導讀：4月15日，達芙妮國際發佈2019年財報顯示，2019年公司實現營收21.26億港元，同比減少48％，毛利7.81億港元，同比減少62％，經營虧損10.2億港元，同比增長30％。這是達芙妮營收連續第7個年下滑。據權威數據統計，2015年至2019年，達芙妮關店的數量分別827家、1030家、1064家、941家以及2395家。五年時間裡，達芙妮關掉了6257家門店，關店率超過了90%。曾經的“鞋王”達芙妮為何淪入這般地步？
曾經的鞋王，風光無限
達芙妮成立於1990年，集團以"多品類、多品牌、多檔次、多渠道''的核心戰略，致力於成為一家引領時尚與提供舒適的品牌公司。創立初期，得益於創始人陳賢民獨到的商業眼光達芙得以妮迅速成長，用了二十年時間成為中國最受歡迎的女鞋品牌。
達芙妮曾連續5年穩坐大陸最具領導地位第一品牌的交椅，市場佔有率高達20%，每賣出五雙鞋子就有一雙是達芙妮的鞋子，是當之無愧的“鞋王”。
是什麼讓曾經“鞋王”淪落倒閉邊緣？
對此達芙妮公司表示，其公司業績不斷下滑是受市場環境的影響，並且消費者的消費意願下降也是造成公司嚴重虧損的原因。這種解釋顯然有點甩鍋的意思。“鞋王”的沒落到底什麼原因呢？
1、嚴峻形勢下，打價格戰，轉型失敗，被貼上廉價標籤
2014年達芙妮的巔峰之年，門店高達6757個。輝煌之後就是低谷，2014年達芙妮開始虧損，由於電商的衝擊，達芙妮的價格優勢不復存在。
達芙妮在電商的衝擊之下，價格優勢不再是強勢，最終在形勢環境的壓力之下達芙妮開始打起了價格戰，推出買一送一，甚至半價折扣的活動。這樣短暫的支撐了達芙妮的業績。
也正是這些舉措，為達芙妮的沒落埋下了伏筆。在嚴峻形勢環境下，達芙妮沒有從自身找原因，提高產品質量、優化產品性價比、提高服務質量，而是打價格戰，半價折扣，價格戰的後果必須會帶來產品質量的下降。達芙妮被打上了廉價的標籤。達芙妮不再是人們心目中的鞋王，而是廉價貨。
2、試水電商業務失敗，錯誤發展良機
在電子商務時代，達芙妮積極轉型，和百度推出了自己的電商平臺“耀100”，達芙妮對“耀100”的支持力度之大，可以看出達芙妮的破釜沉舟的決心。
達芙妮率先推出了線上下單門店取貨的新型電商模式。但是電商平臺發展迅猛的京東，卻被被達芙妮逐漸關閉了供貨渠道，兩年之後的耀100宣佈破產，不僅燒錢3億元，還錯過了電商發展的最關鍵幾年。
試水電商，達芙妮沒有選擇和電商企業合作共贏，利用電商企業的巨大流量來發展自己，而是自己去做平臺，畢竟自己不是專業的了。專業的人做專業的事，才是發展之路。
3、沉迷於“營銷帶動業績”，不注重產品研發
達芙妮是傳統鞋業的龍頭，長期沉迷於“營銷帶動業績”的模式不能自拔，相信廣告、折扣等手段，忽視了款式版型的研發。最終的結果越來越多的國際一線品牌進入中國，迅速佔領市場，得了消費者的“芳心”。只能靠價格戰苟延殘喘，生存環境當然就變得越來越差。
寫在最後，曾經鞋王，不到十年市值暴跌了99%。網友吐槽到：達芙妮自己打著打死了自己。其實，這是有道理的，一味地利用折扣和廣告手段，長期沉迷於“營銷帶動業績”的模式不能自拔。不重視產品研發和正在給客戶想要的產品，註定走不遠。

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