幸福之读书学堂
一、一个成功的销售人员,他要具有强烈的自信心
销售人员首先销售的不是产品，而是自己本身。把自己成功的推销出去,等于你的销售就成功了一半.很难想象,一个对自己都没有信心的人,他又怎么能成功的把公司的产品推销给客户？
那么我们怎么样才能具有自信心哪？这来自对我们行业的了解，对我们公司的了解，对我产品的了解，对我们自己的了解。
二、耐力比能力重要。
一个销售人员最怕什么?怕被拒绝，怕失败.什么是拒绝?怎样才算失败?失败就是暂时还没有成功,离成功还差那么"一点点".没有永远的拒绝,只是客户暂时还没有接受，还没有说服他。但还有机会。需要我们的韧性，坚持到底。
三、成功的企图心
强烈的成功企图心，就会让你有强烈的成功欲，就会产生足够的决心。
四、对自己销售的产品的知识必须专业，对竞争对手的产品要熟悉，熟悉行业的标准。熟悉市场的分布和前景。了解价格。这样才能知己知彼，百战不殆。
五、成长欲
通过学习别人的经验和知识。缩短一个人的犯错和摸索的时间，更快的走向成功
六、高度的热诚和服务心
你的真诚，你的努力，比你的言语重要。21世纪是比拼服务的时代，成功的销售者不是为了完成一次交易而接近客户，而是长期的销售服务关系。不能做偷机取巧，也许你的下一个客户就是他或他带给你的。
七、亲和力
给客户良好的第一印象，是至观重要的。我们的信心、我们的微笑、我们的热情，都是打动客户亲和力
八、明确的目标和计划
成功的人要有明确的目标和计划，还要不断的调整目标，制定相应的计划，并严格的按计划办事．俗话说的好，活到老，学到老，过去不代表现在，更不代表未来，我们只有不断的学习，调整自己，才能使自己站于不败之地。
言西杂谈
一个高素质的销售员，我个人认为，至少具备以下几点：
1、训练有素的职业修养。大家都知道，销售员是公司对外形象的一个窗口，尤其作为一个销售员，一言一行都会影响顾客对公司的认同，直接影响公司产品销售，间接破坏公司品牌美誉度。销售有一个250定律，是指一个人或多或少可以影响250人左右，当一个人对你产生不满意时，他可以影响250人对你进行评价。所以，作为一个高素质的销售员，职业修养是最重要的。
2、激情飞扬的工作态度。好的工作态度，会带来惬意有收获的成果。有一句常流传的话：态度决定行为，行为决定性格，性格决定命运。在一定程度上说明了这个道理。俗话说“相由心生”，时运因人心而转，成天死气沉沉，无精打精，怎会有激情四射的人生，怎会用热情感染同事，身边人，乃至你的客户？
3、娴熟老陈的工作技巧。作为一个高素质销售员，娴熟老陈的工作技巧，显然是必须的，没有好的工作技巧，客户成交肯定做的不好，没有好的工作业绩，销售员的高素质就不成立，故工作技巧是基本功劳，必须的娴熟、干练！
4、熟烂于胸的产品知识。这一点对于销售员而言，也是一个开门功夫，必须在很短的时间掌握，当然对于高素质的销售员，更是要求对产品博闻强识，能绘声绘色进行产品讲解，让顾客听后产生了解、购买的欲望。
5、乐于助人的团队精神。这一点往往很多人忽略，认为销售员靠的是单打，其实不然，社会发展已经引领团队协作到了空前高度，团队协作精神已成为社会共识，双赢才是王道。故，一个高素质的销售员，必须有乐于助人的团队精神。
所以我认为：只有完全具有以上五点要求的销售员，才称得上真正意义上的高素质销售员。
虚谷传声
一是对产品的 熟悉和认知能力。对产品性能、优缺点熟练掌握，对所销售的产品与同类产品的性价比 、性能比一清二 楚。二是对市场的预判能力 。哪个地方需求量多大 ，未来产品需求如何应该心中有数 。三是超强的沟通和 协调能力。能够引起客户注意 ，能在短时间建立关系圈子。四是有恒心有 毅力 ，能坚持长久百折不挠。五是良好的人品。能够得到大家的信任。
