（本文已準備好了大半年，在一邊轉型保險經紀人事業一邊修改，力求把最真切的感受與大家訴說，希望您能認真看完）
世界再大，大不過一顆心。
走得再遠，遠不過一場夢。
不忘初心，繼續揚帆起航。
面對從保險代理人轉型保險經紀人的新挑戰與新機遇，我不敢忘卻走過的路，也不敢忘卻從事保險的初衷。
人生短暫，忠於自己，不因物慾而迷失自我，不卑不亢，堅守價值，勿忘初心。 一旦決定賣保險，就不是簡單地為了賺多少佣金，實現一個生命對另外一個生命的救助，除了醫生，我們也可以。
視頻加載中...
（視頻配音、配圖、彈奏、字幕、剪輯均經過我用心製作，要看哦）
1——不忘來時路 感恩過往，初心不變
曾經從暨南大學畢業後在國有銀行一干就幹了6年，我對母校和原工作銀行都心存感恩。
榮譽來之不易
當初很多人說我從銀行體制出來賣保險很傻，但我知道命運是掌握在自己手上而不是別人口中，天賦決定人生上限，努力決定人生下限，因此我很努力，平安也給予了我很大發揮。 從連續鑽石會員標準、一級榮譽業務員到星級保險顧問、櫃面服務顧問、優才主管、導師等，我一直不放棄任何一個學習和成長的機會，2017、2018年分別斬獲所在營業部壽險件數第3名和第1名，也站上了多場上千觀眾的舞臺。一切收穫與榮譽都來之不易，我非常感激平安這個平臺，感謝一路相伴的好夥伴。
我依然認為平安是一家非常優秀的公司，平安的人海戰術以及大金融+科技戰略助推著公司迅猛發展，但隨著保險業趨勢的發展變化，對於想精細化深耕保險行業以及提高我給予客戶的服務能力來說，我覺得對我個人來說還可以謀求更大的空間。
在平安的一切，還得感恩於選擇於我的客戶和朋友，請你們放心，我選擇轉型保險經紀人是從單一代理平安產品變成除了能做平安產品之外還能做上百家保險公司產品和服務 ，滿足多樣化需求，而不是放棄原來的你們。
明亞保險經紀合作保險機構上百家
我一直非常認同保險的意義，也非常認可保險業的趨勢，我的轉型，只是為了更好地在這個行業發展以及為你們提供更好的保險服務。你們每一份保障計劃，我都記錄得非常詳細，我每銷售的一份保單都是以滿足客戶需求為前提，我會一直為每一位新老客戶做好保單服務。
轉型，一是為了自己（看好經紀人角色定位和發展趨勢），二是為了客戶（個人能力的提升以及資源的的擴展反過來又有利於提高對新老客戶的服務價值）
趨勢在變，市場在變，我也在進步，但初心不變，我能提供的保險服務也會越來越好。做保險，首先是因為認同，這是一份有意義的事業，我依然在繼續。
2——轉型仍為專業服務仍為客戶
聊及保險我提得較多的是“專業”，從一開始進入這個行業，我給自己的定位就是“學術型”保險顧問，而不是單純的銷售。因此在平安我也一直在追求專業，也感謝團隊夥伴給予“移動百科全書”“百寶箱”的讚賞。
有種“高手”可以做到把一款產品賣給任何一種人，甚至可以把梳子賣給和尚，他們很厲害，業績可以很好，但那不是我理解的專業，我理解中真正的專業是可以以真實或潛在需求為依據提供真正對客戶適合的有價值的產品以及服務。
真正的專業，可能跟業績無顯著正相關關係，但專業對客戶的利益一定有非常重要的影響。我認為保險市場的當前主要矛盾之一是增長迅速的保險需求與保險專業人才匱乏、市場信息不對稱之間的矛盾。
追求專業，並打破保險市場信息不對稱，成人達己，成就價值。
我們首先定位於保險服務諮詢，其次才是銷售，所有的產品作為設計解決方案的工具，是因為需要解決客戶需求問題而選擇，而非為一己之利。正如醫生用藥，必定是以病症為依據，而非賣藥為動力。
3——何為保險經紀人 獨立於保險公司之外
《保險法》對保險代理人和保險經紀人的定義
從法律條文定義可以看出：保險經紀人不代表任何一家保險公司，是基於投保人的利益，為投保人利益而服務，而保險代理人是根據保險公司的委託，並在保險公司授權的範圍內辦理業務，這就是二者本質的區別，服務對象是不一樣的。 當然，代理人隊伍中也會有優秀的最大程度以客戶利益優先於公司和個人利益的精英，但畢竟受角色定位所限難以充分表現。
4——保險經紀人之獨特優勢 為客戶能做的事
第一，打破市場信息的不對稱性
市場信息不對稱不僅僅表現在客戶對保險的不瞭解，還表現在單一保險公司的保險代理人對除所代理保險公司外，對保險市場其他信息接受有限。
保險經紀人因為可選擇的保險公司和產品更多，則可以相對客觀地根據客戶需求選擇最合適的保障計劃，畢竟客觀來說，任何一家保險公司不可能真的每一種產品都有優勢，每家保險公司肯定也都有自己的優勢產品！每個客戶也有不一樣的需求。
第二，保險經紀人角色決定了其能夠更加客觀、中立
保險代理人產品推薦比較容易受保險公司政策影響，譬如新產品一出，要求每人必須賣一份，代理人便有義務短期內把這產品賣出去，無論是激勵政策還是約束政策都強烈引導著代理人賣規定的產品，
即以產品為導向。而保險經紀人相對來說並不會因為某一家保險公司的政策導向而影響對產品利益的獨立判斷，真正做到以需求為導向。
第三，保險經紀人對於非標準體（健康異常體況）客戶投保更有利
如今，我能辦理的人保險公司多達上百家，同一健康異常問題，在不同的保險公司有可能會有不同的核保結論，所以我可以為此類客戶除了篩選優質產品之外，更能根據個體差異篩選更容易承保的公司，或者同時投保不同公司，最後在不同的核保結論中選擇最優的。這無疑是對客戶非常有利的。
第四，保險經紀人對於維護客戶權益方面更具有話語權
投保人同時接受經紀人以及保險公司的保單服務和權益，享受多重服務保障。保險經紀人作為獨立的第三方，並不依附某一保險公司，與保險公司地位平等 ，且專業素養要求高，在特殊情況下萬一發生理賠或理賠糾紛時，能夠充分客觀地站在客戶的角度用專業維護客戶的保險利益。
5——選擇明亞 保險界一股清流
我一直強調專業，但“只有中立，專業才有價值”，在信息不對稱的情況下，如果只為一己之私，那專業只會成為誤導客戶的武器。
明亞的高學歷高素質高專業在業內早有口碑，我們所在營業部本科（以上）率90%、研究生率25%，不乏北大、華工、中大等名校畢業，學霸雲集。明亞也是國內首家人身險經紀公司，目前在全國經紀公司中排名穩居前三。
她提倡口碑營銷——“追求以專業服務為核心的口碑營銷，而非依靠話術、拉人頭等保險行業常見的營銷模式”
她提倡獨立精神——“提倡經紀人進行獨立判斷和思考，而非人云亦云”
她提倡客戶利益優先——“公司制度上讓經紀人不管銷售哪家公司同類產品都是同一業績水平，避免經紀人為了自身利益犧牲客戶利益。”
諸如種種的不凡，讓明亞保險經紀成為保險界一股清流，始終堅守中立、客觀、專業。
6——追求專業，我仍在努力
經常將專業掛在嘴邊，但我並不敢說我達到一個如何專業的高度，在保險這條路上，專業是沒有盡頭的，因為保險這個複雜領域，專業是沒有盡頭的“專業”。
但專業一定是我長久的追求，我們都不是神，但必須是一位終身學習者，不斷靠近真正的專業。
“專業”不是某時某刻，而更應該是持續學習持續精進的狀態，真正專業的保險經紀人需要持續學習瞭解的並不是保險公司培訓的營銷或增員話術，而是涵蓋金融、法律、醫學等多維度的知識體系 。保險之所以複雜是因為它融合了多門學科的精髓。
保險的專業猶如內功，平時並不能花拳繡腿般引人注目，但是關鍵的時候卻可以救人護體。
真正的專業，可能跟業績無顯著正相關關係，但專業對客戶的利益一定有非常重要的影響。
7——寄語與期盼 與您一起努力
有人跟我說，其實保險做的是關係，你專不專業有什麼關係，客戶也看不出。——但是我要的不僅僅是業績，我的專業更是肩負著客戶的長遠利益。
醫者，懸壺濟世必存絕招；我等，救死扶傷亦有良方。
如果說保險如藥， 那網絡自助購買平臺如藥店，選購自由卻缺乏專業指導； 保險代理人如特定品牌的醫藥代表，提供藥品但只可一家； 保險經紀人如醫生，以需求分析為基礎猶如望聞問切，再以多樣化產品為依託決定合適“處方”。
“精醫術 明藥理 方能懸壺濟世”，專業才是最具服務價值的“醫術與藥理”，產品只不過是方案落地的工具而已。
我們常常參與互聯網大病救助，每個人都有善良與愛心，大病救助屬於事後救助，可以集眾人之力盡可能幫助患者渡過經濟難關，這是非常好的善舉。 我們也總說“預防勝於治療”，但是作為家庭經濟風險的預防手段——保險，卻遭到很多人的忽視。
我們願意為環保宣傳、願意為健康宣傳，也願意為很多有意義的事物宣傳，如果您認同保險，我在此呼籲您不吝宣傳。
最後，攜女兒為保險做了一則視頻，全程自己製作，，為保險也做一點點力所能及的努力。“生活不易，壓力和風險下，你頂得了嗎？”視頻見抖音wenlelin或公眾-號“金融小書屋”，保險不是詛咒，而是守護。
保險不是詛咒，而是守護
事實上，保險是有非常高的專業壁壘的行業，保險是一門科學，只是大部分人對保險的認識相當缺乏，保險市場誤導與誤解同在，我希望盡最大的努力為保民解惑、為保險正名，認真做一份成人達己的事業。
人生很漫長，也很短暫，在未知的世界裡不負年華，需要勇敢直前。
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