無人零售設備線下場景運營商“盒動力”宣佈完成500萬元Pre-A輪融資，由浙江聯合基金領投，資金主要用於市場渠道開發，品牌升級及完成AI智能自販櫃運營閉環，並將進一步加大對寫字樓、社區、高校等線下優質場景點位的合作。
億歐7月30日消息，無人零售設備線下場景運營商“盒動力”宣佈完成500萬元Pre-A輪融資，投資方為浙江聯合基金及上海某大數據公司，資金主要用於市場渠道開發，品牌升級及完成AI智能自販櫃運營閉環，並將進一步加大對寫字樓、社區、高校等線下優質場景點位的合作。
據億歐瞭解，盒動力成立於2017年，專注於無人零售設備線下場景點位運營服務，整合獨家寫字樓、園區等傳統渠道點位，為無人零售運營商和品牌提供精準的點位。目前盒動力已經與上海、北京、杭州等1000棟寫字樓、上海1000個社區、華東數百高校合作以及浦江物業、張江園區、北方物業、浙江交投等物業公司達成合作。今年3月，盒動力曾獲得杉杉基金種子輪投資。
盒動力創始人王賽是前娃哈哈全國KA渠道負責人，好社惠社區便利亭新零售聯合創始人，在華東、華南及華中地區具有豐富的渠道資源。核心團隊曾多年在知名快消品公司，擁有線下渠道管理方面的實踐經驗。
對於新零售及渠道的變現有深刻的理解。他表示：“隨著國內移動支付的普及及技術解決方案的成熟，自助售貨機將突破‘傳統售貨機’的限制，可以適應更多品類及場景，未來標準化的產品和服務，通過機器代替人進行銷售將成為趨勢，未來五年無人零售市場交易額將達到2萬億元。而盒動力以‘場’切入，精耕服務，形成規模效應及上下游定價權，建立屬於自己的壁壘。”
據官方數據顯示，2017年國內無人零售商店交易額達389.4億元，預計至2022年市場交易額將超1.8億元。隨著解決方案的成熟，未來五年無人零售將規模增長。
“盒動力的整個運營邏輯是一個進化的過程，無人零售並不是主流場景而是補充場景。從服務到定製再到賦能，我們有自己的邏輯。目前處於1.0階段，出發點在BD，點位會是整個無人零售生態的中間環節，所以我們比較看中點位的價值；2.0階段，圍繞垂直化場景需求，聯繫相應的無人零售運營商和品牌商，幫助點位投放定製化的無人售貨機；3.0階段，賦能企業，將不同的售貨機組合相互帶流量，將外部流量導入到機器上，收集數據。”盒動力創始人王賽向億歐介紹，“目前盒動力的主要盈利是以‘二房東’形式，從運營商身上收取差價。雖然少，但是我們不燒錢，未來整個規模化提煉出的線下入口的價值是很大的。”
無人零售這個賽道上前仆後繼不斷有資本進來出去，盒動力種子輪領投方杉杉創投常務副總經理徐斌向億歐表示，無人零售不可能顛覆傳統的零售，它只是在特定場景上的應用，所以無人零售還是要從場景需求上進行佈局，而一二線城市是無人零售最好的應用場景，正好盒動力擁有這些城市的資源，並且是一家執行力特別強的公司。
本輪融資方聯合基金蔡哲文認為：“第一，現在市場上很多做無人零售的團隊大多都是技術出生，而他們往往缺乏市場的把控力。所以目前很多的無人售貨機在落地的時候會出現供應鏈、成本等問題；第二，點位對於零售行業至關重要，盒動力在這方面上將點位拿下，後期當運營商想要在該點位放置無人自販機時將有較大的核心優勢，當點位的量足夠多時也會有大數據整合上的優勢。”
對於下一步規劃，相關工作人員透露，盒動力計劃於今年9月份完成上海、杭州、北京、天津等城市的線下點位的佈局，並針對寫字樓、社區、學校等多種不同場景，引進定製化自助售貨機
