家樂福精選店日銷256萬
2020年5月4日
by: 零售圈
《零售圈》獲悉，家樂福精選店開業首日銷售突破256萬！
- 家樂福全國首家精選店，新業態店
- 定位於精品超市，主打進口，高端，網紅商品
- 蘇寧收購家樂福之後的首個新業態項目
- 256萬的銷售是數字還是轉機？
- 本次營銷活動有哪些亮點？
蘇寧與家樂福聯合打造的首個新業態“家樂福精選店”會成為家樂福“新零售”的開端嗎？
全國首家精選店家樂福求變
家樂福全國首家精選店於5月1日開業，這是蘇寧系首家“精品超市”業態，定位於高端。位於重慶美聯蘇寧廣場（兩江新區匯流路1號宜家旁，金渝輕軌3號出口）。
從區位優勢上來看，此店位於兩江新區，依靠蘇寧廣場本身品牌影響力帶來的巨大客流，同時也作為主力店反哺蘇寧廣場。可以看出蘇寧當初收購家樂福的用心，業態互補。
緊鄰的宜家和蘇寧在業態上也是相當互補，作為家居一站式消費體驗店，去宜家買家居，在蘇寧買家電成為五一這樣的大節日營銷要點。
256萬的銷售額對於一個傳統大賣場開業來說，也是個不小銷售數據。從一定程度上說明此次家樂福精選店的“嘗試”成功。
家樂福開業活動這些細節值得學習
1多業態聯動，會員共享，鎖定新客
蘇寧先後整合紅孩子、家樂福、OK便利等，按目前的開業打法，可以說對於零售多業態的佈局優勢在本次開店中凸顯。
家樂福精選店本次開業，蘇寧旗下紅孩子，家樂福，蘇寧易購聯動，為新客發放價值60元的新客大禮包，內含
10元家樂福線上專享券（新人專享）
10元紅孩子現金抵用券
40元的蘇寧易購現金抵用券
既吸引了家樂福線上新客註冊，也有效增加了各業態間的客流共享，同時一個會員走天下的方式得到了應用，實現了會員共享。
2線上+到家成標配
本次家樂福精選店開業以小程序為切入口，以1小時到家作為傳統賣場體驗性競爭的核心力。全場購物滿159立減50元，還有之前領取的10元小程序新人優惠券，優惠力度綜合達到約6折，可謂實打實的優惠。
當然“燒錢”推動線上業務已經是各個商家爭搶用戶的一個重要手段。
3滿額送，金額設置有技巧
為了提高客單價，很多超市開業都有“滿額送”或者“滿額減”的活動，家樂福精選店本次設置了“滿額送/抽”兩項活動。168元和258元的兩個檔位對於客單價的提高則是保障性的和引誘性的。為256萬的銷售額奠定了基礎。
時間：5月1日-3日
購物滿168元可參加幸運大抽獎一次有機會獲得1000元購物卡或美的掛機空調
全場購物滿258元就送心相印120克20粒裝三層捲筒衛生紙1提
4變廢為寶，把紙當錢
購物小票打廣告已經不是什麼新鮮事，本次家樂福精選店開業選擇用購物小票當現金，給人耳目一新的感覺。是一次真正意義上的“變廢為寶”，最主要的是活動力度，關聯消費，滿額抵用金額設置的都相當有水平。
購物小票抵現金
任意金額可抵40元蘇寧易購現金券（滿40元可用）
滿100元抵100元蘇寧易購現金券（滿2000元可用）
滿200元抵200元蘇寧易購現金券（滿4000元可用）
不設下線的40元現金券可謂比較吸引人，但是40元的現金券在蘇寧又能賣到什麼呢？這種關聯業態和品類的抵用券還是有點意思，也值得深思。
5單品思維，從品類到價格都是學問
本次家樂福的驚爆單品選取了
波士頓龍蝦：69元/只
進口榴蓮：12.9元/500g
進口冷凍豬肋排：16.9/500g
甘肅蘋果禮盒3.5kg：27.9元/箱
合生元金裝派星3段900g：309元/罐
人和滿口香珍珠米5kg：19.9元/袋
福臨門非轉基因壓榨菜籽油5L：46.9元/桶
伊利純牛奶（250ml*20）：39.8元/箱
斑布base系列抽紙100抽*24包：39.9元/提
夏涼被：79元/條
以生鮮為主要品類，從高端改善型和特殊性的波士頓龍蝦到進口榴蓮和豬排，價格優勢明顯，但又不失精品超市的範兒。
米和油已經成為所有超市開業促銷的必備品，本次家樂福也不例外，只是在單品選擇上略顯“低端”。和精選店有點不搭，但可能家樂福就是這麼接地氣，畢竟銷售才是最重要的，哪有什麼形象可言。死要面子活受罪不是傳統賣場的做法。包括牛奶選取上，以一線品牌大眾消費的純牛奶入手，而非進口牛奶。
斑布紙和夏涼被作為非食類商品的代表，價格適中。
家樂福精選店有可能是蘇鮮生與家樂福大賣場的混血兒
蘇寧對於“新零售”的探索不止家樂福精選店，在收購家樂福之前，蘇鮮生一直承擔著蘇寧探索“新零售”超市業態的角色，然而可能因為基因的原因，蘇鮮生目前來看，開業店鋪表現平平，好幾家店鋪都處於關店停業邊緣。
後蘇寧收購家樂福，或寄希望於家樂福在新零售業態探索方面有所突破，一方面看中的是家樂福的管理體系，也是蘇寧的短板，另一方看中的是家樂福本身在超市的品牌影響力，作為超市板塊的先遣隊。相比華潤的Ole、華聯BHG，和盒馬鮮生等精品超市和新零售超市，本次開業的家樂福精選店沒有那麼的“高大上”和“黑科技”，“接地氣”或許是這家精選店的標誌，不論從賣場環境還是促銷方式上來看，都是如此。
這也可能是家樂福在蘇寧體系下的“慢態度”和“淺嘗試”，對於業態的探索不是盲目冒進而是穩中有進。相比蘇鮮生，家樂福精選店則顯得更加“保守和內斂”。或許這是家樂福傳統大賣場和蘇鮮生的混血兒。
從目前的業績來看，開業佔盡了天時，地利，人和。256萬的開業業績也給了這次改革，改變和升級的一次肯定。
未來的家樂福，或許可以期望。
附：開業現場圖
