七分靠選品，三分靠運營。
這是跨境電商經常提到的一個核心理念。其實不只是跨境電商，甚至於國內電商，也經常提到這樣的觀點。足見選品對我們運營來說是有多麼的重要。
選品
老陳之前提過，不同的類目、不同的公司，有不同的選品方法，一套方法不一定適合所有人。但是在眾多方法之中，通過一些合理的組合，總是能琢磨出一套適合自己的並且符合邏輯的選品策略，進而提升自己選品的成功率。那麼老陳今天就來給大家盤點一下，老陳知道的選品的方法，到底有哪些方法：
第一，平臺數據分析法
有些平臺是會公佈自己的一些數據的，或者會公佈一些選品的方向指南，那麼對這些數據進行處理，是非常有助於我們選品。
數據分析
老陳以速賣通的後臺數據為例（速賣通開放的數據比較多），通過不同的數據分析，可以對我們的選品起到不同的指導作用。比如通過對選品專家的數據處理，我們可以分析出某個類型的產品最熱銷的那部分產品，具備哪些共同的屬性。又比如，通過對搜索詞的分析，我們可以根據搜索詞反向進行選品。同時根據關鍵詞的競爭度分析出對應的產品的競爭度，從而輔助我們選品。
第二，數據分析工具選品法
有些平臺並不會公佈自己的數據，於是相應的數據分析工具就應運而生，比如亞馬遜。談到亞馬遜的選款工具，市面上真的是非常非常多。而且大多數都非常好用。
數據分析工具
使用數據分析工具進行選品，是我們最常用到的方法。雖然有些數據分析工具的數據準確性有待考究，但是它卻是能對我們選品起到至關重要的指導作用。而且大多數工具都有使用說明和教程，很容易就能夠學會。只是老陳建議，不要單純的只使用這一種方法去選品。要多結合集中方法，去進行佐證，這樣才更能提高成功率。
第三，跨平臺選品法
什麼是跨平臺選品法呢，其實很好理解，就是在別的平臺賣得好，但是在我自己做的這個平臺呢，還沒有人做這個產品，那我去做，必然就很容易成功。說白了，就是跨平臺搬運產品。這裡只需要注意一點，你借鑑的這個平臺的市場和你想要做的市場，要重合度比較高，才有指導作用。這個什麼意思呢？比如你看到一個產品在速賣通賣得好，然後你就把這個產品弄到美國亞馬遜站點去做。結果人家速賣通這個產品之所以賣得好，是因為俄羅斯的客戶非常喜歡這個產品。那你把這個產品拿到美國去賣。結果如何，那就真不知道了。
跨平臺搬運產品
這種方法呢還應該注意一個問題。就是平臺的差異性。老陳經常乾的呢，就是把美國ebay站點賣得好的產品，拿去做美國亞馬遜站點。但是並不是所有的產品都適合這樣操作。因為我們必須要考慮平臺的差異性。亞馬遜這個平臺呢，針對的客戶要高端一些。而ebay呢，明顯就要低端一些。正是因為這樣的差異性，會導致有些產品可能在ebay賣得很好，但是卻無法在亞馬遜賣起來。比如一個產品，你在ebay售價很低，但依然有利潤。很多客人呢，可能不是特別喜歡，但是因為價格低，所以就買了。但是你拿到亞馬遜去做FBA，首先你成本增加了，所以售價就稍微高一些了，另外呢，亞馬遜這幫客戶，不差錢，完全沒有將就的心裡，他不喜歡就是不喜歡，就算便宜他也不會買。
第四，前臺搜索跟賣法
這個辦法呢也很簡單，就是你在前臺搜索（包括亞馬遜的各種榜單），看到一個產品賣得好，然後你也去做這個產品。方法很簡單，但是實際操作卻很困難。因為你必須具備比他更好的優勢，你才有可能超越他，從而取代他的位置。哪些算是你比他更好的優勢呢？比如，價格（你的價格比他低得多）、質量（你的質量比他好得多）、服務（你提供無理由退貨，它不敢）、物流（你是FBA，或者海外倉，他是自發貨）。這是大賣家經常欺負小賣家的玩法。你賣得好，然後他就以更強大的優勢來和你競爭了。
複製
老陳提醒你，如果你沒有十足的把握超越他，那麼這個辦法，慎用！
第五，線下爆款同步線上法
這個方法也很簡單，比如你通過各種渠道（比如目標市場線下實際調查、供應商提供信息等），瞭解到某一個產品，在你想要做的目標市場國的線下銷售渠道已經爆了。但是呢，這個產品目前還沒有在線上進行銷售。那麼你把這個產品拿過來去做。成功幾率就會大很多。這個辦法之前老陳在做速賣通的時候就經常使用。因為成都的女鞋很多都是出口到俄羅斯的。而老陳的供應商正好也在做線下的批發業務。所以當某一款鞋子他的俄羅斯客人反覆補單生產，那麼必然就是這款在俄羅斯線下賣得好，老陳拿過來，稍微用力一推，就能在目標市場國很快火起來（線上實在優勢太大了，價格比線下便宜得多，而且質量也是一樣的，想不火都難）。
線下爆款
這種方法呢，老陳也提醒一點，就是一定要確認“該款屬於爆款”這個信息的準確性。
最後，以後爆款升級二次開發法
這個辦法呢，也是老陳經常用到的。如果你發現某個產品非常好賣，需求量很大，但是如果你想殺入呢，感覺又有一定的競爭難度。那麼這個時候，就可以對這個產品進行一些升級，進行二次開發，使它具備爆款的屬性的同時，還有一些更明顯的優點。最常見的就是針對賣得好，但是評價不好的產品，然後升級客戶最不滿意的地方，開發出新產品，再次投入市場。
創新引領未來
以這個辦法開發產品，不好的地方就是投入成本會比較高。同時呢，你還要確保你對產品的改動是屬於“優化”，而不是亂改。
以上呢，老陳用過的選品的辦法。這些辦法呢，其實就像武術當真的套路。但是你光靠套路，在實戰中是無法取得勝利的，你需要見招拆招，隨機應變，組合出不同情況下最合適的連招，才能在實戰中獲得勝利。
