小李憨憨
1、行業發展大勢。
（1）個人的發展，儘量要貼近行業發展的大勢，順勢而為，這樣會相對發展快一些。大家看經濟數據，更多關注新車銷量，自豪於2014年開始我國雄踞全球銷量第一的汽車大國。經過數年發展，新車銷量已經達到了一個瓶頸期，未來隨著人口紅利的持續衰退和90後、00後消費觀念的轉變，新車行業難以再維持之前的高增長，2018年、2019年已經出現了一定幅度的負增長。同時，我國汽車保有量持續增長，根據官方數據，汽車保有量已經突破2億量。在增量經濟向存量經濟轉型的大背景和新車、二手車發展趨勢的大背景下，過去不被重視的二手車行業無疑成為一個新的藍海市場。
（2）從國外發展經驗看，歐美髮達國家二手車的交易量都是新車的2-3倍。
（3）從行業發育程度看，新車行業經過外資的大力培育和激烈競爭，發展程度已相當成熟。而二手車行業全國1100個市場，90%的都還是極為傳統的馬路市場，產品質量層次不齊、消費環境較差、無售後保障。用互聯網話語說，所有行業都值得重新做一遍，特別是還處於比較落後狀態的行業。
（4）從消費心理看，很多60-70後購車還比較強調買新車，抱著買臺車開一輩子的想法，對二手車的接受程度較低。80後處於一半對一半。而90後特別是00後，消費主義思想盛行，不求所有但求所用的思想比較普遍，對二手物品接受程度很高，這也造就了現在的鹹魚和轉轉，從二手家電到二手衣服。對於二手車，90後接受程度更高，不僅是因為價格更實惠，而且更符合90後買車、換車頻次提高的趨勢。
從上述四個視角看，二手車行業未來會朝著規範化、品質化、品牌化的方向發展，並會藉助資本力量嫁接互聯網思維和玩法，會有一個很大的轉型升級空間。
2、需要學習儲備的知識
相比新車4S店單一品牌、車型有限和主機廠強有力的培訓體系和標準化操作流程，二手車行業面臨的複雜度相較於新車超過11倍，車型多、品牌多、車輛狀況多、客戶類型多、缺乏專業化系統培訓和流程等。所以，如果想做一個優秀的二手車銷售，需要學習以下知識：
（1）汽車基礎知識，包括但不限於車輛構架、功能、分類、主要品牌、發展歷史、趨勢等；
（2）檢測知識。雖不需要達到專業檢測師的水平但基本的車款檢測和判斷，需要掌握。會看車，會講解車，才能瞭解車況，才能贏得客戶信賴。
（3）新車知識。不同型號汽車的改款歷史、優勢、不足等這些知識，雖然客戶不一定都會問，但儘量提前做好功能，這樣和客戶介紹和競品比對時，遊刃有餘，也會顯得專業和知識豐富。在做好銷售的同時，也分享了知識，更能贏得客戶的信賴。
（4）車輛狀況。二手車每臺車的情況不一樣，需要提前做足功課，車子的出廠時間、上牌時間、公里數（實表）、維修保養情況、是否發生大事故水泡火燒情況、發動機變速箱性能、車子的主要優點和不足、檢測狀況、店裡的售後服務、促銷政策等，包括車子與競品車況的比較。對車子越瞭解，越認可，銷售時候會越自信，自信才能他信。
（5）商務禮儀和銷售技巧。這兩個其實強相關。很多老鐵都介紹過，再次不再贅述。
（6）其他知識。知識就是力量，知識就是最好的名片，知識就是財富。豐富、廣泛的知識儲備，能應對不同的客戶，會極大提升成交率。
3、選擇什麼樣的二手車店
新車4S店模式比較成熟了，二手車的4S模式其實也開始在起步，和新車4S模式可能不一樣。但本質一樣，產品質量可靠、品牌化、打通售前售中售後、重視服務體驗。選擇二手車店，優先選擇連鎖性的二手車店，其次是單體展廳4S店（特別是大型、規範二手車市場裡面的二手車展廳），最後是大棚類型的二手車店。
師傅領進門，修行在個人。
上述一切，前提是自己想做銷售且自己的性格、能力適應銷售的基本需要。
希望馬老師的分享能幫到你。
歡迎交流。
精品二手車666馬老師
也挺好的，制定一個長期發展策略，從二手車銷售到評估，最後自己開一家店，也挺好。畢竟，二手車的准入門檻並不高！
車小帝
看你是純粹上班的還是抱著想法去學習二手車知識以後自己幹，如果純粹上班還是可以的，畢竟銷售行業只要業績好工資待遇都還是挺豐厚的，如果抱著學習的態度去幹的話至少要學個三五年才能單幹，這行是個技術性行業，知識面涵蓋廣，希望能幫助你
