著作：那木特邀嘉賓-——本
首先我們要了解，手淘流量的撬動機制，目前淘寶有兩種流量機制，手淘首頁流量是冷啟動機制，它屬於定向流量，所以一定要靠相類似的定向媒體來撬動免費流量，比如直通車定向，鑽展，超級推薦。手淘搜索是熱啟動機制，主要通過直通車關鍵詞來撬動免費流量。那麼要怎麼來通過直通車關鍵詞來撬動免費流量呢，一共要分三步。
第一步：找流量機會。第一種方法是在市場排行裡面找到手淘流量最高的相似產品（人群標籤和關鍵詞相似的產品），預估我們產品的流量天花板在哪裡，也就是我們目標最終能達到的流量可能會在哪裡，其次我們再找交易指數最高的相似產品，看他的流量渠道，來判定我們是否要做這個手淘流量，以及確定目標。但是這裡有一個問題，那就是這些產品都是比較成熟的產品，也就是說他的權重已經很高了，我們去撬動他們的流量會非常難，所以這個時候，我們要關注一點，那就是高意向的相似產品，為什麼呢，因為很多高意向的產品是在成長期的，成長期的寶貝是最容易撬動他的手淘流量的，但是一定要注意避免一些交易指數是0的那種高意向產品，有可能是網紅店。
第二種方法從搜索排行裡面去找詞，對於大多中小賣家，預算不足，個人建議大家不要去撬動熱搜詞的流量，因為難度很大，正常大部分賣家都在競爭這些熱搜詞，那麼我們可以去找跟我們產品有關的飆升詞，裡面會有很多流量很大，但是賣家還沒有發掘的詞，那麼如果這個時候我們提前打這個詞，就會很容易獲取流量，比如這個飆升詞“香芋紫女裝”，這個詞大家可以看到，這些產品都是屬於新款，交易指數還沒有那麼大，那麼隨便用一點點小成本就可以獲得很好的表現，這裡大家可能會覺得這種飆升詞流量比較小，很容易達到瓶頸。那麼我們可以把這種詞放在動銷款去做，在我們預算不足，無法拿到熱搜詞的深度流量，我們通過多個飆升詞來進行多款動銷，擴展寬度，也可以達到很好的效果，重要的是，成本夠低。
講到這裡相信大家已經明白對於我們大多數中小賣家來說，撬動熱搜詞的難度會非常大，那麼我們就需要另闢捷徑，去尋找藍海領域。用較小的成本去獲取較好的表現。
