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SKU在很多新手商家的心目當中的唯一作用就是低價引流，很多人也確實是這麼做的，如果到現在你依舊是這麼做的這麼認為的，那你就要仔細看一下接下來的內容了。
【第一個作用】低價引流
這是最常規的作用低價引流肯定是你必須做的（當然個別情況例外），那個不用我教你們，但是注意一點最低價的那個SKU你要明確標明，比如你最低價是9.9，當顧客點開拼團購買就一定要知道哪一個是9.9（寫明這個9.9特價款），儘量不要因為這個影響轉化。
【第二個作用】配合主圖
對於有很多款式，尺碼，型號，等等這些的鏈接，你要清楚的知道那種搭配是銷量最大的，最受歡迎的，然後針對這個寫好營銷話術佈局在你的主圖上邊，看下圖這就是測出來哪個搭配最好，那我肯定會在主圖上重點展示這個組合
【第三個作用】對於鏈接權重
很多人繼承了這種傳統的做實體店的思路，就是希望產品更加的全面，所以很多人不僅會上很多產品，還會一個產品鏈接設置很多SKU，這種思路是不對的，當你有20個SKU的時候，如果你只有4個SKU銷量還行，那麼其他的就是在拖後腿，所以改變這種想法不要想著大包大攬，甚至有時候SKU統一價格也就是不設置區間價更好。看下邊的例子：
這個鏈接每天幾千單，沒有什麼價格優勢，賣的也不便宜，你們看特點，在床上三件套這種產品裡邊幾乎是唯一一個不設置區間價的，SKU設置的絕啦，就三個，看到沒有。這才是用心分析了才做出來的鏈接基礎，SKU主圖佈局。別人床上四件套區間價很多十幾塊到三十塊。他這一口價36並且就三個尺碼賣爆了。
【第四個作用】引起對比
有時候合適的SKU佈局能起到大幅度提高轉化的作用，並且能引導顧客買利潤高的哈哈哈哈。再給你們舉個例子，還是賣床上用品被芯，人家就統一重量我只留下幾個尺碼，然後不同大小之間被芯的重量是一樣的，到最後你會發現成交率巨高。可能這就是營銷高手吧。
