“這位寶寶，每個人都有不同的用車需求，我們的目的就是讓大家全面瞭解和比較，最後找到那臺最適合你的車。”面對客戶如何選車的疑問，廣匯汽車四川區域市場負責人王芳在直播間解釋道。
隨著國內疫情防控形勢積極向好，如何在消費回暖的市場中搶佔先機，成為汽車經銷商競爭的新方向。成都市武侯區多家4S店相繼展開VR展廳、線上選車、直播賣車等業務。就目前效果來看，“雲賣車”顛覆傳統汽車營銷模式的可能性還非常小，但這種新型的商業模式確實可以為汽車經銷商們帶來了更多可能性。
“好在，‘雲賣車’切切實實帶來了銷量。”王芳看著直播間有超12萬人次觀看直播，她露出了笑臉。
4月16日，在位於武侯區武興路110號廣匯汽車四川區域4S店內一場名為“不負好春光——廣匯汽車四川一口價直播秀”火熱上線。
當天，廣匯旗下凱迪拉克、一汽大眾、沃爾沃、東風日產、上汽榮威等汽車品牌4S店，在直播活動中為線上網友帶來了“一分錢換購品牌精品”、“99元禮包”、“特價車”等優惠措施，以及口令抽獎、砸金鼠抽獎等活動。
“經過前期準備，在武侯電商產業功能區的指導和各汽車經銷商的支持下，我們開展了這次直播，希望找到新的發力方向。”王芳告訴記者：“兩天直播，共計5個小時，至少引導了1049個客戶進網店，93人次點擊《（直播專享）廣匯汽車四川區域專場看直播到店領好禮》；36人次點擊《一口價23.27萬凱迪拉克XT42020款兩驅領先型（定金）四川專場》……”
特殊時期，汽車行業既面臨挑戰，也蘊藏機遇，通過直播，以往“車找人”正逐步向“人找車”轉變。武侯電商產業功能區通過提供政策支持和主動服務，積極為企業協調各類資源，搭建起“雲銷售”平臺，相關負責人表示，功能區攜手廣匯汽車開啟“雲銷售”，旨在有效建立車企、經銷商與用戶之間的溝通機制，為用戶提供高價值的汽車信息，達到“足不出戶，在線購車”的效果。
“疫情期間，通過這種方式，讓我們有購車意願的客戶，可以在家看車，還能獲得超給力的購車優惠。”網友趙女士，通過觀看“不負好春光——廣匯汽車四川一口價直播秀”領到了超值大禮包，帶著朋友專程來到4S店，實地感受自己心儀已久的凱迪拉克CT4。
王芳表示，雖然“雲賣車”對銷量的提升沒有立竿見影的效果，但很可能成為未來營銷的方向。“隨著消費者習慣的改變，通過直播平臺，可以贏得更多關注，積累意向客戶，為後期營銷打下基礎。”
武侯融媒記者 李明
