閩商報記者 | 楊柳青綜合
口罩“神器”製造商衝擊港股IPO
4月16 日，來自福建泉州晉江的海納智能裝備國際控股有限公司（以下簡稱“晉江海納”）再次向港交所遞交招股書，擬在香港主板IPO上市。
這是繼2019年4月3日、10月10日先後兩次遞表失效之後的再一次遞表。
海納機械，成立於2011年，在幾年發展過程裡成為了衛生用品行業的明星企業。成立以來先後榮獲福建省高新技術企業、省科技型企業、省智能製造企業，泉州市科技小巨人企業等榮譽稱號。
根據弗若斯特沙利文報告，按2018年營業收入計，晉江海納是中國排行第三的一次性衛生用品機械製造商，所佔的市場份額為3.8%。
泉州是中國衛生用品行業最大的產業集散地，衛生用品機械設備廠家在國內很多，市場競爭非常激烈。
據財務數據顯示，於2016年、2017年、2018年和2019年，晉江海納的營業收入分別為人民幣1.13億、2.61億、3.37億 和 3.78 億元人民幣，相應的淨利潤分別為人民幣862.7萬、3,003.2萬、3,782.2 和 2,996.9 萬元人民幣。
海納機械只是後進者，短短几年的發展就異軍突起，成功搶佔了60%以上的嬰兒拉拉褲設備市場份額，靠的是什麼？讓我們一起見證海納的故事。
01 每分鐘可產1000片口罩的“神器”長啥樣？
海納機械的主營設備是紙尿褲和衛生巾生產設備，該公司充分發揮長久以來在紙尿褲設備研發生產上的優勢，運用紙尿褲設備的相關技術原理，開發出了每分鐘出產1000片的口罩機設備。
海納機械從全球採購零部件，自主研發生產全自動醫用口罩機、N95口罩機、兒童口罩機。截至目前，已為口罩行業提供近百臺設備，依靠過硬的技術和對產品質量的苛刻要求，海納機械出品的口罩機，已賣到了全國多個地方。
“海外疫情大暴發的當下，口罩需求量非常大。作為設備研發製造商，海納機械責無旁貸。”該公司董事長洪奕元介紹，“我們在原有產品的開發製造上，海納機械將設備升級的核心點聚焦在‘速度’上，畢竟只有‘快’才能為戰‘疫’贏得時間。”
特殊時期，時間就是生命。海納機械爭分奪秒轉變生產線，加入口罩設備生產的行列。早在2月份，在短短的16天時間裡，海納機械從無到有，打造出了晉江首臺全自動醫用口罩機，為晉江也為全國防控工作做出貢獻。
02 四位合夥人聯合創業
2011年，何子平、洪奕元與張志雄及蘇承涯四人合夥創辦了晉江市海納機械股份有限公司，四名創辦人都是在衛品行業縱橫多年的“技術咖”。
海納機械創始人（從左到右）
張志雄、洪奕元、何子平、蘇承涯
招股書顯示，晉江海納在上市前的股東架構中，主要股東為洪奕元先生、張志雄先生、蘇承涯先生、何子平先生，他們分別持有晉江海納的45%、25%、18%、12%的股份。他們四人簽訂一致行動人協議，合計持股100%。
他們認為：“一個企業品牌要高大上，必須是技術先行。”在成立之初，他們就全面地分析了市場情況與機遇，要想在競爭激烈的衛品機械市場突圍，最重要的是要保證產品的質量，就要重視技術研發、走在行業的最前沿才能做到。
海納總經理何子平介紹說，公司每年都會拿出銷售額的5%至8%作為研發經費進行設備的研發與創新，用技術提升品牌，是海納走得更遠的有力武器。做跟別人不一樣的東西，做出差異化，製造最優秀的紙尿褲、衛生巾等生活用紙領域專用設備。
“作為福建省首家研發嬰兒拉拉褲生產線機械設備的企業，海納機械從誕生第一條生產線起，就受到市場的高度認可。”何子平說。通過不斷地創新，海納機械堅持做與別人不一樣的產品，在嬰兒拉拉褲領域獨樹一幟。
2016年，僅海納出品的嬰兒拉拉褲生產線就達三十餘條，是目前國內生產嬰兒拉拉褲機械設備產能最高的企業，預計今年將達到60條的產能。
2018年，國內一次性衛生用品市場繼續保持增長勢頭，各類產品的國內消費量都比往年有較大的增長，特別是嬰兒紙尿布、成人失禁用品。
隨著衛生用品市場的進一步發展，對於機械製造商來說，面臨著的卻是機遇與挑戰共存，一方面，市場不斷擴大，行業發展的春天即將到來；第二方面，對於機械製造商的要求也不斷提高，國產的機械製造商如何尋求突破，成為了衛生用品行業備受關注的話題。
03 福建首臺拉拉褲設備製造商
海納機械成人拉拉褲/經期褲生產線是福建省第一臺專業的成人拉拉褲/經期褲生產線，作為海納技術創新的“第一槍”，成功的打開了市場，得到了國內眾多的大型企業的認可，獲得了市場的廣泛好評，這只是一個好的開始，而後，嬰兒拉拉褲等生產線也逐漸打入市場。
目前為止，海納嬰兒拉拉褲約佔市場份額的60%以上，巨大的市場份額是海納各方面綜合努力的結果，技術的進步也應該以市場為導向，才能贏得長久的發展。
海納機械目前主要生產及銷售: 嬰兒紙尿褲、嬰兒紙尿片、嬰兒拉拉褲生產線，成人紙尿片、成人紙尿褲生產線、護翼衛生巾、衛生護墊生產線等自動化生產線，並提供相關的配套維修、產品開發、技術諮詢服務。
據海納相關責任人介紹：“在海納，專業研發設計人員佔比公司人員的10%，管理及技術人才約佔90%。”也正因為如此，海納成立之初在中國研發嬰兒拉拉褲的生產線廠家並不多的情況下，成立的第二年也就是2012年, 便研發生產福建首臺拉拉褲生產線。成立至今，海納技術進步的腳步從未停止，2013年, 公司研發生產國內首臺在線環腰紙尿褲生產線；2014年, 研發生產國內首臺2片式拉拉褲生產線；2014年, 成人紙尿褲生產線面世；2015年, 國內領先2片式U型沙漏褲；2015年, 全球首創U型沙漏環腰褲；2016年, 成人拉拉褲兼容經期褲。
如今的衛生用品行業雖然繁榮，但是卻也良莠不齊，且面臨著不可透視的線上平臺的競爭，衛品行業的重新洗牌似乎也是未來的發展趨勢，然而，我們相信，以：“技術領先、質量可靠、信譽第一、服務至上”為經營理念的海納，會始終前行於國內衛品行業，為行業不斷髮光發熱，正如海納機械所在地——晉江精神一樣，不斷拼搏。
此次晉江海納能否順利IPO，我們也將保持持續關注！
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