老驥伏櫪，志在千里。
74歲的宗慶後不僅沒退休，而且準備再大幹一場。
宗慶後決心擁抱電商
一場新冠疫情，終於讓宗慶後看清了電商的威力。
在此之前，他接連在多個場合公開“怒斥”電商——用低價擾亂了既有的價格體系，讓製造業利潤下降。
在他看來，當製造業沒錢可賺的時候，工廠會倒閉、工人會失業，最終雞飛蛋打，損害的是實體經濟發展。
作為飲料生產巨頭的掌舵人，宗慶後的擔心不無道理。電商的崛起，直接衝擊的就是娃哈哈近萬家經銷商、幾十萬家批發商、幾百萬家線下零售門店的生意。
然而，選擇權終究掌握在消費者手裡。時代車輪滾滾向前，電商不斷蠶食線下零售市場，宗慶後不得不逐漸正視這一現實。
2016年，他開始改口說“電商是把雙刃劍”。2018年，娃哈哈開始“觸網”，推出線上微商城，並與拼多多聯合推出新飲料。
2020年，宗慶後終於轉身，決心正面擁抱電商。4月16日，他親自登上央視財經頻道宣佈，娃哈哈將自建電商平臺。
值得注意的是，宗慶後表示，他不是打造一個電商平臺，而是一下打造四個。最快618上線。
四個自營電商平臺賣什麼？
一口氣推出四大電商平臺，娃哈哈可謂是不鳴則已一鳴驚人。為了做好電商，娃哈哈甚至啟動了一棟專門的電商大廈，準備招聘幾千員工。
根據宗慶後的說法，四大平臺分別為保健品電商平臺、食品飲料電商平臺、跨境電商平臺，以及哈寶遊樂園。
四大平臺具體有何不同？在娃哈哈的商業帝國中，分別佔據怎樣的戰略地位？
一份來自天眼查的數據顯示，3月24日，杭州娃哈哈電子商務有限公司成立，註冊資本2億元；4月2日，杭州娃哈哈宏振跨境電子商務有限公司成立，註冊資本500萬元。
這兩家公司的法人代表，均為宗慶後。
根據娃哈哈官方消息，這兩家由宗慶後親自掛帥的公司，分別正是旗下保健品電商平臺、跨境電商平臺的運營主體。
很顯然，保健品電商平臺會是娃哈哈的運營重點。
值得留意的是，娃哈哈之所以能成為飲料巨頭，其第一個打響市場的產品，就正是保健品“娃哈哈兒童營養液”。在1990年，這款產品就為娃哈哈帶來了上億元營收，超2000萬利潤。
在宗慶後看來，疫情之後，國人會更加在於健康。而娃哈哈近年發力“大健康”戰略，已經在行業內投入不少精力，比如啟力功能飲料、啟力維生素咀嚼片等。
根據娃哈哈的說法，保健電商平臺除了銷售自家保健產品，還會引入國際保健品牌。
至於跨境電商平臺，娃哈哈目前並未透露太多。
但值得留意的是，10年之前，娃哈哈已經成立進出口有限公司，服務於娃哈哈集團，以及宗慶後之女宗馥莉掌管的宏勝飲料集團。
這家公司一方面負責飲料原材料、包裝原材料進口，一方面負責將娃哈哈飲品推向海外。
因此不難預料，新設立的跨境電商平臺，除了面向國人引進海外奶粉、奶製品品牌，也將幫助中國飲品走向國際。
食品飲料電商平臺，則將成為娃哈哈整合線下渠道的主要陣地。
按照宗慶後的規劃，電商平臺搭建起來後，目前所有的線下經銷商、批發商、終端店都會被納入網絡，這一平臺會成為一個超級管理中心。
同時，這一平臺也向消費者開放。在倉儲和配送方面，每一家線下店及其店員，會成為娃哈哈的倉庫和配送員。消費者下單後，後臺會將訂單匹配到最近的倉庫，將產品快速送達消費者手中。
宗慶後還表示，未來平臺運作成熟後，可以幫助其他企業銷售食品飲料。
最後是哈寶遊樂園，這其實一個一年前就開始運營的微信公眾號及小程序，主要負責娃哈哈營銷活動宣傳，以及周邊產品售賣。上週，哈寶遊樂園才正式開通微博賬號。
企業自營電商，對娃哈哈來說是不是一門好生意？
縱觀四大電商平臺的規劃，娃哈哈的野心不可謂不大。
左手切入保健品市場，主打“大健康”概念，右手to B整合旗下上百萬家經銷商、批發商，還要to C面向消費者。與此同時，它還不忘將國際市場吞入腹中。
但是客觀來說，宗慶後的勝算有多大？
首先要知道，企業自營電商並不好做。
拋開搭建、運營平臺所需的人力物力不談，娃哈哈還需要解決支付和配送問題。根據宗慶後透露，目前在支付方面，他們還正在跟微信、支付寶談。
更致命的是，如何解決流量入口問題？
很顯然，平臺搭建起來，萬事俱備，消費者卻不會從天而降，主動去平臺上註冊消費。
格力商場，如今最知名的企業自營電商平臺，董明珠發動了9萬員工開網店，本人親自在全國兩會現場為商場代言，去年雙十一，更是推出百億讓利活動。
但是從數據來看，去年雙十一，格力全網銷量為41億，其中自營平臺的銷量不足4億，佔比不到1/10。
很顯然，要把消費者從天貓、京東、拼多多吸引到企業自營電商平臺，並不容易。這意味著巨大的投入。
然而對於如今已經74歲的宗慶後來說，他作為傳統制造企業的掌舵人，深知賺錢不易，他如今能擁抱電商已經是了不起的變化，還要讓他斥巨資，像互聯網企業一樣去燒錢做營銷，顯然不太可能。
實際上，就在宣佈推出四大電商平臺的同時，宗慶後依舊在強調，
“我反對燒錢、買流量。”這不是習慣的問題，而是涉及到傳統制造企業與互聯網企業的根本區別。
後者可以靠規模產生邊際效益，也就是隨著用戶規模擴大，成本卻幾乎不變，於是企業可以先通過燒錢來獲得用戶，最終再慢慢實現盈利。但這一現象，在傳統制造業卻並不存在。
因此我們可以說，娃哈哈要想從飲料製造巨頭蛻變成飲料電商之王，難。
我們回頭再來看一下，娃哈哈如今的問題，是出在銷售渠道上，還是產品上？
娃哈哈如今急於擁抱電商理由，當然是因為日子不好過了。
從2013年起，娃哈哈的產品銷量開始下滑，五年時間，公司營收從783億下跌到469億，跌去了四成。相應的，娃哈哈在中國民企500強排行榜中，也從前20位，跌出了150名開外。
但這全然是電商衝擊的結果嗎？更重要的原因，恐怕在於產品老化。
娃哈哈上一個叫得出名字的產品還是營養快線，而如今隨著瑞幸咖啡、喜茶、奈雪茶、一點點等新式茶飲不斷推陳出新，傳統瓶裝飲料的市場正在被不斷擠壓。
在分工越來越細，競爭白熱化的時代，娃哈哈的飲料產品可替代性強。在產品本身沒有快速更新換代的情況下，娃哈哈大舉入局電商，宗老爺子的勝算有多大？
幸運的是，如今娃哈哈也逐漸意識到了這一點。
2018年，娃哈哈與拼多多聯名推出1元1瓶的定製款乳酸菌飲料。
今年3月，又與網紅品牌鍾薛高推出聯名款AD鈣奶味“未成年雪糕”，主打童年回憶。
最近，他們更是打算在廣州開設茶飲店，進軍新茶飲市場。
很顯然，33歲的娃哈哈正在求生求變，而進軍電商，也只是眾多嘗試的途徑之一。
作者：智叔
