固定行为模式
1.世界上每个物种都有一套自己的固定行为模式，我们大多数人也是按照固定的行为模式去度过自己的一生，然而那些成功的人都是突破和利用了这些固定的行为模式。
互惠
2.给予，索取... ...在索取。触发互惠互助的三个因素：第一，人的因素；第二，物的因素；第三，场合因素。
承诺的力量
3.承诺分五个级别分别是对自我承诺，在心里；对家人的承诺，口头上；对同事承诺，书面上；公开场合宣讲，口头加书面；为显示承诺，张贴在周围，经常看到。
社会认同
4.在判断何为正确时，我们会根据大多人的意见行事，认为一种想法的人越多，持有这一想法的人就会越觉得它正确，利用社会认同原理的人总能成功的操纵观众。
喜好
5.我喜欢你不需要理由，和条件反射的关联。我们总是喜欢与我们相似的人，我们特别喜欢听别人恭维奉承。反之糟糕的消息会让报信人也染上不详。
权威
6.权威高压的力量，在权威的命令下，成年人几乎愿意干任何事情。
稀缺
7.物以稀为贵，对失去某种东西的恐惧，更能激发人们的行动力。新出现的稀缺更让人觉得迫切。
诚信
8.诚信赢得天下，保持诚信会让你在商业的道路上越走越宽。
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