本文适合遭遇职涯天花板、想赚钱、想享受自由职业的朋友，以及有焦虑感的中青年、寻求突破的保险代理人、想边上班边照顾家庭的宝妈等阅读。
目前我营业部的伙伴，有原来从事医生、律师、教师、公务员、银行经理、IT、企业家、华为等高科技企业的技术人员，以及各行各业的职场人士，还有不能朝九晚五上班要照顾家庭的宝妈，同时更会有很多原来在保险公司寻求突破的保险代理人。
可以作为职涯选择上的参考。
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回顾十一年的保险从业经历，我从保险公司的一名普通代理人，再到主管，一步一个脚印摸索前进，现已转型成为国内经纪行业头部企业——明亚保险经纪公司的资深经纪人。
对于从业多年来的一步步发展，既有初入行时的艰辛，又有成功后的种种喜悦，还有团队发展未来美好蓝图的构划。
突破自我 遇见更好的自己
湖南人的性格是吃得苦、耐得烦、罢得蛮！
毕业后来到深圳，进入一家外资企业，一干就是几年，平淡无味的岗位、简单重复的工作内容，始终不敢忘记老师们曾说过的“人生能有几回搏”的拚搏进取精神。
2009年是个不同寻常的年份，中国为应对2008年金融危机采取了一系列举措，我个人也在筹划职涯上的升华。
在外资企业工作6年多，为了实现自已的人生梦想，不甘愿每天朝九晚五、过着平淡无奇的普通生活，在经过深思熟虑后，怀抱着挑战的心态，选择进入保险行业，成为保险公司的一名基层代理人。
初入保险行业，就面临着从化工技术男到保险业务的转型，市场经济下的激烈竞争、初入行时必要的学习和不断尝试，跨行之路并不容易，但凭着一股认真劲，迅速在保险行业站稳了脚跟，并成为同事眼中的佼佼者。
那时保险行业的工作模式，简单总结就是“听话、照做”。根据保险公司培训和主管的要求，代理人们要坚持一日三访。
这几年里，我的足迹遍布深圳的大街小巷，遭受过很多拒绝，怀着学习的心态，坦然接受所有成长路上的成功与失败，相信这也是成长所必须要经历的。
在保险公司工作五年，收获非常多，各位主管、同仁成了良师益友，同时也有了自己初具规模的团队，更多的是客户朋友们的信任和支持。在我看来，保险公司的培训是高效的，让人深感荣幸也充满激情，觉得在一家中国伟大的寿险公司工作，充满了自豪感。平时不论是培训还是互相分享中，得到的所有信息都是：这家公司是国内最牛的！产品是国内最好的！服务是国内最好的！！！
我是一个喜欢广交四海朋友的人，经常和同行业的朋友一起探讨，一起进步。有很多次与几位其他保险公司同行交流，发现同行的介绍和认知、言辞几乎一样，几位同行也都是信心满满的告之：所在的公司有多么棒，无论实力、产品、服务等，都是最好的。数次的交流后发现，每个人都认为自己所在的公司在各方面都是最好的。那么，真的是这样的吗？我开始有些怀疑。
同时在激烈的市场竞争中，还遇到了一些挑战。2012年，我陆续发现有一些企业家客户不愿在中国大陆的保险公司投保，而是选择了香港保险。将这种情况反馈到公司时，身边的培训老师、主管、同事均不假思索的回应称香港保单是地下保单、非法保单，客户的利益将得不到保证云云。
但这类事件发生的多了，于是，我持着怀疑+验证的态度去了解，发现港险虽然不受中国银保监会监管，也还是要受香港保监处的监管，在管辖地内也是合法的市场行为。并非如国内保险同仁所说的非法保单等说辞。
深入了解后，很无可奈何的得出一个结论：销售人员往往只会站在自已的角度，去分析自已不能销售的产品，也肯定是片面不准确的，这是因为有自身利益的原因；往往不会站在客户的需要角度去分析并推荐合适的产品，因为反正也卖不了。
那么有没有一种更完美的机制，可以让客户朋友们得到更合适的产品、服务呢？
与时俱进 抓住时代红利扬帆起航
在了解香港保险的过程中，我了解到保险市场还有一种更先进的制度：保险经纪人。
在欧美国家、港澳台等发达地区的保险市场，销售渠道主要是由保险经纪人来完成的，从世界保险行业发展大势中，我也看到了国内保险经纪人的价值和广阔的发展前景。
此后，不再甘于只做一个只会推销产品的保险代理人。
2014年底，一次偶然的机会，我了解到保险行业两大巨头PICC、AIG即将要成立一个第三方平台。当时该第三方平台虽然还没正式开业，但我已被公司的愿景规划深深的吸引了：打造一个金融保险超市，为客户在市场上挑选最好的产品和服务。详细了解了保险经纪人的模式和未来后，我觉得自己的职业目标与保险经纪人的价值完全相符合，即可以为客户提供更具价值的产品和服务，所以决定要加入。
在原保险公司主管、同事的劝阻和不理解的声音中，我义无反顾的选择离职。放弃是痛苦的，很清楚会失去什么，续佣、各种奖励、团队管理津贴等这些被动的收入都将因离职而失去，以后的一切都要从零开始，但长痛不如短痛。
心怀美好的愿景，我从代理人转型成为了经纪人。正如前期所料，经纪人的工作模式确实突破了我曾经的瓶颈，可以帮客户挑选性价比更优、服务更好的产品和公司，很多客户跳过了在中国人寿、平安等保险公司上班的亲人，而选择在经纪人处为投保。甚至还有不少的保险公司的代理人，在为自已家庭加保时，也宁愿放弃本家公司的产品，而在经纪人处选择性价比更高的产品。不到一年的时间，因为杰出的表现，我就被公司总裁誉为“三个一主管”（团队业绩第一、增员第一、个人业绩第一）。
琳琅满目的奖牌见证了我努力的过往
但是，理想很丰满，现实很骨感。不到一年多的时间，这家公司因为初入保险经代行业，缺乏经验，公司上层经营理念发生了巨大变动，公司发展定位、基本法等政策制度都要大调整，已然与当初的发展规划越离越远。老领导们和几个初创团队陆续各奔东西……
我本将心向明月，奈何明月照沟渠。虽然早想过好事多磨，但找一个好平台真不容易，我只好开始寻求新的出路。
用了半年左右的时间，我和小伙伴几乎走遍了深圳的第三方保险市场，大大小小的、听过、没听过的公司都有，通过对各家经代平台各方面的了解、对比，我才真正开始对保险中介领域有了一个比较全面的认知。
我在很久之前就曾听一位爱研究的资深保险同行说过，国内真正做得专业的经纪公司只有一家：明亚。
一个偶然的机会，了解到明亚的相关信息，并查阅网络上的很多报道，通过实地考察仔细研究对比后，发现明亚是一家知行合一、政策稳定、非常关注经纪人个体成长、以客户需求为导向的真正经纪人模式运营的平台。
通过我的走访调查和研究，明亚给我的印象是走专业化路线，并且合作的保险公司在国内是最多的，产品线非常丰富，能全方位覆盖各类消费群体的需求。其经纪人汇集了各行各业的精英人才，如律师、医生、公务员等，硕士、博士、海归也比比皆是。同时，明亚经纪人广泛活跃于互联网平台，因擅长对比分析、挑选产品、钻研条款而被市场美誉为保险行业的“学习委员”。
我注意到，明亚当时已经经营了12年，但在深圳市场几乎没启动，也许这是一个机会。
在不懈的努力下，我有了一次和明亚负责全国业务的王总裁很深入的秉烛夜谈，王总裁认为：作为一个经纪人一定要从客户的利益出发，因为我们代表的就是客户利益，我们甚至要忘记明亚可以销售什么产品，而应该去关注客户需要什么！只要客户有需求不管是大陆还是香港还是美国，我们都应该协助客户客观分析并做好相关服务。
王总裁的这番话，再次验证了明亚就是我所需要的发展平台，同时总部领导经过对我们过往经历、成绩的肯定，也决定由我和另两位伙伴这个TEAM一起来运营深圳分公司。
于是，2016年我正式加入明亚，成为明亚深圳分公司的初创人员。我们在深业中心大厦租了一个办公室，带着寥寥数人的队伍，走上了开疆拓土之路。当初的办公室非常之“小”，培训会议室最多只能坐下36人。
初来之时，可谓百废待兴。我自认为还是保险经代市场的新兵，一切向运作成熟的北京分公司学习，也时常有机会向北京的主管请教。第一次去北京总部参加培训时，同事们勉励说：“北京的今天，就是深圳的明天”，给予了我更大的信心，这也充分体现了明亚“友爱开放，共生同成”的文化。
有北京分公司成功的运营经验在前，深圳分公司的发展势如破竹。加之刚好赶上互联网红利，消费者接受的信息越来越多，主体保险公司的代理人销售模式受到了巨大冲击，而明亚经纪人凭借专业、靠谱的形象，迅速在保险市场中占领份额。同时，明亚的队伍也越来越强大，从2016年每期10来人的新人班，到2017年培训室爆满，后来场地空间根本不够用，受发展的需要，明亚深圳分公司的办公地址搬到了场地大很多、高大上的文博大厦。
与人数倍增相对应的，是业绩也在不断倍增。刚来之时，2016第3季度我整个营业部寿险保费仅为7万元，业绩2.7万元；在2019年度，我营业部实现寿险规模保费2726万元，业绩583万元。已然成为深圳分公司遥遥领先的第一大营业部。
从这些活生生的数字可以看出，三年前的我所带领的团队，只是一个在波涛汹涛大海中游戈的小帆船，现已演变成一艘能经得起更大风浪冲击的大船，而且还在不断壮大，将在市场风浪中乘风破浪，勇往直前。
高瞻远瞩 锻造志同道合的精英团队
创业，从0到1是最艰难的。
把一个运营仅3年多、当年寥寥数人的公司锻造成一个深圳市同行业规模、效益都属前列的一流企业，我们运营团队所付出的心血和汗水是一般人难以想像的。
对此，我只是做到了坚持，坚持方向，坚持信念，也坚持学习。虽然现在我的营业部已经两百多人，但从没放弃过学习，入职明亚以来，已踏遍大半个中国，还经常踏出国门。
长期的理论功底和丰富的实践经验，在经营决策上也培养了超前性和前瞻性。我走过的弯路，希望我的伙伴可以不用再走；我摸索出的经验，希望能够为大家指明前方的路。
团队成员在精不在多，团队伙伴首先要有一定的文化水平（代表了学习能力），然后是有长远的人生目标（愿景），一定的个人能力和满足客户需要而服务的职业道德。
不认同经纪人理念，看重个人利益，想赚一波，不管后果的人，是不适合来明亚做保险经纪人的。因此，也放弃了不少在保险公司自认为还不错，想转型经纪人的代理人。
经纪人也更容易是代理人职涯上的升华。有一位在 * 安保险公司曾一度心累、受挫的代理人，在准备离开保险行业时，我们相识了，我建议其再给自已3个月时间的机会，来感受下保险经纪人对客户的更大价值和意义，仅一个月的时间，就满血复活，现在已成为深圳分公司一位非常优秀的经理。个人、团队业绩均排名前列，个人收入翻了N倍。
团队人这么多，要兼顾团队每个成员的个性化发展和培训成长。明亚发展到现在，已经有了非常成熟的线上+线下培训机制。
线下指的是公司制式的早会学习、产品讲解、技能提升培训等；为持续助力经纪人的长期学习成长，我组织创建了汇集全国各地保险精英授课的“大湾区经纪人特训营”。
线上则有随身宝典APP、专属学习微信群等课程，经纪人可以随时随地在家利用碎片时间参加学习。正是这种多元化的学习方式和渠道，让我们能够海纳百川，吸纳全国精英，目前我营业部的成员不仅有深圳本地的，还遍及北京、上海、广州、江苏、湖南、湖北等全国各省市。
未来，我将要带领小伙伴们走进中产阶级，更上一层楼，在实现时间自由的同时，也实现财富自由，一起欣赏外面的世界和享受生活。
如今，明亚如同一棵参天大树，深深扎根于保险行业，枝繁叶茂，等待着金秋时节收获着累累硕果，也等待着更多有识之士共襄盛举。
