鲁迅先生为《无声的中国》做的演讲中这样说过：
“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”
这就是拆屋效应的由来。
下面，讲三个小故事，说明一下这个效应的应用。
一、
我曾经开过服装店，卖女装（那时候以为女孩子的钱好赚），当时，店里挂了一件宝蓝色的裙子，进价30块钱，因为是当天早上刚批发的货，还没来及挂标价。
这时候，进来一个小姑娘，一眼就看中了那条裙子，便问我多少钱，我当时一下子没想起来，就随口说了句，300块。然后，埋下头理货，不在搭理那姑娘。姑娘想了想，对着镜子又比划了比划，问我，能不能便宜点。
我说要不你先试试，我这正忙着呢，你试好了，要是真心想要，咱们再说价格。看到她是真心喜欢，接下来就是经典的，讨价还价的桥段了。我想大部分人都经历过这样的事，这里就不累述了。
想要说明的是，在这个过程中，其实并没有人吃亏，我和这位客户，都在心照不宣的你涨一点我降一点，最终达到了大家心里的期望价位，然后就是愉快的成交。
所以您看，砍价，讨价还价，就是拆屋效应在日常生活中最经常的应用。小店的摊主对这个可是手到擒来呀。
二、
记得还在做销售的时候，公司每年到年底时，都要做第二年的年度计划，尤其是销售部，毕竟关系着第二年公司和个人的钱袋子。
记得是2007年，因为前一年的业绩完成的不错，基本达成了公司要求的5000万销售额，于是，老板一开心，就在年度销售会议上提出了一个“丧心病狂”的目标，2个亿。
大家嘴上不说，可心里的草泥马，估计早就满天飞了，就连我们的销售总监，也是一脸黑线，满脸无奈。但老板不管这些，定下来的目标就必须完成，谁干不好谁就滚蛋。
眼看会议开不下去了，这时候副总站起来，不但替我们说话，说了很多销售人员的委屈和困难，还把国内市场形势分析了个透彻，最后和稀泥的说了句，要不再降点吧。
老板虽然一脸黑，但还是勉强同意，在研究研究。然后第二天，目标出来了，1亿3千万。大家表示，相比之下这个目标还是可以接受。
现在想想，我都有点怀疑，那时的老板也是在用破窗效应，和副总一起给我们演了戏呀，哈哈。你看，这种先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求的做法，就是拆屋效应。
三、
看过一个段子，有家小企业因为市场不景气，快到年底了，发不出年终奖。当老板的想尽了办法，也凑不到钱。无奈之下，只好叫来人事主管，告诉他，公司要裁员了，让他拿出来一个裁员方案。还要求人事主管，把裁员的风声散布出去。
可一直到了公司尾牙聚餐的时候，裁员的方案也没有通过。这时候，老板上台发言，说公司就是再困难也不能放弃任何一个员工，只要大家心在一起，再难再艰苦，也要和大家同呼吸共命运，今年公司绝不裁掉任何一位员工。
听到这句话，所有人都松了一口气，然后话锋一转，相比裁员，少拿点就少拿点吧，总比失业强。然后，老板又继续说，但是公司今年真的很困难，也只能拿出1万块钱，给大家打个牙祭。同时，还保证只要过了这个难关，绝对不会亏待大家。
创业不容易呀，硬生生的把老板们都逼成了会用拆屋效应的戏精啊。
总结一下，所谓拆屋效应，就是如果你的一个要求别人很难接受时，在此前你不妨试试提出个他更不可能接受的要求的做法。没准会接到意外的收获呢。
