关键词：认知偏差，概念，标准，生活，投资
明明要去超市买苹果，出来的时候推了满满一车的蔬菜零食和日用品；
明明是陪朋友逛商场，朋友空手而归，自己却换上一身新衣服。
这在生活里很常见，最近朋友遇到类似的事情和我倾诉。由于预算紧张，打算买一个两居室的小户型，为四口之家提供一个休憩的温馨小窝。比较了三个楼盘部以后，他一次比一次沮丧，甚至要打退堂鼓，打消买房的念头。
第一个楼盘在市中心，此处地段的均价是一万七左右。售楼顾问只提了三个因素，小两室的价格是9000，小三室的价格是11000；离地铁150米，公交到达整个市区的时间在30分左右；附近有5所公办小学，3所公办中学，自带幼儿园。完了丢下一句话：
买不买你自己看？
朋友的心咚咚的跳起来，脸上却纹丝不动，淡淡的说：这房子有什么缺点呢？实际上，此前他已经做了功课，对项目的污点有一定的了解，但又不想通过自己的口说出来。
对方反问道：告诉我的你的担心在哪里吧？朋友把目光移向售楼部的天花板，左右环顾。静默了十秒，销售员一把拉住朋友的袖口，扯到资质牌的公示处。指着房屋销售的证件说，这些都是网上都查到的。至于所谓的高压线过境，我们公司去年已经得到电业局的审批，估计近期就会动工迁移。至于高速干线的噪音问题，这是所有市区房屋无法避免的。
这样说出来了，朋友反倒觉得并没什么重要的。
看完样板间，下楼的时候他还在思考，自己对样板间的哪里产生了不满意呢，户型？装修？好像都还过得去。他的疑虑被楼梯间上上下下的看房人淹没了。再次坐到大厅软绵绵的沙发上，黑色的签字笔在销售员的手里开始计算首付和月供了，那自若的神情似乎是在给自己买房子。期间，传来隔壁销售员爽朗的攀谈声：
是现金还是刷卡？
是的，这个声音也打断了朋友的思考。朋友说，考虑一下，没有这么快。其实他已经真的动心了，此时天色已晚，他借故到外面看看环境，出了售楼部的门。他颤抖着手接通了老婆的电话，高声给家人介绍了周边环境。他很清楚，这么大的决定，还是要慎重考虑。最终推托明天决定，和售楼人员告别。
这个项目的特点：价格便宜，配套齐全。缺点是，户型设计不好，居住环境欠佳，小开发商。
第二天早上醒来的时候，他就想通了这些问题。他并不放弃，紧接着找了第二个项目。这是三环外的一个知名开发商楼盘。骑行半小时才赶到这荒凉的郊外，在高架桥下逗了十几分钟，顺着传说中的“湖光水色”来到一个四面环山的售楼部，这皇家园林的豪奢和周边的萧条形成巨大反差。销售员说，这里的高档装修就是小区入口实景，交付后是直接使用。
朋友对售楼员讲的一切现实和远景的优势都十分认可，又顺利平滑到最后核算价格的阶段。选了一个偏低价位的楼层，看着首付和月供的数字，他又对比自己的工资，心里就裂开了一个雅鲁藏布大峡谷。
此时销售员一切的说法和证据都是乱箭一样穿心，让他的五脏六腑变成一个空荡荡的筛子。在约定上班的时间里，他失魂落魄的踏上返回的自行车。此时乌云遮去了半边天，他没有感觉到落在脸上的雨点。
就在这天夜晚，一个中介发来信息：二环内，小户型，一万二，学区房。看到这些字眼，注定了这又是一个难眠之夜。
第二天准时到达售楼部，门口已被一群西装革履，面色仓皇的中介人员包裹。经过严密的资格审查，挤过厚厚的人墙，他终于看到房子的玉颜。采光好，大开间，没有户型，全部是小公寓。
下楼的时候他说不出心中哪里的不快，但肯定不是十分满意。可这样难得的市中心黄金位置，几乎唾手可得的学区房，总是让他心有不甘。
对于房子的疑问，从回家的路上他就没有停止过思考。反复咨询中介，打电话给销售员，在网上查询政策。一直折腾到晚上一点多才勉强入睡。
早上起来还是模棱两可。计划10点选房的时间，他十二点才赶到。他说他是去体验生活了，事实上赶到售楼部的时候，激情澎湃的音乐反而让他厌恶。售楼小姐像马戏团的指挥员，引导着买房的演员在T台上激情表演。每隔几分钟，话筒里传来成交的呐喊，公告牌上对应的编号被贴上“已售”的字样。
他循声望去，公告牌已经被贴满，只剩下寥寥几个空缺。售楼小姐冷静的面容蹦出几个字：要买就预付，就这几套，没有选择。
他又像丢失了一个金矿般的失落，看着门外高耸的楼顶，心里像被掏空。
选择得焦虑是生活里每天都会遇到得烦恼，可是为什么焦虑，为什么痛苦却少有人讲清楚。这里有客观因素，也有主观原因，这里做简单剖析。归结起来四个词：
标准，概念，原则，认知偏差。
心理学上有一个重要的原则：认知取决于情境，不同的情境会产生不同的结论，不同结论会引起不同的判断。哪怕是同一个人在同一个时间思考同一个问题，也会如此。
大脑在判断一个事物标准时很容易依据刚刚发生的同类事物做比较，从而模糊了行动之初所作制定的标准。这类似于我们每日看疫情指数和股票指数的时候，只能站在此刻的时间节点往回看历史数据，我们只能对比昨天和上周的数据做决断。
这样的结果是每天会被当日的数据所惊吓或狂喜，这是情绪的来源。
我们在选择一个目标的时候，其实是有自己的标准。以房子来说，有目的，有价格，有作用，有户型，有环境的具体要求。但是，当你在具体的楼盘的情境里做判断的时候，大脑却被当前的环境所淹没，你的判断是来自眼前的刺激，或者对比上一个项目的情况。这是人类大脑天生的缺陷，称之为认知偏差。
于是，你的购买标准由原来的一个变成两个，由两个变成三个。本来是满足生活需，后来变成投资需求，又从投资需求跳转为人生的标尺。于是，在众多的标准里迷失，标准太多就等于没有标准。失去标准就只剩下情绪和感觉。
情绪和感觉的痛苦是表象，标准缺失才是元凶。
以买房为例，你首先要清楚并坚定自己的标准。是生活还是投资，不同的标准会导致不同的选择。
此外，你要有清晰的概念。以生活为标准，买房就是满足家庭的居住条件，户型，舒适，环境，交通这是基本诉求。以投资为标准，买房的首要条件是位置，流通，本金，收益。
当然，同样的购买行为，因为你的性格不同也会出现偏差。风险偏好型的人喜欢更高的杠杆和负债，以小博大是他的性格。而风险厌恶型的人，更喜稳定和可控的投入。
只有了解自己才能制定符合自己需求的标准，只有了解你的标的才能清晰界定选选择对象，坚定执行自己的标准，形成了自己的原则。在原则的铠甲下，你就不会被每一天的情绪和感觉欺骗。正如金庸所说：
它强任他强，清风佛山杠，它横任他横，明月照大江！
