本文轉自九方龍丘，乾貨實操交流V 信 Q Q 3447666387
想要做好直通車，首先就要了解直通車的展現形式，不同的投放模式，帶來的展現效果是不一樣的，更需要不同的推廣技巧。
總結就是一句話，千人千面，根據每個人的搜索習慣和記錄、來針對的推薦，來增加點擊率的目的，進而增加轉化率增加銷量的目的。
直通車投放的渠道：手機和電腦兩個端口，不過現在基本都是在獲取手機端的流量。
說到直通車，很多淘友都是談車色變，不知道你首先想到的都是什麼？
流量，點擊率，轉化，PPC,RPI，還是白花花的銀子呢，
每一位淘友想到的肯定都是不一樣的，這就是因為每個人對於開車所掌握的技術是不一樣的，
有人天生就是喜歡手動擋，要的就是這種操控的快感，可有的人就是喜歡自動擋，就是要舒服，簡單，更容易操作，
但是不管是手擋還是自動，都有開的好和開的不好的，這就是因為每個人的教練是不一樣的，
俗話說師傅領進門，修行看個人，但要是有一個好的師傅，我們進門的效率那肯定是大大的提高。
同樣的道理，很多淘友沒有流量，沒有銷量，就是因為車子開的不夠好，甚至有的淘友、根本就沒有明確、自己到底適合開什麼樣的車子，
總是在煩惱車子開了半天、就是沒有流量，點擊率沒有，PPC降不下來，更別說 是轉化銷量了，
世間多有的道理都是相同的，不管我們從事哪個行業都可以應用到的，既然車子開不好，可以利用倒推的思路，找到車子開不好的原因，
只要明確了原因，就能找到解決的方法，任何事情都是有原因的，所以我們需要的也是找到這個因，
如果自己屬於那種當局者迷的狀態，那麼最好的解決方法，就是找到一個好的教練，
教練的指點，永遠是最節省金錢和時間成本最好的方式，
今天就很多淘友都關心的、直通車開不好，影響流量的因素，來和淘友做一個簡單的分享，希望淘友，以後都能、不在因為車子開不好，而導致寶貝沒有銷量了！
核心——點擊率
開車是需要技術的，這點淘友都是清楚的，這也就是為什麼很多年淘友店鋪銷量不佳的原因，直通車的核心就是：點擊率、點擊率、點擊率。
重要的事情說三遍。
只有再點擊多了前提下、才能真正的實現寶貝的轉化，那麼重點來了：點擊率是怎麼來的，又是如何才能提高呢？
寶貝的的款式、
開始的時候，都是不知道哪個才是真正受到市場追捧的款式，那麼就需要我們來做測款，
對於淘寶各類目來說，好的款式是至關重要的一個環節，好的款式，再加上產品有賣點，配合一個好的創意圖片，（所以美工也是至關重要的一個環節）就會讓你的產品有眼前一亮的感覺，
既然是這麼重要的一個環節，有沒有什麼好的方法、可以輔助淘友來更快的、找到爆款呢？
方法1、
淘寶的關鍵詞搜索，找到同類型產品賣得最好的幾個產品，可以選擇跟款的方式，也就是市場什麼賣得好，我也可以跟著賣，蹭熱度，但是你的寶貝一定要有價格優勢。
同樣的方式也可以用在1688上，搜索關鍵詞，然後根據銷量排行，市場賣的最好的幾款，
（阿里的數據還是比較精準的，因為阿里是做批發的，也可以說是零售的源頭，零售好，批發的量也就大，反之也是同樣的道理）也可以根據產品的訪問時間，（一般都是30秒左右），跳失率低於70%就是一個不錯的數據。（具體的類目和產品會略有差別）
方法2、
在生意參謀查詢銷售數據排行，時間的跨度可以適當的大一點，這樣更具有參考性，根據訪客數據，計算出UV值，然後開始測款，然後在根據數據的反饋進行針對的調整。
方法3、
也可以憑藉自己的經驗和印象來選一個款式，進行測款，經驗和印象也是很關鍵的一個能力，
其實很多人都具備這樣的天分，尤其是在某一個行業已經很長時間了，對於市場和行情以及買家心理有一定的把握了。
再結合自己店鋪的寶貝，挑選出最性價比，又能有一定潛力的產品，進行測款，然後在看反饋的數據，進行調整，
既然是 點擊率 是轉化的關鍵，那麼點擊率不好，是不是就需要我們、找到影響點擊率的原因呢？
這裡給阿丘給各位淘友總結了影響點擊率的 五大因素：
1、點擊率——關鍵詞
開始測試點擊率的時候，選詞也是另一個關鍵的環節，開始最忌諱的直接上熱詞，可以先用中詞和長尾詞，做測試，積累一定的數據之後再來加熱詞。
如果是開始就直接上熱詞，得到的數據並不是真實的一個數據反饋，都是行業的平均值，只有在累計一段時間的數據之後才能體現自己真實的數據。
前期做測試就是為了避免數據不真實的情況出現，從而讓我們獲得一個比較低的質量分，這時候還想要獲得一個好的排名，成本就會比點擊率穩定之後大很多。
2、點擊率——投放地域
做好前面的兩步之後就可以正式開始開車了，先把熱詞加上去，然後根據生意參謀的數據，找到地域數據報表，（儘量拉取最近時間的數據，這樣可以提高數據精準度，參考性會比較的大）
點擊從高到低排位，找到最近展現高，點擊高的幾個地區，針對的投放這些地區，如下圖：
根據優化點擊率的不同時段，有針對性的調整投放地域，限制部分低點擊率地區的投放。
3、點擊率——關鍵詞出價、卡位
前面我們已經說到了，開始的時候不要上來就是熱詞，要測試之後根據數據的反饋，在針對對得上熱詞，
上了熱詞之後，也不要直接佔到首頁的位置，最佳的策略是佔領幾個點擊率比較高的位置，移動首條的位置都是燒錢起來的，成本是在太大，沒有必要，也不見得點擊率就會很高，
但是付出肯定會有一定的收穫的，當我們的質量分達到10分之後，可以從首條的位置退守到移動7——10位置，
PS:
首條的位置成本是比較大的，這時候我們就要考慮投入產出比了，
首條的位置爭奪的最為激烈，所以不適合長期堅守，相反在移動4——6的位置更為精準、雖然展現不是最多的，但是點擊率並不一定會低於首條的位置，而且成本也是比較低的，
但是由於位置靠後展現量不是很多，可能會導致質量分會出現小幅度下跌，這時候需要我們經常看監控一下數據，
如果點擊的費用逐漸的增高了之後，就要在次調到移動三的位置，質量分達到10分之後再次退守到移動7——10的位置，這樣反覆操作，為的就是帶動免費的流量。
4、點擊率——圖片
主圖是不是具備一定的吸引力，也是影響點擊率的一個重要因素，如果同樣的產品，別人的圖片賣點比你的多，
那麼點開的幾率就會大過你的產品，人的天性就是喜歡美麗的東西，好看小姐姐你肯定希望能夠多看一會，
所以這就需要我們在寶貝的主圖上多下點功夫，儘量的突出產品的賣點，和同類的剷平相比較要有對比性，
5、點擊率——數據（標題、評價、銷量....）
如果是買家看到圖片的款式和效果還不錯的時候，就會進一步的瞭解寶貝的情況，下面就是數據說話的時候了，
標題、這是不是自己想要的款式，
價格、決定了是不是自己有能力接受，
銷量，這個款式在市場上的反饋情況，大眾的眼光是雪亮的，
評價，評價也是一個直觀重要的環節，證明這款產品的質量是真的好，
不光要吸引來買家，更要用寶貝的質量打動買家，打消買家的一切顧慮！才能讓買家放心的下單購買！
總結：
今天我們主要講了直通的推薦機制，它是千人千面的，也就是根據每個人過往的搜索記錄和數據來針對的推薦，每個人搜到的結果都是不一樣的，
基於這樣的機制下，我們又該如正確的開好直通車，以及影響車子開不好五大因素。
好了今天就和大家簡單的分享這麼多，各位淘友如果還有任何好的方法或者是有任何的店鋪問題，都可以來和我一起交流。
