可能接受的要求的做法。沒準會接到意外的收穫呢。
