集团公司百日攻坚创效行动是贯彻落实习近平总书记重要指示精神和上级决策部署、履行中央企业责任、确保全国经济平稳运行的有力行动。江苏石油将围绕增效创效目标、生产经营目标、成本控制目标，在对标找差距、增量增效、创新发展、优化调整、挖潜降本、安全生产等6个方面发力见效，奋力实现增销量、增客户、增网点，降成本、降费用、降损耗的“三增三降”目标，促进市场经营提质提效。
要在增量增效上发力见效。随着重大工程建设进度加快、建设强度提升，鼓励消费政策相继出台，经济开始复苏回暖，我们必须抓住机遇增量增效，促进市场经营全面回归正常。一是突出抓好零售自营机出量。为确保增量，从网络复营、大站培育、小站延时营业、客户本地消费等8个方面入手，全力推动自营机出销量的强劲复苏与快速增长。为确保增效，从价格策略调整、协同合作、品种结构优化等6个方面入手，推动零售经营向量价效综合统筹转变，确保忠诚客户不丢、刚需消费不减、市场份额不降。二是努力开拓直分销市场。进一步加大市场调研力度，摸清客户购油渠道及消费需求，以成交为原则，灵活制定营销策略，提高成交比重。进一步深化客户大走访活动，制定走访客户常态化、标准化管理考核办法，规范客户经理走访客户频次和深度，力求做到了解客户、懂得客户。进一步推广客户开发网格化管理，提高客户维护等级，落实找回流失客户的责任领导和责任客户经理，确保找回工作具体化、可衡量。
要在创新发展上发力见效。江苏石油将进一步创新发展思路，创新发展模式和营销方式，积极培育新的增长点。一是提升非油品业务创效能力。以易捷分公司挂牌成立为契机，进一步强化市场化和专业化意识，做实传统业务、拓展新兴业务，推动向一流综合服务商转型发展。围绕消费需求做文章，加快汽服、快餐、广告、汽车及家电业务项目组的项目发展计划，推进项目落地投营。加大自有品牌商品营销支持力度，提升非油品对公司效益的贡献比例，形成新的效益增长点。二是提升天然气业务创效水平。突出零售业务，顺应天然气定价机制改革大势，以客户为中心，围绕一域一策、一站一策创新营销方案，全力满足客户需求，推动零售经营尽快恢复。进一步拓宽气源渠道，降低采购成本，提升创效水平。
要在挖潜降本上发力见效。一是优化物流运输。解决苏北等地区性物流受限问题，进一步优化物流走向，提升外采资源管输比例；以减少运距为目标，开展邻近区域跨库配送。开展增量市场运输竞价，在双赢基础上，适当降低吨公里运价水平。二是降低财务费用。推广电子发票、对公转账、线上充值等方式，降低财务投入。进一步深化“两金”压控，持续压减应收账款，清陈欠、控新欠。进一步压缩收款人员、收款车辆，优化车辆线路，降低上门收款费用。三是推进人力资源优化。进一步加快油站管理体制改革，努力提高人均劳效，在保护好职工群众根本利益的前提下，降低人工成本。四是降低采购成本。进一步强化物资采购、商品采购的价格管控，抓好办公运营的成本管控，努力降低采购成本。
（张有根 作者为江苏石油分公司董事长、党委书记）
